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第348章 心理战（第1页）

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狄米安愣住了，本来想着让林东出点血，说不定能从林东手里拿到一些股份，没想到忘了操作系统这茬。

“Mr.林，你为了购买用过的光刻机，愿意重新签订授权协议，说明你们很需要光刻机，现在应该是卖方市场吧？我是不是可以提一个不算过分的条件？”

林东挑眉道:“什么条件？”

狄米安说道:“我们诺基亚要拿到东轩的一些股份……”

林东撇了撇嘴，起身准备离开。

“如果狄米安先生认为我刚刚说的话是在跟你开玩笑，那咱们的合作也没有继续下去的必要。”

狄米安嘴角抽了抽，感觉自己肯定是哪里判断错误，林东的态度很明显不像是有求于人，也许自己猜错了？

“Mr.林，请等一等！”

林东脚步顿了顿，回头看了狄米安一眼。

“还有什么问题吗？如果没有我就回平江了。”

狄米安看不透林东，从平江赶到京城十几个小时，就说了几句没有什么意义的话，这就要回去，难道林东真这么清闲什么都不用做？

“Mr.林，你说我们的合作没必要继续下去，是指哪方面？”

林东玩味道:“东轩从诺基亚购买光刻机的合作，凌云操作系统的授权暂时不会有变动，但是我不会保证以后有没有变化的可能。”

狄米安脸色有些难看，有些恼火道:“Mr.林，我们都应该遵守契约精神，授权协议你不能随便改变！”

林东两手一摊，咧嘴道:“不好意思狄米安先生，凌云操作系统对诺基亚授权期限只有三年，三年以后诺基亚也可以选择自己开发操作系统，或者继续使用你们的塞班系统，当然，也可继续跟东轩合作，不过到时候价钱方面不可能跟其他两家公司一样有什么优惠。”

狄米安很想鼓足勇气跟林东硬气一次，但是很遗憾，他要考虑的不仅仅是凌云操作系统的授权，还要考虑到诺基亚在华的所有业务，如果得罪了林东，可能诺基亚在华业务会受到很大影响。

上一世林东就是销售精英，精通心理战术，狄米安要跟他玩心理战肯定会输得一塌糊涂。更何况林东本来就没指望从狄米安这里买到光刻机，东轩最有可能买到的光刻机应该是从摩托罗拉公司，毕竟亚力克跟林东的关系要比狄米安好很多。

“Mr.林，如果贵公司需要光刻机，我们诺基亚能够提供，每台只需要五千万美刀，还会配备专业维修保养人员，Mr.林确定不愿意跟诺基亚合作？”

林东轻笑道:“买台新的光刻机便宜的也就五千万，用过的你跟我要五千万一台，狄米安先生真会做生意。”

狄米安尴尬道:“Mr.林，如果刚刚你说的条件不变，我们用过的光刻机可以折价到两千万美刀。”

林东冷笑道:“狄米安先生做梦没睡醒吧？新机器才五千万美刀，用过的两千万美刀，只减少了三千万，你们诺基亚一年手机销量怎么说也有上千万台吧？一台减少两美刀授权费，一千万台就是两千万美刀，不到两年时间你们就可以赚回来，授权期限三年，你们等于白赚了两台光刻机的钱，这样的好事去哪里找？介绍给我行不行？”

说完林东头也不回，转身离开，狄米安想要阻拦却找不到借口，白白送给东轩一台光刻机公司肯定不允许，但是林东的意思就是要让诺基亚白送光刻机。

狄米安仔细算了一遍，按照林东的算法，用过的光刻机两千万，三年节省授权费用九千万，还真就够两台新光刻机的钱。要是白送给东轩一台光刻机公司还是赚的，更何况诺基亚如果拿到十一美刀的授权价钱，要比三星成本低了一些，竞争力又要高不少。

潜在的利益会让诺基亚在市场竞争中占很大便宜，东轩肯定干不过，但是摩托罗拉和三星倒是可以一决高下。以诺基亚十几年在华国的经营，要击败三星摩托罗拉应该是有机会的。

想到这里狄米安有些牙酸，这事儿没那么容易，之前说服其他人使用凌云操作系统就费了很大功夫，现在还要白送给东轩光刻机，更不太可能。

离开诺基亚园区，林东马不停蹄往津门赶，摩托罗拉在华总部设在津门，亚力克还说过要邀请林东到津门做客的话，虽然只是客套话。

找到摩托罗拉的园区，林东大摇大摆走了进去。林东的名字可以说是国内互联网行业最响亮的，你可以不认识影视明星，但是你肯定认识林东，东轩的林东。

“林先生，你肯定是有事来找我，无事不登三宝殿吧？”

林东咧嘴道:“亚力克先生知我，确实有事找你，我想问一下，你们摩托罗拉公司有没有淘汰过的光刻机？比如落后一代半代的，需要更新换代的那种？”

亚力克皱眉道:“林先生想要光刻机？为什么不去买新的？落后一代的我们摩托罗拉准备处理掉换新的。”

林东眼睛一亮，说道:“亚力克，你也清楚，AS.ML公司的光刻机生产线产能有限，每年就那么几台，还都被你们摩托罗拉，诺基亚还有三星三家公司给提前预定了，我们想买都要排到猴年马月去了？”

亚力克轻笑道:“林先生也可以去找佳能和尼康，J国人虽然惹人厌，但是技术方面还是有可取之处的。”

林东摆手道:“J国的光刻机就算了，跟荷兰的比起来差了不少，据我估计，撑不了十年尼康和佳能的光刻机生产线就得卖掉。”

亚力克想了一会儿，问道:“林先生，光刻机我们有，但是白送给你们东轩肯定是不行的。”

林东笑道:“那是当然，光刻机送给我们东轩，系统授权费用降低一美刀，授权到期后摩托罗拉有优先续约权，给别的公司三年，给摩托罗拉五年，亚力克先生觉得怎么样？”

亚力克搓了搓手，笑道:“林先生，我们有三台要更新换代的产品，你看……”

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