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第330章 威胁（第1页）

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希尔德有些犹豫，直觉告诉他如果给东轩独家授权，高通可能会吃亏，但是潜意识里他也很想省事，毕竟华国在他眼里还是很落后，他可不想经常往一个刚刚加入世贸组织的落后国家跑。

“Mr.林，我很赞赏你能为我们高通考虑，但是这恐怕不行，不能因为东轩的存在影响我们高通与其他公司的合作。”

林东见希尔德面色犹豫，似乎有松口的意思，继续说道:“希尔德先生，如果高通怕影响与其他公司的合作，我们可以在独家授权上加一个期限，比如三年或者五年，期限过后高通是否要继续独家授权给东轩，到时候我们再谈怎么样？”

希尔德回头看了一眼，翻译小声把林东的意思说了一遍，希尔德身后的几个人窃窃私语一番，纷纷点头。

希尔德松了口气，笑道:“那就祝我们合作愉快吧，Mr.林，你是我见过的华国最出色的年轻人，希望我们能成为朋友，无话不谈的朋友。”

林东玩味道:“希尔德先生如果以后不在高通工作，想到华国来发展，我会非常欢迎。当然，如果希尔德先生能到我们东轩继续发挥余热那是再好不过。”

希尔德笑了起来，主动伸出手。

“Mr.林很幽默，我喜欢跟你这样的华国人交朋友，如果没有其他问题，我们现在就可以签订合作协议。”

林东摆手道:“希尔德先生，合作肯定是要合作，但是你还没有告诉我高通芯片多少钱一颗，要是太贵了我们东轩不一定能买得起。”

希尔德笑道:“单价肯定会考虑到我们双方的利益，我们高通的集成芯片卖给其他人是三十美刀一颗，东轩如果需求量很大，单价会有一些优惠，公司允许降到二十八美刀。”

林东挑了挑眉，暗自盘算一番，二十八美刀折算成人民币要两百三十多块，按照目前手机市场行情，一部手机均价大概在两千左右，近百分之十的利润要交给高通，林东也感觉有些肉疼。

但是不用高通的芯片，就要白白送出去5%的专利费，假如一部手机两千块，就要拿出来一百块给高通，用高通的芯片，就能省下这一百块，也就相当于一颗芯片一百多块。

林东记得上一世高通的芯片最高卖到七八十美元一颗，折合成人民币就要五六百块，现在的高通芯片虽然性能方面跟后世差很多，价钱方面也算有点良心。但是林东暂时不想拿出来那么多钱购买高通的芯片，所以还要再争取一些价格方面的优惠。

“二十五美刀一颗，希尔德先生如果没意见现在就可以签订合作协议，再贵东轩承受不起。”

希尔德脸色微变，皱着眉头想了一会儿，早知道林东会砍价，但是没想到砍价这么狠。实际上一颗芯片的研发投入成本加上营销成本生产成本，已经达到二十三美刀，林东提出的二十五美刀单价几乎触及到高通的底线。

“Mr.林，这是不可能的事情！二十五美刀一颗我们高通根本没有利润，如果给东轩二十五美刀单价，回去以后我肯定要被辞退！”

林东笑道:“被辞退了也没关系，可以到我们东轩来工作，我举双手双脚欢迎。”

希尔德尴尬道:“总之二十五美刀不行，就算我答应公司也不会答应，最低二十八美刀。”

林东遗憾道:“希尔德先生，实话跟你说吧，我们东轩目前每年盈利不过十多亿，如果每年从高通购买五百万颗芯片，成本就要一亿四千万美刀，折合成人民币就是十多亿，也就是说东轩购买高通芯片以后可能没有一点资金可以用来搞技术开发。”

希尔德诧异地看了林东一眼，有些不相信。

“Mr.林，据我了解，你们东轩是华国最大的互联网科技公司，每年不可能只有十几亿的营收，你肯定在跟我开玩笑！”

林东无奈地摊了摊手，说道:“希尔德先生不信的话我可以拿公司财务报表给你看看，实际上我们公司成立还不到三年的时间，虽然发展速度很快，盈利能力还没有跟上，你非要我们花那么大的代价去购买高通的芯片，这超出了我们的承受能力。”

希尔德回头看了看一起来的几个人，跟他们商量了一番，其中一人还掏出手机打了个电话。

磨磨蹭蹭说了一会儿，几个人又争论一番，希尔德脸色不太好看。

“Mr.林，你让我很为难，刚刚跟公司通过电话，不同意你开出的价钱。”

林东笑问道:“你们公司的底价是多少？既然是合作，都要拿诚意来，我开价二十五美刀，你们公司的底价是二十七，二十六，还是跟我开价一样？”

希尔德摇头道:“Mr.林，你不用想从我嘴里套话，我已经尽力帮你从公司争取优惠，做人不能太贪心。”

林东深吸了一口气，很认真地看了希尔德一眼。

“希尔德先生，我的底线是二十五美刀，如果高通不同意我的价位，那之前咱们所做的一切努力都将付之东流，这不是咱们想要的结果吧？我们东轩不怕高通收什么专利费，打官司我们也会认真准备，就算你们能赢，那也是几年后的事情。当然，你们不会赢。”

“就算我们东轩要赔偿你们专利费，你们一样是失败的，你们会永远失去华国这个潜力巨大的市场。”

这已经是威胁性质的耍无赖，希尔德也是脸色微变，对于高通来说，需要的是市场，对于希尔德自己来说，需要的是成绩。跟东轩的谈判如果成功，不仅仅是希尔德为高通做出成绩，也是高通在华国市场迈出的重要一步。

“Mr.林，你让我很难做出选择……”

林东故意装作很不耐烦的样子，摆手道:“希尔德先生，大家都很忙，我的底线就是二十五美刀，你们高通卖的话咱们就当做个朋友，如果不卖，不用磨磨蹭蹭，我们东轩大不了丢掉手机业务。”

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