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第328章 不痛快（第1页）

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3月15日，高通来人。

谈判代表团刚来到东轩，都有些惊奇。来之前很多人都以为华国技术水平落后，跟M国完全没法比，一个个趾高气扬不可一世。

谈判代表是高通某位负责人希尔德，带着高通的律师团，以及几位翻译。

华维方面也带来了自己的律师团和翻译，东轩自然也不会少。

因为语言不通，交流有些困难，林东干脆开门见山。

“希尔德先生，高通准备起诉东轩，华维以及联想和东方电子科技公司，我方已经知晓，专利费我觉得不合理。”

翻译快速把林东的话翻译给希尔德，希尔德嘴角露出一丝不屑的笑容。

“Mr.林，我没有准备来华国跟你们闲聊，华维邀请我们到华国来谈判，我认为你的问题不够严谨。专利费必须要交给我们高通，你们东轩智能手机使用的手机网络技术用到了高通的CDMA技术。”

林东摇头道:“希尔德先生搞错了，我没说不交，我只是说要交的钱数量不合理，我们投入大量金钱研发，手机成本很高，5%的专利费太高了，我觉得应该适当降低，3%或者2%就行。”

希尔德坚定地摇了摇头，说道:“NO，这不可能！我们从其他手机厂商那里也是收取5%的专利费，你们东轩不能例外！”

林东皱眉道:“希尔德先生，我认为你们高通如果想在华国打开市场，除了你们的技术，还需要一点点的诚意，华国市场潜力有多大你们应该做过市场调研，根据东轩市场调查报告，01年华国使用手机的用户达到一亿，预计到今年十一月份会突破到两亿，我想你应该明白这个数字的意义。”

希尔德想了一会儿问道:“你们东轩会不会使用高通研发设计的手机芯片？”

林东挑了挑眉，瞥了任政飞一眼。

“你们高通的芯片技术我个人还是比较认可的，华国目前没有集成芯片的技术，以后肯定会有，你们高通的手机处理器如果要在华国占领市场，至少要过我们东轩这一关。”

希尔德冷笑道:“Mr.林，你跟我们M国人一样自信，但是你的自信没有支撑，我们的技术人员拆解了你们的产品，芯片技术很垃圾。”

一边的任政飞眼中闪过一丝愤怒，但是也无可奈何，目前国内的技术确实没办法生产出高质量的芯片，华维的技术底蕴也不足以研发出超越时代超越高通的芯片产品。

林东心里很不痛快，这就是技术落后于人的尴尬局面，东轩可以对外宣称自主研发智能手机，芯片可以让华维做，屏幕可以让东方电子科技公司做，系统可以自己研发，但是手机网络技术只能用现成的。

“希尔德先生，我从你的态度看到了M国人的自大和傲慢，我还是比较喜欢跟摩托罗拉的亚力克先生做朋友。”

希尔德摇头道:“Mr.林，我们现在谈的是利益，我们高通应该收多少专利费用，M国人不像你们华国人，喜欢谈感情。”

林东面无表情道:“希尔德先生认为专利费用收取多少合适？”

希尔德笑道:“不能少于5%，CDMA技术是高通经过多年努力验证的技术，除了2G网络，3G网络技术也要用到CDMA，你们华国技术落后，实际上欧洲已经有运营商布局手机3G网络，而你们还在用2G。”

林东深吸了一口气，努力让自己平静下来。如果不是关系到专利费收取，林东恨不得上去狠揍希尔德一顿，拽拽的样子看起来很欠揍。但是技术确实在人家手上，华国有句话说得好，吃人家的嘴短，拿人家的手软，林东可做不到跟M国人一样厚脸皮无耻。

“专利费2%，以后有可能的话东轩也会从高通购买芯片，如果希尔德先生同意，我们可以达成和解，如果不同意，拿出你的意见我们再商量。”

希尔德自然也知道华国市场潜力巨大，不然诺基亚，三星和摩托罗拉也不会争着抢着跑到华国开拓市场，实际上摩托罗拉和三星都在用高通的芯片，诺基亚也已经接触过高通，有购买芯片的计划。

整体来说高通目前的芯片要比华维的强不少，东轩智能手机只不过是占据了先发售的优势，已经在市场站稳脚跟。不然就凭三家公司的手机性能就能把东轩给打趴下，东轩除了操作系统优势，一部手机的整体性能还是要差一些。

不过这不重要，目前国内手机网络还是2G，准确来说是2.5G，还不能完全发挥智能手机的用途，消费者对手机性能的追求无非是好看时尚，防水抗摔，电池续航能力强，功能多一些，在这些方面其他三家手机公司并没有优势。

“Mr.林，专利费以5%为基准点，东轩从高通采购芯片，超过五百万降低一个百分点，超过一千万再降低一个百分点，超过两千万再降低一个百分点，超过五千万可以免收专利费，这样应该很有诚意了吧？”

林东差点没喷出一口老血，国内手机用户总共还不到两亿，又不是全部从东轩购买，五千万的芯片东轩智能手机可能三五年都不一定能用完，到时候芯片更新换代，根本没办法跟其他手机公司比。

“希尔德先生，刚刚我已经说了，华国目前手机用户还不到两亿，消费者可选择的产品不止我们东轩一家能生产，五千万芯片太多，总价值太高，我们东轩吃不消，手机更新换代很快，五千万芯片用不到两年就要淘汰！”

“这个条件太苛刻，我觉得应该做一些改变，根据华国市场环境，东轩每年从高通采购两百万到一千万芯片，超过两百万专利费降低一个百分点，超过五百万降低两个百分点，超过一千万免收专利费！”

希尔德回头跟其他几个人窃窃私语说了一会儿，几人似乎达成一致意见。

“Mr.林，你的意见可以参考，但是我们还要征求总公司的意见，高通对东轩，华维以及其他两家公司的起诉可以暂时放下，你们可以等几天。”

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