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第一百六十二章 我也想拿钱砸求月票（第2页）

最终红杉资本、今日资本、金沙江创投通过第二轮融资拿到点食网20%的股份，其中红杉资本领投，今日资本跟金沙江创投跟投，而之前企鹅掌握的10%股份被稀释后也只剩下8%。

此次融资，点食网的估值飙升到52亿，同时也为点食网获得了10.4亿人民币的巨额流动资金。

融资结束后，方黎也召开了管理级会议，红杉资本的沈楠彭以及今日资本的徐青、金沙江创投的朱小虎被邀请参加会议，对此企鹅的刘志平极为愤怒，却又毫无办法，因为方黎召开的是管理级会议，而不是股东大会，他没有受到邀请就没有资格参加。

“诸位，高朋网这种杀敌一千自损八百的战术，是不符合商业规则的，最终只会把自己玩儿死，他们可以不在乎市场，但是我们不能不在乎，在这里我可以明确的告诉诸位，点食网不会采取包销的方式去获取商户。”方黎话音刚落，现在都是一片喧哗。

最近点食网的业务受到了极大损失，高朋网采取包销+补贴的方式实在太诱人，商户看到的就是眼前利益，不可能放着有钱不赚。

所有人都以为，方黎这次融资就是为了跟高朋网决一死战，没曾祥，方黎直接否认了这样的商业模式。

方黎敲了敲桌子，把所有人的目光吸引到自己身上，继续道：“我们来分析一下，高朋网现有模式对商户的吸引力在什么地方，首先当然是包销，没错，包销的确旱涝保收，能够让商户没有后顾之忧，但是别忘了，我们点食网的团购80%都是一小时内抢光，极少有卖不完的，这一点跟我们合作的商户心里其实很清楚，那我们包不包销对于他们来说，又有什么损失呢？”

话音刚落，现场的高管们都是精神一振，是啊，在这点上，他们其实没什么弱势。

方黎顿了顿，继续道：“再分析分析补贴，要知道高朋网这些补贴并不是给商户的，而是补贴给用户的，也就是说，商户在这里面是没什么好处的。”

有高管举手：“但是，有补贴的情况下，价格便宜，商户可以卖得更多，这难道不算好处吗？”

在场的高管纷纷点头，同意他的观点。

方黎却不慌不忙的笑道：“你们真的觉得对于商户来说这是好事吗？”

“没错，补贴的确可以让商户暂时获得暂时的利润，但是别忘了，团购之所以能够吸引人就在于它比平时要便宜，且数量稀少，然而经过补贴之后它的价格，比平时团购还要低得多，消费者心里会怎么想？”

有高管眼前一亮：“消费者会觉得，商户的成本很低，平时的价格都是赚的黑心钱。”

“没错！在我看来，高朋网采取补贴的方式对于商户来说无疑是杀鸡取卵，当消费者习惯了一样商品的低价后，就会认定这样商品只值这个价格，一旦你恢复原价，他们就会觉得你的商品不值这个价钱。”

“要知道，我们的商户都是实体店，他们做团购其实赚不了多少钱，主要就是为了提升人气做宣传，他们真正赚钱的恰恰就是平时的价格，做生意的没有傻子，只要我们的区域经理跟他们把利害讲清楚，我想他们知道应该怎么选择。”

在场的高管们顿觉眼前豁然开朗，之前还愁眉不展的，一个个脸上都有了笑意。

方黎扫了一眼众人，又继续道：“而且，别忘了，点食网不仅仅只有团购，我们还有外卖业务，高朋网虽然来势汹汹，却并没有大家想象的那么可怕，我之所以选择这个时候融资，并不是为了对付谁，而是点食网的确没有多少资金了，业务需要发展，就需要自己的支持，我想请大家记住，时刻保持自己的步调，不要被别人影响，最终市场会证明，我们走的才是最正确的道路！”

“另外，家教网之前两百座城市覆盖的目标已经达成有一段时间了，市场也消化得差不多了，接下来，我们要继续深耕下沉市场，下一步，点食网的目标是，覆盖全国500座城市，大家有信心做到吗？”

“有！”

散会后，沈楠彭笑道：“你小子还真有两下子，总能找到对手的漏洞。”

方黎苦笑：“什么漏洞，无非是穷则思变罢了，我也想像高朋网一样，拿钱砸市场，咱这不是没人家财大气粗嘛。”

“你要是想砸钱还不简单，多几次融资不就行了，明明就是个守财奴，把股份看得比命还重。”徐青吐槽道。

众人又是一阵大笑。

徐青跟朱小虎离开之后，沈楠彭神色异样的看着方黎：“其实王星也跟你做了同样的选择，你们两个要是有机会完全可以好好聊聊，我想你们一定会成为知己的！”

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