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第443章 代加工和保证金(第1页)

转身第二天,关家两人如约而至。杨轩和关韵蓉父女俩也都到了。杨轩直接邀请两人前往火锅店。两人拱手:“杨将军太客气了。”

“不妨不妨,本就是自家的店,招呼起来也方便。”

杨轩说道:“也算是让我略尽地主之谊。”

“既如此,我等便叨扰了。”

火锅店里,杨轩亲自出面,让掌柜安排了一个包厢,然后又点了一大桌子菜,表示到了时辰直接上菜即可。看似简单的动作,却是传达了一些重要信息。关家两人对视了一眼,杨轩从点菜到上菜时间的安排,都没有咨询两人的意见,这就说明杨轩是个较为霸道的性格。这种性格的人有个特点,那就是说一不二,这代表着杨轩不是特别好打交道。实际上杨轩是故意给两人造成这样的错觉,以便待会儿讨价还价的时候,好占据主动权。寒暄一番之后,关家人先行开口:“杨将军,昨日所说的代工,可否详述一番?”

关家人先开口,这就意味着他们已经有些急不可耐了,明显落入被动。杨轩微微撇嘴,不但没有回复对方,反倒是一摆手说道:“两位不必如此客套,咱们现在是谈生意,就不必以官职相称了,二位可以叫我杨掌柜,也可以叫我杨先生。”

两人顿时眉头一皱,但也没办法,只能依言拱手,又称呼了一声杨掌柜。刚才提起的话题,被杨轩这么一打岔,只得又重新开始。“杨掌柜,照你所说,你们在土木堡的工厂是来不及完成户部这笔订单的,而我们关家在织造这个行业,不敢说第一,但也是当中翘楚,杨掌柜与我们关家合作,必然能按质按量完成。”

杨轩好整以暇地看着两人,足足停顿了半分钟才开口说道:“苏州关氏在织造行业当中的口碑,杨某自然是清楚,只不过这羊毛衫的制作方法乃是绝密,杨某昨日孟浪,口不择言,还请二位见谅,今日这顿饭,就算是杨某向二位赔罪了。”

两人顿时傻眼,你特么的在逗我们玩儿呢?不说昨天,就是刚才在客栈的时候,你也不是这么说的啊。分明是说找个安静适宜的地方商谈,怎么一下就一推二六五了?不过关家两人很快就反应过来了,对方这话分明就是寻个借口来提出一些苛刻的条件罢了。“杨掌柜多虑了,我苏州关氏的信誉也是行业内鼎鼎有名的,这制作方法绝不可能从关家泄露出去。”

杨轩嘿嘿一笑,端起杯子喝茶。那意思十分明白,信誉什么的都是忽悠外行人的,只要有足够的利益,信誉什么的,那都是浮云。看来这空口白话是忽悠不到对方的了,关家人干脆开口道:“那杨掌柜有什么条件,尽管说来听听,未必我关家就做不到。”

杨轩竖起了大拇指:“苏州关家果然豪气,既然这样,还请二位恕我无礼。”

两人做出一个请的手势。杨轩说道:“所谓空口无凭,若是关家想要代工这羊毛衫,必须要签订一个保密契约,保证这羊毛衫的制作方法未经我们的许可,不得擅自使用。”

两人对视一眼,对于杨轩这个说法颇感新颖,但随即点头:“这没问题。”

杨轩继续说道:“其次,我还要收取一定的保证金,以确保关氏能够在约定的时间内完成订单,否则的话,保证金便直接扣除。”

“保证金?”

关氏两人对视一眼:“杨掌柜这个说法颇为新颖,我等从未听过,不过也有些道理,那么杨掌柜打算要多少保证金呢?”

杨轩略微思索一番说道:“这样吧,按照订单的数量来算,我第一个月先给你们一万套的订单,这保证金嘛,就算三万好了。”

这句话里面的信息有点多,关家两人脑子飞转,好一会儿才开口问道:“杨掌柜,一个月才给一万套订单?会不会太少了点?”

另一人也开口说道:“这一万套就三万两的保证金,会不会多了点?这一万套羊毛衫也值不了保证金的十分之一,而代加工的利润就更是少之又少啊。”

杨轩伸出食指摆了摆:“两位的顾虑我可以理解,不过两位也要站在我的角度考虑一下,第一个月只有一万订单,主要是看看你们关家是否有这个能力,若是一切妥当,下个月便会增加订单数量,这不也好让你们关氏有个熟悉的时间嘛。”

两人点头,杨轩又继续说道:“至于保证金的事嘛,你们想想看,我这可是把绝密的生产技术都交到你们手里了,再说了,你们关氏还差这三万两银子?”

两人再次对视,一番眼神交流之后,同时点头答应下来:“杨掌柜言之有理,这两个条件我们接受。”

说实话,这一万套的订单,对于他们关氏来说,简直就是小到不能再小的买卖,所以这两人答应下来的时候,也没有太多顾虑。可要是这单买卖干好了,以后将会有源源不断的订单,那羊毛衫他们可是见识过了,保暖的特性的确不凡,不说户部的订单,就是卖到民间也绝对能够赚得盆满钵满啊。何况他们看重的是长期的利益,只要合作的好,还怕杨轩以后不把这订单交给自己做吗?至于那个什么保密契约,他们关家有一百种办法找人仿制,并且避开这保密契约。杨轩呵呵一笑,起身拱手:“既如此,那咱们就这么说定了,明日签订契约,等年后就开始生产。”

两人拱手:“还请杨掌柜多多关照。”

“客气了,有钱大家一起赚嘛。”

杨轩朝外面一招手:“伙计,上菜。”

关韵蓉和关庆贤两人全程没有开口,哪怕是看着杨轩与关家的人商议好了代工,并且答应将羊毛衫制作方法都交给他们的时候,依然是面无表情。但是当杨轩喊上菜的时候,关庆贤则是一拂袖子站起身来:“老夫身体不适,就不吃了。”

关韵蓉也赶紧起身,扶着她爹往外走,临走前还丢下一句:“杨轩,我算是看错了你了。”

这一出令关家两人十分尴尬,出于对这事能不能成的担心,还是起身挽留道:“大哥,韵蓉侄女,何必如此呢?”

可是这两父女头也没回地就走了。

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