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第15章 天生是商人1（第1页）

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第15章天生是商人（1）（）

怀着愉悦的心情，周毓回到了家中，没想到家中正在召开‘政治局扩大会议’主持人是周红军同志，列席会议的有陈玉竹女士、周红军同志的大弟子骆祥和同志尊号骆驼与张健同志。旁听的周文革小同志和特邀嘉宾周小千金那小姑奶奶。就是大人们谈事，小朋友坐那嗑瓜籽、烤火。烤木炭火盆是二少家那的取暖方式，至今大部分家庭沿袭。

会议的主题是：单位划分责任进行组阁，如何应对这一历史潮流！

“老二，快要参加高考的人了，还要跑出去玩？”骆驼同志是个关心‘人家大事’的好同志。

“哦，祥和哥、健哥你们这么‘舍得走啊’，我和同学讨论问题去了。你们在讨论什么？”

“哦，公司要组阁，我们想停薪留职自己干了，过来问哈师傅。”骆驼他们原来是学玄奘法师，取经来了，问题是此佛老矣！

二少心头一热，这不正是自己的机会吗？首先要在理论的高度上，让家中这位‘老佛爷’知道自己有‘眼光’嘛！于是热心地说：“这是好事啊，祥和哥、健哥，你们想想和公司打工才好多钱一个月？人家大字不识一箩筐的农民，去广东打工都比你们工资高得多，继续在单位捧那又冷又重的铁饭碗，那是在浪费你们的青春啊！再说了，改革开放是社会现有制度的熔炉，搞不好哪天就把这个已经挤扁了的铁饭碗给熔化了。”

健哥哥笑道：“不会吧，五交化这么大的摊子，哪能那么容易散伙？”

“你懂个屁，读好你的书去！”红军同志权威地否决了二少的好心。

据二少所知，那些敢于第一个吃螃蟹的哥哥姐姐们，大多都有所斩获，比起那些后来被迫下岗的哥哥姐姐们，人生新起点不知要高了多少！

当此时，退缩的结果肯定会一败涂地，二少据理力争说：“爸，我是不懂，但是我每天读书看报啊！隔壁县的红星纺织厂你们都晓得吧？几万人的工厂都散伙了，为了实现加入wto的目标，国家现在是在‘节能减排’，嘿嘿，用错词了，是在轻装上阵啊，你们的铁饭碗我看是端不了几年了！如果等到那时候再来找路子，你们想想，那些走在前面的都已经搞得有声有色了，自己走在后面的肯定要困难得多是不是？再讲了，现在做生意的个体户虽然越来越多，但是生意都还不错啊，无论做什么都有钱赚。为什么呢？因为你们的工资比以前高了，农民可以出去打工赚钱回来建房子、买家电和食品了，整个社会的物质需求增大了。随着我们国家经济的发展，各种合资、集体、乡镇、民营企业的增多，能提供给国民消费的商品也越来越多了。在这种情况下，我们这里现在的商户其实还不算多，要是再过几年那肯定是大家抢饭吃的局面。如果你入行早，客户肯定比后面入行的商户多，资金也一定比别人雄厚。在竞争的时候，同样的价格基础上，你的生意肯定比别人好做。就是拼价格，薄利多销别人也拼不过你嘛！”

“嗯，老二读了些书还是看得远一些，我觉得就是这么回事！师傅，我决定自己搞南杂副食品生意，这些东西再怎么做反正不会赔本。”骆驼哥哥是个实诚人啊，先立于不几之地再求发展！

张健同志有心但却更精于算计：“那祥和哥，我们两个合伙吧，我出一样多资金，你来做生意，我占三成股份？”

二少又说：“张健哥哥的思想更加超前嘛，这样更好。祥和哥，做食品生意讲究‘货卖堆山’，顾客看到你家货多，他就有多种选择，顾客肯定想到你这里来挑选物美价廉的、合他品味的食品，所以你的品种越多，顾客也就越多，生意也会越好。当然，要想多进贷就需要更多的资金周转，只要你和张健哥哥把账目搞清，肯定会是一个双赢的局面。不过你们合伙做生意要先写好合同，不是有句话是这样说的吗？‘谈好麦子再吃面’。至于利润留成最好是年终做总结算，不能中途拆伙。如果说张健哥在生意收益不好时候突然拆伙，那就关系到这个合资的小企业的生死存亡；同样地，如果生意好了，祥和哥想自己单干，那至少也要让投资人分享当年的利润对不对？没有张健哥的资金支持你的生意也不可能那么快就高速发展嘛！”

“要得，老二讲得有道理，我觉得你们兄弟两个合伙生意一定会做好！”陈玉竹女士首先赞同了儿子的观点，作为小城最早的个体户法人代表之一，她当然是最有发言权的。

张健同志可能猜到了二少的心理：“老二你这么关心生意经，是不是也想毕业后做生意啊？”

周毓不好意思地挠挠头，乘机坦言说：“我是想万一考不上学校，就跟妈妈学做生意。”

习惯不好啊，挠多了会和本魔一样，‘中间亮光光，地方围中央’。

骆驼哥哥说：“老二你脑袋瓜子好用，考大学应该没有问题，还是读书好啊，将来毕业了到行政单位工作，一辈子舒舒服服过日子多好！我们那年代没得书读，又赶上了下放的末班车，幸好还当了兵回来，但也只能招工到企业单位。要是我有高中文化都进公安局了，哪会像这样今天不晓得明天的事啊！”

二少诡辩道：“只要平时成绩保持在中上水平，升学考试完全是自己的心态和临场发挥的问题，这里面运气的成分很大，哪个也不敢保证他一定能考上是不是？我是一颗红心，两手打算嘛！”

周红军同志很恼火二少敢不尊重他的权威，又觉得骆驼同志的发言是很有道理的经验之谈，怒斥道：“一次考不上就考两次、三次，只要你书读好了，总有一次考得上！你要是想到考不上就回来做生意，那就不会用心了，所以你不要妄想了！还不上去看你的书？”

老虎发威的时候还是避一避好，二少知道现在说什么反而会造成坏结果，无奈地说：“祥和哥、健哥你们慢慢谈啊，我上楼去看书了。”

“顽固派就是钉子户的原型，得让他看到利益才能摆平。好吧，我就让你看看我的‘经商才能’！”二少边上楼边想道。

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