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第76章七剑（第2页）

虽然onsale是一个没有什么品味的产品，但是绝对是有前途的，但凡能帮人省钱的项目都是好项目。

第二个电商项目则是groupon，专业团购！

这是更彻底的帮用户省钱，一般的打折有个6、7折就已经很违和了，团购则是把折扣压低到了4、5折，甚至2、3折！

少年是这样解释的：“有一些项目的固定投资是很大的，但是一旦生意做起来，每一次交易的成本就比较低，比如电影院，建个影剧院和运营起来当然价格不菲，但是放映一次就很便宜，以低折扣做一次推广完全是可持续的。饭馆也是这个道理，所有的实体店大多如此，所以专业团购网站大有可为。”

啧啧，这才是懂创业精华的高人，看人家，思路多清晰，在场的创业精英、开发者纷纷点头受教。

相对亚马逊来说，tmall是比较高端和傲娇的电商，而天才商人的眼光是要能吃透两端的，现在的onsale和groupon项目则是走的高性价比的路线，空零电商帝国的三驾马车跑起来了。

这俩电商连击技打得贝索斯有点难受。

贝爷以为这就完了，没料到无良少年还有一个消息是跟电商有关的。

“tmall致力于提供给高品质的产品给客户，我们还一直苦想有什么方法能给高品质的服务给客户。我们在一家叫zappos的专门卖鞋的垂直电商那里找到了一个不错的答案。zappos的经营理念里有一个很形象的代名词：三双鞋。zappos允许顾客定三双不同的鞋，在他们舒适的客厅，搭配三套不同的衣服试穿，然后把不合适的寄回来，而且是免费的。zappos用极致的服务使自己与众不同，他们超越传统、不断创新，力争超出所有顾客的预期。三双鞋是zappos服务的一个条款，它作为一个符号、一个服务体系的象征，为用户带去的是便利和愉悦。你买一双鞋，我送三双试，体现了为用户着想的周到与贴心。虽然成本因此而翻倍，但是换来的，是用户的极致的体验和真心的忠诚。”

贝爷作为电商老大，一直关注着zappos，这个垂直电商最耀眼的明星，听到少年这样吹捧zappos，顿时感到了一丝不安，果然，少年揭开锅盖：“多贴心的服务啊！我们要向zappos学习，我用了一个很粗暴的学习方法——直接把zappos收购了。”

观众哄然一笑，果然粗暴。懂电商者谓之好买卖，不懂者谓之粗暴。普通观众一笑置之，贝大爷则是虎躯一震，这简直是绝命三连击，从此电商帝国里不再是amazon一枝独秀，好产品有tmall，好服务有zappos，高性价比有onsale，大便宜有groupon。这是以精锐胜平庸，以专业胜通用。沃尔玛之所以流行，因为大超市无所不包，一站式购物很爽。亚马逊一直沉浸在比沃尔玛更无所不包的美梦中，现在忽然惊醒，特么电商没有地理位置的限制，专业精锐是通用电商的大敌啊！

司空零为收购背景做些解释：“zappos的ceo谢家华跟我诉苦，控制zappos的红杉资本不懂什么叫给客户带来欢乐和超出预期的体验，只想让资本增殖最大化，我对他说，我懂，你把zappos卖给我吧，以后我也不干预zappos如何给客户带来惊喜，最好让客户一天丢三次。这样，郞有情妾有意，我们的电商生态系统里有多了一个可爱的兄弟。”

少年继续装：“打一开始我就不把赚钱当成最重要的使命，今天赚到这么多，完全是钱逆推我啊！”

“切！”“我呸！”观众们笑骂声一片。

没想到装过头了，观众反应这么大，少年抓抓头，差点忘了词，过了好一会儿才道：“好像今天的表演差不多了……哦，还有最后一件小事儿。还有一个小网站发布，叫fit。是一个订做家俱的网站。宜家之所以成为全球家俱业的大老头，因为他们把简约的设计和自助组装结合起来，成为快捷方便现代家居生活的典范。我也很喜欢宜家，但有时候还不是很满意，特别是它们不来我们tmall开店，落后于信息时代很多。正好，我对3d打印技术的兴趣很浓，3d打印技术能打印出非常奇葩的造形，所以要是用来打印家俱的话，可以做出任意样式，而且组装的难度比宜家要小很多，这就是考较我们设计师的水平了。”

他在大银幕上演示自己最喜欢的极致简约式的家俱，这些很多是东京设计团队的大作，充满了禅味，果然，比宜家更极端，甚至比无印良品都极端。

宜家产品略输禅境，无印良品的家俱输在笨重，fit的3d家俱兼有极简与极易组装两大特点，但成本高，所以fit还会对爆款的设计使用传统的方式、传统的材质来生产。

美死了。果然是有艺术气质的少年之最爱。

总结陈词。

金融创新：加银p2p信贷、全民创业大平台starter。

电商创新：特价网onsale，专业团购groupon，电商服务典范zappos。

3d打印高科技：未来家俱店fit。

少年六连击！当然，如果把那100座摩天大楼的计划算在内，就是七连击，只是没几个人当真，少年自己都说要“量力而行”嘛。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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