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第492章加盟和代理的区别（第1页）

第492章加盟和代理的区别！刘东强的话语非常干脆且简洁利落。其表情和语气，完全不像是在开玩笑。旁边站着的人都呆了，不知道该怎么办，最后只能将目光全都汇聚在秦川脸上，看老板怎么回答。秦川也有些发懵，这刘东强还真是一个人才呀，完全不按照常理出牌。仅仅才看了几分钟的电子储物柜，就立刻拍板要加盟进来，也不知道是天生眼光毒辣，看到了电子储物柜的广阔前景，还是想借此机会彻底拉近两者之间的关系呢？亦或是，两者都有？“刘老板，那个……咱们找个地方坐坐吧！”“这里的环境貌似有些不适合。”秦川最后开口说道。“可以，我知道这家酒店对面就有一家咖啡厅，我们可以去那边。”刘东强说道。“那就走吧！”秦川一挥手，刘开河和葛兰全都跟了上去。众人来到咖啡厅，找了个幽静的位置，点了一些甜点和咖啡。“刘老板，你确定不是一时冲动，要加盟我们产品吧？！”待大家坐定后，秦川开口说道。“秦先生，你觉得我做事像是那种莽撞冲动的年轻小孩么？”刘东强带着幽默的语气，反问了句。秦川顿时笑了：“你还真不是那样的人！”“那这么说，你是真的看好我们这款电子储物柜的未来前景。”刘东强重重点头：“没有错！”“你们这款电子储物柜最吸引我的东西就在于，它的市场真的太大太大了！”“而且它的优点很直接，真的非常适合各种大小型公众场所。”“如果一旦上了央视，被媒体曝光后，我觉得立刻就会让很多嗅觉敏锐的人，马上盯上，从而引爆整个市场。”刘东强沉稳平静的分析着电子储物柜的未来。“我之所以这么急迫，原因刚才已经说了，就是想要抢占一个先机！”“大家都是经商做生意的，当然应该知道，在商场上一步快步步快这个道理。”众人点头，这个简单的道理每个人当然是很清楚的。“其实，在我心里，我更希望我们可以换一个合作模式。”这时候，刘东强又说道。“哦？愿闻其详！”秦川露出好奇的表情。刘东强盯着秦川的眼睛道：“在我心里，其实我更想要这电子储物柜的代理权，而不是仅仅只是一个简简单单的加盟商。”当刘东强这句话落下后，大家的目光全都跟着一闪。代理和加盟很多不懂行的人，都会混为一谈，都觉得没什么太大区别。然而在真正懂行的人眼里，这两者合作模式区别真的是天差地别。加盟商，就是一种比较固定死板的模式，你再掏了一定的加盟费后，根据总部人家的要求，统一装修门店，统一配备材料，统一进行培训等等。即便是你有本事，也得听从人家总部的，不能擅自做主，随便加设门店商标发展线下等等，只能通过销售产品来赚钱。当然了，这种模式好处也很明显，那就是非常省心省力。同时那种统一的门店装修，统一的设备，统一的工作人员服饰，会更加让某个产品的知名度大大提高，增加品牌的影响力。而代理这个模式就完全不一样了，代理权一旦发放下去，就等于是双方是一个合作模式，而不是简单的上下线关系。代理商拥有不小的权利，可以自己发展线下，多处开花。经营模式更加灵活自由，创造出更可观的利润。不过，这种模式也有缺陷。那就是门槛很高，绝对不是普通人可以参与的。比如加盟的话，十万资金或许就足够开个小店了，而代理那就截然不同。全国代理、省级代理、市级代理、县级代理等等，分为好多个等级，十万资金量怕是连最低等的县级代理都很困难。没来京城之前，秦川的团队在一起开会，不是没有商议过这两种方案，最后大家都倾向于加盟商这个模式。只因为门槛低，可以更适合大众，也更符合新华电子厂发展的理念，毕竟新华电子厂目前才刚刚起步。有个十万左右的资金，或许就能开得起一家小店。如果你有能力的话，那以后规模会越做越大，赚更多的钱。试想想，到时候全国各地都有新华电子厂的门店，那将是一副怎样的状况景象。这种实际效果就是对新华电子厂就是一种最大的广告宣传！到时候，根本无需再花费太多昂贵的广告费，就有大把的人上门前来，主动寻求合作。当然了，为了使得加盟商利益最大化，新华电子厂这方面也会根据不同的城市，做出不同的安排。不可能一个城市开个上百家的加盟商，到时候为了地盘和利益，起内讧。“刘老板，有关于代理和加盟这两种思路，我们团队其实早就开过会的。”葛兰开口说道：“商讨来商讨去，最后我们所有人都更倾向于加盟这个模式。”“因为它更亲民，门槛也低！更容易被大众所能够接受！”“这非常符合我们新华电子厂目前的发展策略。”“我们电子厂，不可能就仅仅研发这一款产品，等到明年开始，我们还会研发别的产品，到时候，你们这些加盟商，将会有更多赚钱的机会。”“同时，为了让各位加盟商利益最大化，我们总厂这边，也会严格控制一个城市加盟商的数量，绝对不会让它太多，鱼龙混杂！”最后一句话，算是给了刘东强一颗定心丸。加盟商最怕的其实就是一个城市，同行太多，利润严重压缩，如果真能够合力控制一个城市的加盟商数量，那就高枕无忧了。“既然你们这边选择了加盟这个方式，那我也就没什么可说的了！”刘东强最后开口说道。“现在你们能给我说一下，具体加盟方式的要求么？”葛兰看了秦川一眼，发现年轻老板坐在那里稳如泰山，完全没什么指示，当即迅速回答道：“当然没问题！”“刘老板，是这样的！”“介于我们新华电子厂目前只是处于发展前期，而且产品比较特殊，我们这一次加盟方式，有非常多的优惠给予加盟商。”“比如，只需要缴纳一万块钱的加盟费，不需要任何保证金，就可以选择加入我们！”“比如，县级城市我们两年之内，保证只有一个加盟商名额！”“市级城市，保证只有三个加盟商名额！”“省级城市，保证只有五个加盟商名额！”

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