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走进乐居园。走在绿化道上。
“我姓王,叫王蕾。请问两位先生贵姓。”王蕾说道。
“我姓周。他是我弟弟。”周运说道。
王蕾看出两人明显以周运为主。决定买房的是周运。王蕾将周运作为重点攻关目标。然后,也不会忽略周平。买两套房子。一套显然是买给弟弟的。也就是弟弟可以决定买一套房子。
“请跟我来。我带你们去看房。你对房子有什么要求没有。我按照要求,带你们去看房,这样更节省你们的时间。”王蕾说道。
“好。首先,房子要通风,光线充足。第二,楼层大概要3到20层。不要9到11层。第三,房屋的面积大概100平左右,当然,面积大一点更好。要精装修。马入就可以入住的房子,另外,公摊面积是多少。买房带不带车位。不带车位的话,买个车位多少钱。”周运说道。
......
王蕾详细的跟周运介绍了一下。
王蕾不露声色的套到周平的身份。在云济大学上学,大一新生。哥哥给他买房子,是想让他搬出学校宿舍,搬到学校外面住。
这样买房随意性比较高,但是,成交机率也比较高,特意买房,让弟弟搬出学校宿舍,在外面住。这样的客户只能说,三个字‘不差钱’。知道了周平的身份,买房的目地。王蕾可以从这点切入。
王蕾带两人进入一间房间。先介绍了一遍这间房屋的优点。通风,光线充足,高屋空气好。视野开阔,精装修,装修家电,家具全是大品牌。......。
周运问道,“这间房间实际面积多少。公摊面积多少。”
王蕾说道,“实际面积是116.6平米,公摊面积是25.6平米。一共142.1平。”
周运默默的算了一下。公摊系数大约22%。算是比较‘合理’的。当然,中国的商品房公摊面积实在是太坑人了。中国的房地产企业创造了具有中国特色的公摊面积。即多卖出20%到25%的房价,又能收取更多的物业费。
周运对周平说道,“你看一下,这间房间怎么样。”
“好。”周平说道。
周平里里外外查看了一下房间。十几分钟后,对周运说道,“这间房间可以。”
“满意吗?”周运问道。
“大致比较满意。房间就是太大了。我一个人住。”周平说道。
“房间大,住得宽敞。要是你觉得房间太大。三房一厅二卫,一个人住太浪费了。你可以在校园论坛上发贴租可以你们学校的同学。或者租给附近的写字楼白领。”周运说道。
“那好。”周平说道。
周运说道,“这间房间多少钱。”
王蕾心里暗自兴奋的喊了一声,这套房有90%的机率可以成交了。王蕾说道,“这间房间是精装修,房价每平是2.2万。房屋总价是312.62万。”
周运也没磨叽,点了点头,说道,“可以。”另外,这套房旁边的1304,1305,1306这三套房都在出售中吗?”
“是的。”王蕾说道。
“我看一下,我还需要买一套。以后,我来定海,有一个住的地方,就在这三套房中选一套。”周运说道。
“好。你稍等会。我叫我同事拿钥匙过来。”王蕾说道。
“好。”周运说道。
王蕾拿出手机,打开微1信,向同事发了一条信息。“小慧。你帮我拿一下,a9栋。1304房。1305房,1306房这三套房的钥匙。”
“好。”蓝色的海(陈嘉慧)。
王蕾在店里的微1信群发了一条。“碰上个大土壕。看房15分钟成交一套总价312万的房子。另外,他还要看另外一套房。
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