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与冯清谈妥交易后,柳絮不忘先前的疑问。
直接开口:“冯公子,宣宁县也有一家冯氏布行,那家店是贵府开的吗?”
冯清点了点头,算是应了。
冯氏,口碑不错,物美价廉。卢氏,人尽皆知的财大气粗。
两者之间,或许也会有些竞争吧?
卢氏布行伙计狗仗人势之事,柳絮心底依旧充满怨气。
她平静地问道,“冯公子,这卢氏布庄您可知晓?”
冯清是家中嫡长子,接任家主之位已是板上钉钉。
家中产业,一清二楚不敢说,但每处的铺子他都有去巡查过,竞争对手自然也是了解过的。
“柳姑娘所言,是宣宁城的卢氏?在下略有耳闻。”
冯清的脸色一成不变,柳絮就知道,自己猜对了。
这卢氏和冯氏之间,定然会有些龌龊。
她直言不讳,“冯氏的实力可不比卢氏差什么,冯公子不打算在宣宁多抢占些份额吗?”
冯清听到柳絮的话,有些意外,脸上慢慢开始浮现疑问,但出口的话依旧镇定。
“柳姑娘说笑了,冯氏虽有些口碑,到底还是比不上卢氏多年根深。”
冯清没有撒谎,也不是谦虚。
这卢氏布行在府城也有份额,只不过换了名字罢了。
两家铺子一个走平价,一个专供达官贵人,那卢氏却处处为难他们,甚至暗中使绊子。
若是有实力,他早就把卢氏踩在脚下了,岂会忍气吞声。
诺大的县城至今才开了一家门店,流失了不知多少客人!
在李三娘不解的眼神中,柳絮微微一笑,继续说道:“冯公子,贵店可曾考虑过拓宽经营种类?”
在冯清看来,布庄除了卖布,就是努力研发出更多花色,研发出更多面料的布。
听到柳絮这么一说,他有些似懂非懂。“柳姑娘,您能否说得再通俗些?”
柳絮脸上的笑意不减,轻声细语继续道:“冯公子不如卖些成衣?”
“卖些做好的被子?卖些窗纱帘子?“
卢氏布庄就有售卖这些,但没有太大的市场,做好的成品几乎都在吃会。
冯清早前就深思熟虑过,觉得这些成品摆放在店里,意义不大。
他不知柳絮提起这些是何意,“柳姑娘,您有话不妨直说?“
柳絮不再卖关子,缓缓道来。
“冯公子,这平日里染色出错,或是雨天泡水的布料不少吧?”
“碎布头不少吧?”
“请一些手艺精湛的绣娘,将这些带有瑕疵的布料做成衣服也好,被面也罢,岂不比低价处理划算?“
“先前我曾问过冯掌柜,得知布庄都养着绣娘的,做些成衣也不是什么难事。”
“染色出错的布料,说不定会有另一番感觉。”
“搞不好这些瑕疵的布料,早就实现了我所言的混染。”
“卢氏虽然有点实力,但眼高于天。”
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