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第2006章 战术谋划（第2页）

杨南坡这会儿还在苏省的建康，视察跟两头可乐硬刚的战斗部署呢。得知唐伟东要召见，他是一刻都不敢耽误，马上乘坐最近的一班飞机，当天下午就赶到了京城。

“唐总，听说您找我？”

“咦，杨总，来的这么快？”

杨南坡哈哈一笑道：“唐总召见，我怎么敢耽误呢，反正乘坐飞机挺方便的。”

唐伟东丢给了他一支烟，笑着说道：“随便坐吧，想喝什么自己说，咱们之间，我就不伺候你了。”

杨南坡也没客气，问助理要了一杯茶水。

都说卖盐的吃淡饭，杨南坡也是这样，只要不是在公开场合，他很少喝可乐。果汁和矿泉水、纯净水倒是还行。

唐伟东没有跟他多客套，直奔主题的说道：“老杨，我这次找你来，还是抵抗那两头可乐入侵的事。”

杨南坡点了点头：“我大概猜到了，有什么吩咐，您说。”

“嗯，在说之前，我想问问，你们准备了什么战术？”

“现在他们的价格是两块五一瓶，我的才卖两块，价格上已经占据了优势，所以我们就不准备降价打价格战了。”杨南坡想都没想，张嘴就替唐伟东介绍起来。

“在企业文化、讲故事上，我们不如人家。毕竟人家都上百年了，咱们满打满算还不到十年，编故事、忽悠人这一方面，咱们比不上它们。”

“因此，我们瞄准的是国内消费者喜欢占小便宜的心态，打算从这一方面下手。一开始，我们会先搞一些优惠活动，比如买幸福可乐，赠送一些实用性的礼品之类的。”

“如果他们跟进，我们会加大力度。学习方面便曾经的促销方式，比如购买幸福可乐，会有一定的几率中大奖。”

“奖品包括红星轿车、青松电器旗下的品牌家电、东燕集团的学习机、影碟机等等之类的。”

“同时呢，我们近几年在全国范围之内，在布局、收购的那些生产厂，也能起到摊薄我们产品成本的作用。如果到了万不得已，价格战，说不得该打还得打！”

“只是，我们前些年引以为傲的渠道优势，在那两口可乐大量吞并国内那些饮料厂、消化掉他们的分销渠道之后，现在我们在城市中的渠道优势已经不明显了，只有在乡村中，他们还不及我们。但如果某粮出借他们的渠道的话，这将会对我们形成很大的威胁。”

唐伟东点了点头，对杨南坡的应对策略，还是比较认可和赞同的。

杨南坡也算是做到了知己知彼，将双方的优势和劣势，都大概的分析了出来。并没有眼高于顶，觉得己方在国内称王称霸惯了，就看不起对手。

“老杨，你们的计划还是可行的，但也有一些不足。”

听到唐伟东这么说，杨南坡先是一愣，随即坐直了身体，拿出一个小本本，正色的说道：“唐总，您觉得我们哪里还有疏漏，我回去后会马上进行调整。”

唐伟东摆了摆手道：“不是你们的策略有疏漏，而是你们把那两头可乐想的太“纯洁”了。你们现在定的这些计划，都是应对他们的常规打法。”

“可你们有没有想过，他们若是不按套路出牌呢？这两家活了几十上百年，什么恶心的事没做过？为了打击竞争对手，他们往往是无所不用其极，什么手段都用的出来。”

“打个比方吧，如果他们动用官方关系和行政手段，来跟咱们竞争呢？如果他们用一些见不得光的手段，比如造谣惑众之类的，对我们的产品进行攻击、抹黑呢？”

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