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七八十年代是山城的天府可乐、穗州的亚洲汽水、京城的北冰洋、鲁省的崂山可乐、豫省的少林可乐、沪市正广和、奉天八王寺、津门山海关,这八大汽水品牌“一统天下”的局面。
唐伟东的幸福可乐出现的比较晚,那都是八十年代后期了。
在幸福可乐出现之前,蝌蝌啃蜡在国内一瓶卖到了四毛五,而北冰洋等汽水,才卖一毛五。
加上蝌蝌啃蜡他们的宣传、促销遇阻,又没有自己的销售渠道,日子过的别提多“可怜”了。
他们整天委屈巴巴的,过的跟个小受似的,随便哪个地方性质的小汽水厂,都敢跳起来扇它们两巴掌。
进入九十年代后,在市场换技术、引进先进生产工艺和管理经验等政策的指导下,轻工部门下达了让国内汽水巨头,放弃抵抗,主动投降,跟国际汽水巨头合资、合作的命令。
轻工部门先是跟蝌蝌啃蜡和白事可乐,签订了共同发展饮料合作的备忘录。其中明确要求了,两头可乐必须至少生产30%的国内品牌汽水。
然后以命令的形式,要求国内包括北冰洋、八王寺、山海关、崂山、滨江、天府、亚洲汽水在内的七家饮料厂和其所属的品牌,跟两头可乐进行“合作”。
这就是史称的——“两乐水淹七军”!
后来的结果,大家也都知道了。被誉为当年国内最出名、实力最强的七大饮料厂,本想把他们推出去,借助外资来发展,结果却被资本反噬、最终导致“团灭”。
要知道,在合资的时候,这些厂子和品牌,根本就没有到活不下去的地步,反而发展还相当的不错呢。
就像天府可乐,他在全国设有108家联营厂,销售渠道遍布大江南北,最高时占据全国汽水市场75%的份额,年利税甚至高达七千万。
这样一块儿肥肉,自然让两头可乐垂涎三尺,蝌蝌啃蜡从玖壹年就开始打上了他们的主意。人家看上的,其实就是他们的销售渠道。
不过当时政策不明,也是因为蝌蝌啃蜡的条件太过苛刻,——合资后,不准再生产天府可乐这个自有品牌。因此,双方最终没有谈拢。
去年(玖肆年),在有关部门的协助下,白事可乐趁势而入,跟天府可乐签订协议,并控股60%,兵不刃血将其收入囊中。
白事可乐拿下的,可不仅仅是天府这个品牌,还有遍布全国各地的联营厂,和那更为关键的、覆盖全国的销售渠道。
在当时的合作达成后,主管部门在批文中限定:天府可乐的生产销售不得低于总产量的50%。
第一年,白事可乐照做了,但从第二年开始,情况就不对了,等到了玖陆年,天府的产量已经远不足这家合资公司、总产量的25%。
这已经大大低于合同中所划定的红线。同时,一大批原天府可乐管理人员,被从企业中被剥离。
有关部门也想反对,可根本就没什么卵用。因为人家才是这家公司的绝对大股东,一切,资本说了算!
谁让自己当年大方,一下就出让了60%的股权呢?
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