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第二百一十八章 谁说他们是垄断地位了不一定要找最大的（第2页）

林志生猛地坐直了身子，眼中的光芒逐渐兴奋起来，激动的看向一旁满脸懵逼的俩人，又抬起手指了指不远处的游船。

“船啊，是船啊！”

“咱们要和南方的公司做生意，要他们的供货，未必就需要全部跑铁路运输啊！”

“顺着长江，不论是川中还是温州，一路从西到东，全都能走出海口然后北上到东北的港口！”

“剩下的距离，再走铁路！”

“虽然折腾了点，但水面上跑船运的肯定不是没有人干吧，和他们谈合作，收费肯定算起来会比铁路便宜啊！”

“南方那些公司，肯定也更适应水运码头发货，这次是因为在纳闷一直在北方，限制了思路，让他们用火车发货，但他们平时出货，肯定更大程度上选择水运吧？”

“再不济，没有合适的合作商，咱们公司有钱了，直接买它一艘货轮，专门用来运货！还能给物流公司扩大业务，陆路水运双管齐下啊！”

经过他这么一解释，牛大姐和木齐中的眼里也逐渐兴奋了起来。

“对啊！咱们可以搞水运啊！”

“根据咱们的利润，买几条船问题不大，不过尽量还是不要太轻易下决定置办家当，但水运绝对是更合适也更实惠，还有谈判空间的选择！”

“我一个南方人，怎么我没想到？我头一回从川中出货选择去东南省那边，就是因为水运坐船方便，哈哈哈，我怎么忘了！”

“不过，我倒是觉得和铁路的合作也不能断，备不住什么时候咱们就需要车皮呢，毕竟铁路可是风雨无阻的，水运多少受天气影响，尤其是夏天，经常一连一两个月都不能出船。”

林志生听到老木的担忧，也是认真的点了点头。

不过脸上的兴奋之色，却是没有半点减少，反而更加浓郁了。

“对对对，咱们现在　就应该双管齐下！”

“既然铁路那边，价格咱们争取不下来，那也不必为此运费的事情劳神了，不论如何这钱原本咱们也应该花，现在还能光明正大的优先得到车皮。”

“不过，这份合作的年限，我们要压一压，最高不能超过三年，三年后是否续期，到时候这运费的话语权可就不一定全都在铁路手上了！”

想明白这个道理　，三人整整一天的郁闷心情一扫而空。

乘着好心情，正好也快到下班时间了，开车去接下班的木铁雄，一行人到了老字号的菜馆，好好答谢这位二哥之前帮忙调度车皮的恩情。

因为确定好了以后的物流方向。

所以三人也没有都在北京等着，木齐中本身就家在南方，各方面也熟悉，第二天一早就赶火车返回了川中，去找适合的水运船商，并且和南方那些小老板们商量好以后发货的方式。

另一边，志生和牛大姐又多呆了两天，终于得到消息，可以去确认合同信息了。

不过和头一回去的时候毫无准备不同，这次俩人很明显都自信了不少，胸有成竹，丝毫不露怯。

刘爱芳还是一如既往的热情。

“这合同啊，可是上上下下都看过了，我认为问题不大。”

“叫你们来看看，上边的意思是，如果没什么问题，可以特事特办，直接就给你们签了。”

“很不错的机会啊。”

她这话里话外，多多少少透露着一些高高在上，不容拒绝的味道。

志生则是不紧不慢的接过合同，笑着点点头。

“领导说得对，不过毕竟是大事，我们仔细看看。”

此言一出。

刘爱芳脸上多出一点细微的变化，不过并没有明说，只是轻轻点了点头。

“大事，是应该仔细一点。”

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