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第三百七十三章谈判（第3页）

同时，也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大，李儒的能力，是多么的强！

如此大能之人，就在自己的对面，这让自己怎么能不心惊胆战？

毕竟，大家不是一个‘重量级’的人物啊！

看到了吃惊的臧霸和华歆两人，李儒微微一笑，并不意外。因为这一切，都在自己的意料之中。

谈判是门艺术，既然是门艺术，何谈规则？能赢就行！

谈判的手段，若用一句名言来解释，大概就是：只看利弊，不分对错。

若能让对方心生畏惧，便能取得更好的谈判效果。至于过程，无所谓了！

是而，李儒故意迟到，让华歆等人先看轻自己；然后用自己的‘威名’恫吓他。

此时的华歆，必是心神大乱的状态。

这种状态的华歆，心境受损，故而这次谈判成功的几率，不就大了许多吗？

自己牵着对方的鼻子走，不也正是谈判的最高境界吗？

事实果然如李儒所料，华歆慌了！

是而，李儒便乘胜追击，一边指着华歆，一边对着臧霸说道：“臧太守，奋武军派我来，曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多说了吧！

此时的徐州，曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马，而我奋武军，却有十万大军。我们是可以用强的。但是，因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄，故而才让我前来问问臧太守的意思？不知道臧太守对我奋武军的态度是什么？是战，还是保持中立啊？”

李儒说完之后，臧霸只是微笑地回道：“李大人，这事吧！需从长计议。”

华歆听了臧霸的话，便明白了臧霸的意思，这是让自己发言呢。

于是乎，华歆发言道：“臧太守为人忠义无双，既然已经被我家主公任命为东海郡太守，自然会为我家主公效力。你们奋武军，就先死了这条心吧。”

李儒微微一笑，对华歆所说的话，并不在意。

谈判中最重要的一点：“不要听对方说什么，让对方影响到你的心境。”

是而，李儒继续说道：“华子鱼，你这话说的可就有点过了啊。臧太守，谁册封的？为何朝廷没有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷册封一郡之主？还是想空手套白狼，白白赚的臧太守为其效力啊？”

这话说的，‘攻击力不大，但侮辱性极强！’

一旦坐实了曹操空手套白狼的事实，别说劝臧霸出兵了，自己能不能回去都是个问题。

故而，当华歆听到了李儒的话后，立即解释道：“我家主公没有这个意思啊！李文优，你不要再这大放厥词，挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵，好让你们奋武军占领整个徐州吗？你们的事情，已经人尽皆知了。当我们不知道吗？”

李儒再次嘿嘿一笑。

谈判这事吧，有一个精髓：“当对方和你讲道理的时候，你就和他耍赖皮；当对方和你耍赖皮的时候，你就要用强了！”

现在的华歆，已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹，直接用强了。

是而，李儒对着华歆嚣张地说道：“华子鱼，我觉得：现在的你，最重要的事情是认清事实！我们之所以来，是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来，可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说，未必是件好事！我们此番前来，主要是想用东海郡太守的册封，换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。

至于占领徐州，与臧太守何干？曹操在徐州一共安排了四万大军，我奋武军十万大军南下，取徐州，不是易如反掌之事，何须如此麻烦？”

华歆听到李儒的话后，无言以对！

是啊！奋武军不仅有大义，而且有实力，和他们谈判，不正是自取其辱吗！

而这，正是李儒想要的结果：不战而屈人之兵，是为上策！

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