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126 决定开家店（第2页）

大家点头同意。

于是，靓雅服饰的第一个子品牌就此诞生。

李诚濡皱着眉头说道：“转产运动服是没问题的，但是，咱积压下来的那些潮流服饰怎么办啊？难不成运到桐江去？”

在座的都是嫡系，众人也知道高天和老李在桐江有一摊子买卖，现在听老李提起这茬，都唉声叹气表示可惜。

因为那衣服并不是不好卖啊，是太超前、太潮流了，再过两年你看看，绝对会风靡全城。

再一个就是，成本太高了，把这么好的衣服弄桐江去跟老毛子换货，不划算啊。

大家能想到的，高天自然考虑的更周全，笑着摇摇头，他说道：“那绝对不可以，老毛子女人，哪配穿这么时髦的衣服啊，咱把衣服设计出来，是为了满足国内广大女性朋友对时尚、潮流的追逐，可不能便宜了老毛子女人。”

众人哈哈大笑。

李诚濡说道：“其实你说起这个来思想就有点落伍了，现在讲究个出口创汇，咱们国家外汇储备奇缺啊，哪家企业能挣美金，就会受到政府的强力支持。”

大家也都点头。

申思雅添了一句，“诚濡哥这话说得没错，咱们的衣服要能出口到大老美地界上去，可真就出名了。”

高天笑道：“你俩也说了，那是出口美国，不是在苏联挣卢布，要知道，现如今卢布可贬值的厉害，咱就算把衣服运过去，也赔掉了腚。”

李诚濡问道：“你到底有没有计策啊？这是衣服，这玩意儿放久了可长毛。”

高天寻思寻思，心说现在肯定不能开特别特，时机不到，蝴蝶再煽动翅膀也不能开，但是对他而言，要把流行风尚带起来，却不是个难事儿。

砸吧下嘴，高天说道：“我想了下，从两方面入手吧，首先，诚濡舅舅，麻烦您给赵叔儿打个电话问一下，最近有啥正在拍摄的电视剧没？咱把咱们的服装送过去，就当是友情赞助了，让明星大腕儿们帮咱打打知名度，算是个免费的广告。”

李诚濡一乐，“嘿，这主意好，我一会儿就去问。”

高天冲他一点头，继续说道：“咱开一家服装店吧，公司直营性质的也可，个人承包也成，主打公司设计生产的服饰，面向广大潮流女士，再搞点活动，类似于买衣服赠纱巾，满三百赠三十之类的。我还真就不相信，带动不起这股子风潮来。”

众人眼光大亮，对高天的提议很感兴趣。

申思雅咂摸了一下，说道：“我觉得可以，尤其是你说得那个小活动，更容易带动起顾客的购买欲，不过细节上还要再考虑的清楚一些，比如说衣服的定价，怎么样做到不赔钱的情况下多少有点盈利。”

她这么一说，大家的脑洞全都打开了。

李诚濡摸着下巴颏思考三秒，也说道：“还有就是，服装店的地址一定要选在热闹繁华的地段，客流量多，才能吸引人进店选购不是。”

罗毅说道：“另外，宣传一定要做到位。我前一阵子去王府井晃悠，就看见现在不少店铺上头都安装了霓虹灯似的大招牌，这个咱们可以效仿一下。”

高天很欣慰，要不怎么说人多力量大呢，大家的思路打开了，一条条意见建议汇总到他这里，省心又省力。

“我先说舅妈的意见。”高天也不喊申总了，都不是外人，也都知道他和申思雅、胡雪梅的亲戚关系，他直接说道：“这个销售方案，我回头仔细考虑一下，弄个详细的营销策划书出来。服装定价，我建议在原有的基础上上调百分之百。你们不要这么看着我，也甭小看了京城人民的购买力，这年头，有钱人你们想象不到多。再说，咱们厂生产的衣服，那是轻奢品，是做给走在时代最前沿的时尚女性设计的，各位千万不要妄自菲薄。”

“啥叫轻奢品啊？”胡雪梅有点迷糊，不耻下问。

“奢侈品知道啥概念吧？”见表姐摇头，高天一拍脑门儿，普及概念道：“迪奥、古驰、LV你可知道啊？没错，这些你暂时买不起的品牌，就叫奢侈品，咱们生产的服饰，老百姓买了会肉疼一阵子，但是能消费得起，就叫轻奢。”

“懂了，你继续。”

“好，我再来回答诚濡舅舅的问题。”高天一个战术后仰，掏出烟来发了一圈，自己点了根，美滋滋抽了口后，不疾不徐地说道：“选址，极为关键，现如今，所谓的商圈无非那么几个，第一首推王府井，但是人们普遍认为，逛大楼才回去王府井，所以说，王府井pass掉。第二是东安，东安就不用详细说了，菜市场似的，肯定也不合适。那么，就只剩下一个选择了。”

老李接过话茬，说道：“你的意思是，西单，没错吧？”

磕了下烟灰，又抽了一口，高天笑道：“没错，就是西单，西单更大众化，更接地气儿，小商品繁多，更受老百姓关注，也能满足诚濡舅舅您所有的条件。”

李诚濡挑了个大拇指，笑着说：“牛掰！”

高天挠头一笑，接着说道：“最后，老罗提出来的建议，我就俩字儿：没问题！”

罗毅爽朗大笑，“你这明明是仨字儿。”

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