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28 节奏带的飞起（第2页）

因为国家的限购限贷政策，最近半年以来二手房市场是越来越冷淡！所以为了成交，疯狂的给客户的中介费打折，是普遍存在的现象！

就好比陈晋这单530万！如果按照标准资费，只能够收到5万4千多的中介费！可是因为总价超过了400万，达到了物价标准，所以可以按照总价的2%收取佣金，也就是所谓的“高端咨询费”！

“小陈可以啊！”李挺赞叹道：“咱们应该向他学习！中介费本身就是物价局制定的标准收费，咱们不应该为了成交而刻意的打折，反而让自己的劳动变得廉价了！”

张烨点点头，这个李挺不愧是个老油条！知道自己的目的！

“老李说的没错！这一单给大家提了个醒啊！就算行情差，但是只要有合适的房源和客户，还是能够收获丰厚佣金的！”

他话音刚落，大家就开始七嘴八舌的说开了！不外乎就是自己的某个单子，如果当时再坚持一下，说不定就能把佣金给拉上来之类的话！

张烨让众人讨论了一阵才抬手道：“好了！最最关键的，首先还是要有单子！16万7千多的业绩，可就是4万5千多的提成啊！相当于普通白领近半年的工资了！”

他等着众人消化这个数字，笑道：“来，小陈！把你这两单的情况介绍一下！”

陈晋一听，看了冯才俊一眼，介绍经验这种事，以前都是冯才俊的戏份！不过见冯才俊也一脸认真的看着他，倒是有些意外！

他道：“其实还是抓住机会吧！前天，我签的第一单，房源不在系统库里，是我在小区里偶然遇上房东，然后才立刻匹配上客户的！昨天这单，客户是我在‘房虫网’上挖出来的，是去年的求购信息，而且还是其他区域的。因为价位差不多，所以我就试着打了电话，没想到客户也有兴趣！”

“然后，我就根据客户需求，开始扫业主名单，房源就是这么出来的！”

一听陈晋的客户来源和房源渠道，众人都不由得暗暗点头！

别的不说，房虫网大家都知道！但是有没有这个耐心去里面挖坟，尤其是挖到去年的信息，就另当别论了！而且店里通过一些渠道，从物业买到了业主名单的事情，更是所有人都知道的！可偏偏陈晋就有这个恒心去一套一套的打电话！

相比之下，许多老员工就是抱着撞大运的外网客户以及死守系统库里的房源，就缺乏了主动性！也怪不得单子都是人家陈晋的了！

张烨见到众人闪烁的眼神，就知道今天这次晨会的目的，已经完全达到了！

房产经纪人，本就是一份需要自制力极强的工！店长也不可能每天都盯着你一个人，怎么找客户，怎么刨房源，都是自己的问题！

这一行干久了，变成老油田，得过且过，是自然而然的！所以就需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策！这也就是晨会的根本意义！

最后张烨一鼓掌，晨会结束，所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前，挖客户的挖客户，刨房源的刨房源，门店里顿时一副热火朝天的景象！

陈晋慢了一步，5台电脑就都被人占领了！他笑笑，只好摸出香烟到了门外！

之前还是个新人的时候，他也没多想其他的事情，所有的注意力都放在如何开单上！

但是今天他却是刻意观察了！张烨开晨会的循序，是先把他的业绩和提成为一个结果，直接扔给大家，树立一个榜样！

随后，再让这个榜样来讲述开单的经验，以此激励大家干活的动力！

这看似简单的一套操，认真审视下来，却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕！

而且在晨会上，冯才俊的怨气似乎也不见了！陈晋猜想，是张烨在背后做了他的工？

一个晨会，就把门店里的积极节奏给带起来了！张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长，果然是有两把刷子的！

虽然有了活点雷达之后，开单对于陈晋来说变得简单了！但是这些真正驭人处事的哲学，他还是欠缺不少的！

陈晋想着，自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来，就必须不断的学习进步啊！

“还真是三人行必有我师！先贤果然没有骗人呐！”他有些感叹。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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