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第一百五十九节 商业谈判（第1页）

江院长见齐医生突然推门走了进来，带着责备的口气道：“齐医生你去哪了？半天都找不到你人，电话也打不通，王局长特别打电话过来，让你赶到君华酒店去，说那边谈判陷入僵局。”

齐不扬根本不管什么谈判，走上前拉住江院长的手，出声道：“院长马上跟我到药库去，安排药品入库。”

江院长被齐不扬拉的踉踉跄跄，不悦道：“别拉，别拉，我又不是没脚。”说着问道：“我说你好端端的去管药品入库干什么？”

齐不扬低声道：“是抗病毒.药剂。”

江院长整个人一呆，惊呼道：“真的拿到手了吗？”却是有些不敢相信。

齐不扬点了点头，江院长问道：“多少？够用吗？”

齐不扬应道：“到了你就知道。”

到了药库门口，当齐不扬打开货车后车门。

江院长惊呼一声：“我的天啊！”结巴起来：“这……这……全部都是？”

齐不扬应道：“全部都是，四十箱总共两千支。”

江院长激动道：“齐医生啊，你可真是神仙，就是用抢也抢不到这么多，我都不知道说什么好了……”

齐不扬道：“院长，你先别激动，先冷静下来，还是赶快安排人把药品入库吧。”

江院长忙道：“好好好，我马上安排。”

君华酒店这边，华方以华夏中外制药商业谈判智囊团为班底的谈判团与罗恩制药商业谈判团的谈判陷入僵局。

华夏中外制药是罗恩制药集团的一员，与罗恩制药有着商业合作关系，不过这一次代表的却是华夏卫生部门。

华方的第一谈判员是华夏中外制药行政部经理赵成方，这个三十六岁的男人手握美国哈佛大学MBA博士学位，跳槽到华夏中外制药仅仅两年时间就坐稳了华夏中外制药这种大公司企业高管的位置，是备受华夏中外制药信任的金融专家。

谈判陷入僵局，赵成方也跟着陷入沉默，第二第三谈判员还在用汉语低声讨论着谈判对策，反观对方谈判团成员个个脸带微笑，一副游刃有余从容淡定的姿态。

赵成方手里早就拿到了卫生部门领导的谈判底牌筹码——购买人家的技术知识专利产权，当时赵成方就提醒说这样生硬的底牌筹码很容易造成谈判失败，但是领导却一意孤行，领导虽然不懂商业谈判，但人家是领导，赵成方只能听从安排。

尽管赵成方为了这一次的谈判做了许多工作，但是与预想中一样，还是出现谈判僵局，这会他已经不知道用什么理由来说服对方答应华方的条件，这会已经不是谈判技巧的问题。

赵成方用流利的英文道：“史密斯先生，我与贵公司有不止一次的商业合作关系，我希望我们之间能够继续保持这种愉快的合作关系。

坐在谈判桌对面一个四十多岁的外国男人笑道：“法兰克，我之所以从美国不远千里赶过来，坐在这里，是因为我方怀有很大的诚意，不过你代表华方提出购买专利产权的要求，我根本无法接受，罗恩制药从来没有这样的例子，这根本没有商讨的余地，法兰克，我们每一次的谈判都很愉快，为什么这一次不呢？或许你应该做出让步。”

赵成方道：“为什么不是史密斯先生你做出让步？”

外国男人笑道：“法兰克，我们是朋友，在美国你请我喝过咖啡，我心里希望和你一直保持友好的朋友关系，我现在向你透个底，我虽然作为此次罗恩制药谈判团的第一要员，但我没有出售专利产权的权利，在你向我提出条件之前，罗恩制药高层甚至想不到华方竟会提出这样过分的要求，法兰克，你明白我的意思吗？”

赵成方笑道：“史密斯先生，你现在可以打个电话向罗恩制药总裁传达我方的意向，谈判可以等你打完电话再继续。”

外国男人看了下手表，笑道：“现在是十一点了，美国时间可是深夜了，我想总裁先生已经休息了，法兰克，倒是你现在就可以向你的上司转达我方的意向，甚至我可以为了你等上几天，我早就打算在这个古老而又美丽的国度多呆上一段时间，好好感受华夏的风土人情。”

赵成方心中暗忖：“这个史密斯好狡猾，居然反将一军，不愧是美国最厉害的商业谈判专家之一。”赵成方与史密斯有过几次的商业谈判，不过那几次双方意向相同，所以谈判进行的很愉快顺利，这一次谈判双方却坚守阵线，谁也不肯做出让步，所以有些针锋相对的味道。

外国男人见法兰克思索不语，又看了下手表，笑道：“法兰克，半个小时后，我想邀请你共度午餐。”说的是与谈判无关的事情，其实却是在向法兰克施加压力。

赵成方笑道：“史密斯先生，在华夏，中午十二点半以后才是用午餐的好时段，你应该入乡随俗。”

外国男人惊呼道：“太不人性化了，已经谈判了两个多小时，我有些累了。”

赵成方笑道：“华夏民族是世界上最勤劳的民族，当然史密斯先生可以保持你的美国派风格。”

外国男人大呼道：“噢！我的天啊！”

赵成方身边的谈判员脸上露出奇怪之色，怎么谈判突然间就变成聊天相互调侃了，其实这是赵成方与史密斯的暗暗较量，史密斯向赵成方施加的压力都让他给巧妙化解了。

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