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梁振邦点点头,心想这就是工业文明对小农经济的侵蚀!
“在推广方法上,使用了商业宣传的招数,例如购买一整罐的顾客,额外赠送一只价值一、二角的铁皮罐,可以存贮食用油、谷、米、盐等,中国人认为价廉物美,又有赠品,于是乐意使用火油照明!”
“在大城市,亚细亚火油公司各营业点大量赠送火油灯、火油炉,还有各种月份牌,在灯罩和马口铁罐上印有‘点亚细亚油’的字样,还在各城市没有路灯的地段,建起火油路灯!在路灯上写明是亚细亚火油公司的路灯!”
梁振邦不由得大惊失色:这20世纪初就有这种营销了!100年之后的21世纪初,营销也不过如此!
“逛街串巷的人们看到‘洋灯、‘洋炉’不要钱,还免费送一点火油试用,又见到‘洋油’这么便宜,于是纷纷拿回家去使用。人都是贪心的,拿回家当然是多拿几个洋灯、洋炉,亲朋好友串门看见了,当然想要,主人家也乐得做人情,把洋灯、洋炉送人。就这样亚细亚火油公司的业务就在中国铺开了!”
“然后呢?提价?”梁振邦绝对不相信资本家会这么好心。
“哈哈哈哈……”丝特朗经理一边大笑,一边对着梁振邦翘起了大拇指。
“梁司令果然是人中龙凤,一眼就看穿了我公司的营销计划。事实上也是如你所说,火油打开销路之后,公
司开始逐渐提价,火油从两罐60斤1.5元左右涨到2元,以后再涨到3元、3.5元、4元,1936年涨到了10元两罐,28年间火油价格上涨差不多7倍。”
“虽然涨了7倍,但是人们还是愿意使用火油灯,证明火油灯还是获得了认可!”蒋婉仪说道。
“以后还是以电力为主。”梁振邦说道。
“对!这是一个趋势变化,但是还要历经很长一段时间。”丝特朗经理显然对这方面有研究。
“以后石油主要用于汽车运输、机械运转!”梁振邦:“丝特朗经理难道你没有发现汽油、柴油的销量猛升得快吗?”
“在欧美洲可以说是一日千里!但是在亚洲,销量极其缓慢,亚洲这么多国家,也只有日本进口石油增长速度最迅猛!”丝特朗经理说道。
“日本人的野心很大,他们进口的石油大部分用于战争,随着中日战争的继续,日本人企图短期内占领中国的目的不能实现,短期内无法获得利益,财富枯竭,无钱购买石油,到时候你想他们会出什么行动?”梁振邦微笑道。
“什么?你是说?日本人会强占油田?”丝特朗经理大吃一惊!
“我可什么都没有说,我只是一个推测!”梁振邦笑道。
接下来的谈话,丝特朗经理有点心不在焉,直到梁振邦发出去的电报有了回电。
“原来是我们总公司跟你们合作制作炼油设备啊!难怪难
怪!”丝特朗经理频频点头赞叹道:“原来梁司令设计的炼油设备提高了6%的产油量,了不起!真是了不起!”
丝特朗经理啧啧赞叹。
“这都是老黄历了!我都不记得了。”梁振邦笑道:“我们的炼油设备取得了专利技术,正在美国畅销,好评如潮。”
“我们公司总经理还特别感谢你们,把沥青运走!因为沥青的问题,我们跟当地人起了好多次冲突!”
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