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第1091章 万源货栈 中（第1页）

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杨怀仁更迷糊了，心说这做买卖还分地方？道理上应该都是一样的吧？

于是他问道，“不同？都是打开门做生意，又有什么不同？来了个客人就关大门，特别是你和我这样特殊的身份，被外人看了去，是不是会怀疑咱们？”

王湛不敢反驳，还是堆着一脸的笑意慢慢说道，“做买卖的道理，卑职自然不如郡公，郡公做买卖的实力，别说在咱们大宋了，就是连周边这些国家所有的买卖人都算上，也没有一个能赶得上郡公的。不过……”

杨怀仁看着王湛欲言又止的样子，便知道他心里在想什么了，心说他自己是个商人，可他又实在看不惯其他商人那副油滑的样子，只好自己跟自己生气。

“你不用藏着掖着，更不用拍我的马屁，有什么话就直接说，说得对的话，我又怎么会责骂你？

王湛，我要你知道，现在的风神卫，和以前的内卫是不同的，虽然你我之间职位上尊卑有别，但风神卫做事要有一说一，摒虚务实，你跟我还装那副奸商的嘴脸做什么？

不过你若是说不出道理来，我要责骂你，想来你也没有什么不服吧？”

王湛是原来内卫里的老油子了，就是因为行事小心，说话谨慎，才能原先残酷的内卫制度之下生存下来，所以养成了些老内卫里的坏习惯和老毛病。

眼下见杨怀仁说的这些话这么真诚，才放开了胆子说道，“方才卑职想说，郡公说的做买卖的道理什么地方都一样的事情，是不对的。”

说完他心情紧张了起来，当着面指责直接领导说的话不对，若是杨怀仁是个小心眼的，他这辈子可就前途尽毁了。

可他战战兢兢地抬眼瞅了一眼杨怀仁，见杨怀仁并没有任何生气的意思，反倒悠闲地喝了一口茶，笑眯眯地望着他等着他继续说下去，这才更加壮起了胆子。

“郡公说的打开门做生意，这句俗话原本是没有错的，放在咱们大宋，也是正常的道理。但是郡公初来乍到，可能有所不知，在辽国做买卖，是有所区别的。

若是换了客栈酒楼，倒也没什么太大的不同，但是货栈和商行这一行，就和咱们大宋大有不同了。

开货栈和商行的，自然也应该打开门迎客，但契丹人的规矩里，若是有客上门，不管对方的地位尊卑，是一定要出门迎接的。

说起来这应该是契丹人迎客的风俗，所以也移植到了做货物交易的买卖礼仪中来，特别是最近这些年里，契丹老皇帝不断的设立各种规矩和礼仪来给粗鲁无礼的契丹人充门面，既然万源货栈在中京城最繁华的商业街上做生意，自然要遵守他制定的这些礼仪。

别说是郡公这样有钱的客人了，就算是一个普通的契丹人，哪怕是来咱们货栈里扯一尺布，只要卑职在柜上，也是一定要起身到门前迎接的。

何况汉人在契丹人的地方做买卖，更要把礼数做到充足，若是不这样，契丹人会觉得汉人还没有他们契丹人懂礼，更会有些心胸狭隘之人会暗中给你搞破坏了。

万源货栈能在大定府里把买卖做的风生水起，也正是卑职一而再，再而三的吩咐手下人一定要把礼数做足，才有了如今生意兴隆的局面。”

“哦，原来如此。”

杨怀仁笑道，“看来是我错怪你了，其实我在大宋开的酒楼，也是要求掌柜的和伙计对每一位上门的客人做到同等的看待，微笑迎客，礼数做足。

可能是刚才见你一个大掌柜的亲自出门撑伞迎客，我才觉得是不是有点太张扬了，所以冤枉你了，实在是抱歉，希望王堂主不要介怀。”

杨怀仁肯承认错怪了他，便让王湛受宠若惊了，接下来还向他道歉，就更让王湛无地自容，他急忙答道，“卑职不敢，圣人尚有错，郡公能有圣人之胸怀，卑职佩服的五体投地……”

“行了行了，刚想夸你几句，你有开始拍马屁了，对外人要你这样，我可以理解的，但对我，大家都是自己人，完全没有这个必要！”

王湛见杨怀仁是真的和他交心似的谈话，并没有太刻意区分他们的上官和下属的差别，这才更加放松了心情。

被说到他开口闭口总是拍马屁的事，王湛有点不好意思地笑了，“还请郡公见谅，卑职平时这么说话，习惯了，一时半会儿要卑职改，卑职还真改不过来。”

杨怀仁笑道，“也不是非要你改，你跟我之间聊天，别太紧张，放轻松，我没有外人传言里那么狠毒，看把你们一个个的吓得，真当我是大愣子了还是魔鬼了？

你说话的习惯，也是因为你的职业需要，同时也是掩护身份的需要，只要跟我说话稍微注意点就好了，不用太强求自己。

对了，我还想听你说说，刚才我进门之后，你为何又要吩咐伙计关闭店门呢？”

王湛答道，“哦，这个呢，和前一件事理由差不多，也是契丹人的习惯。契丹人以往没建国的时候，不同的部落的人之间做买卖，都是以物易物。

他们谈买卖，不喜欢让别人听到，所以他们之间有一种袖语，就是大家在谈价格的时候，用袖子挡住双手，两个人就用双手相互握着打手语，就这么谈如何以物换物。

这种习惯延续到了今天，虽然不用那么隐秘的用袖语来交谈了，但他们买东西或者卖东西，还是不习惯把价钱说到台面上，让外人知道。

所以像万源货栈这种卖货的地方，门面都不会是大开间的设计，都是一小间一小间的，房间与房间之间的间隔，也绝对不会是像咱们大宋一面屏风或者木墙那么简单，是一定要隔音的砖墙的。

契丹人如果上门，不论是买是卖，都会进了门，然后看着店家把门关上，才会开口跟你谈生意。

所以刚才卑职在郡公进门之后吩咐人关门，在郡公看来就是一件容易被外人怀疑我们之间秘密关系的事情了，但这在契丹人眼里，是最正常不过的事情，所以郡公不用担心。”

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