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第一百五十九章 真诚（第4页）

”小马，对吧“；

”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“；

”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“;

“对了，我是全款，现场提车“；

试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩；

不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了；

一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4S店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦；

当然，这种套路也是人之常情；

毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜；

这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次；

最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心；

当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽；

如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。

其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4S店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧；

这种人，一般人死理，也很执着；

只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取；

而这种人，往往是受伤最重的；

因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负；

久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路；

其实，最好的谈判技巧则是真诚以待；

这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。

”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“；

小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。

而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑；

也就只有这种头铁，才会每次如此；

要知道，小马在4S店来了也有小半年了；

但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价；

结果每次的低价过后，都没有成交；

而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜；

虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心；

渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。

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