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林不朽又看向沈娇道:“你虽然是兼职,还只是一个小小的组长,但你发挥的作用比一个主管都大,我会给你涨工资的,也会给你自由发展的空间。”
“谢谢,不朽……哥!”沈娇有些不好意思。
林不朽点点头,缓缓在椅子上坐下:
“这是我们第一次全部站在一起汇报工作,意义重大,与此同时我们的困难已经来了。”
“牛厂长的明明服装,设备先进,做工更加精致,最重要的是产量也更加巨大。”
“听说,目前市场上出现了很多和我们一个模式的人,他们也将摊位摆得到处都是,全部都是代理模式。”
“甚至在最底层,因为两个厂的底层代理抢夺摊位,还大打出手,即便现在因为我们品牌效应的原因,很多人更愿意买我们的,但如果继续下去,用不了一个月,我们的市场就会被抢光。”
“每一次竞争都是生死存亡,你们,准备好了么?”
几人正了正身,齐声回答道:
“血战到底!”
林不朽这才满意的笑了笑道:“好,接下来就准备迎战吧。”
众人散去后,沈娇来到林不朽的面前,狐疑的道:
“你已经想好应对之策了?”
“我反复思考了一下,价格是不能再降,因为代理费用,活活将我们的成本提高了一倍。”
“所以,我很好奇,你到底有什么应对之策?”沈娇歪着脑袋。
林不朽很有深意的道:“看在你这么勤奋好学的份上,我就告诉你吧。”
“好呀好呀!”沈娇立马搬着板凳坐在林不朽旁边。
林不朽一脸认真:“我之前说过,模仿我们的路子,他们必死。”
“为什么呢?”沈娇听得津津有味。
林不朽苦笑道:“代理模式,其实是一种泡沫经济。”
“啊,这个词,我有点吃力…………”
“就像泡沫一样,看着非常绚烂,最终会破碎的。”林不朽耐心解释。
“你继续。”沈娇坐得更近一些。
“首先,我们发展的底层代理,他们销量的能力非常有限,一开始吃到甜头,都是靠着推广给亲戚朋友,一旦将关系用完,便很难再销售出去,毕竟不是每个人都适合做销售的。”
“而且受到市场的影响,利润被不断的压缩,没有暴利,他们也会失去推广的兴趣,最终再多的代理最后都会成为泡沫。”
沈娇惊恐的道:“刚才陈秀云还因为发展了多少代理而兴奋,被你这么一说不是变得非常可怕了?”
“本身就很可怕,最终代理消亡不过是时间问题。”林不朽若有所思。
“那你的计划呢?”
沈娇问了一句,又补充道,
“商业机密,我是不会对第二个人说的。”
林不朽苦笑道:“所以我要将招牌打出去,最终还是需要靠实体连锁,才是可持续发展的经济。”
“难怪,你让主管们考虑去租门面店铺,原来你已经开始了。”沈娇略微崇拜的笑道。
林不朽却摇头,眉头紧锁:
“门面店有一个非常棘手的问题,别的门面店,他们几乎卖所有的衣服,品牌混乱不堪,根本没有品牌效应之说,而我们如果直营,却只有一个健美裤可卖。”
“对哦,别的店什么种类都卖,我们就卖健美裤,怎么会有好生意,可是代理模式无法维持,门面店也非常困难,你这不是左右为难,不是等于没说?”
林不朽站起身,得意的道:
“很快,你就知道我的反击手段了。”
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