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第496章（第1页）

第五届上海宝马展11月下旬如期在上海举行，不过远夏没有亲自来参加，他交给了司红锦负责，自己去了迪拜，去参加中东迪拜国际工程机械博览会，这两个展会的时间几乎完全重合。

迪拜的工程机械展每年都会举行一次，这是行远第一次参加。

之所要亲自去，是因为远夏从一位中建的领导那儿获得一个信息，迪拜最大的建筑公司准备跟中建集团合作，填海修建一座人工岛，并在岛屿上修建一座城市，需要购置大量的工程机械，会在展会期间召开一次招标会，金额巨大。

这么豪横的做法，也只有中东的土豪们能干得出来了，工程之庞大，可以想见。

远夏很心动，不管能在这次招标会上中标多少产品，绝对是一个进入中东市场的好机会，当然不能错过。

所以远夏带上陶阳和公司的海外业务员，去了迪拜。

阿拉伯地区给人的一贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多，当然阿拉伯联合酋长国还是很和平的。

迪拜给人的印象尤其深刻，它的经历跟深圳特别像，也是从一个海边小渔村发展起来的，不到二十年时间，已经变成了一个国际化的大都市，成为阿拉伯沙漠上一颗璀璨的明珠。

跟阿拉伯人做生意的体验还是不错的，阿拉伯人有经商的传统，他们很精明，但态度很诚恳，虽然也会讨价还价，但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔，只要质量好，价格合适，就会下单。

有了去年在印度参展的经历，这次跟阿伯拉人打交道，业务员们简直要喜极而泣了，真是没有对比就没有伤害。

行远来参展的产品种类不少，几乎所有的产品都拉过来了。最吸引人的还是泵送高度达62米的臂架泵车，以及吨位达200吨的起重机，这都是行远今年新推出的产品。

23日这天，远夏和陶阳去参加了迪拜最大建筑公司的招标会，去竞标的厂商不少，除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外，还有韩国的斗山，中国的许工机械也在列。

远夏还是有一定信心的，因为行远有一定的优势，他们有世界第一的臂架泵车，还有内部结构独特的塔吊机，并且价格上也有一定优势。

远夏想着，不说别的，怎么也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。

第一轮竞投开始时，迪拜方并没有收取厂商的标书，而是发了一份表格，让大家填报参数以及报价。

远夏找了一个在迪拜留学的留学生帮忙担任翻译，虽然表格上有英文，但有人翻译一下阿拉伯文能更准确地理解对方的清晰意图。

远夏和陶阳认真填完表格，递交了上去，一个小时之后，会议室的电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司的名字，这是第一轮竞标后的结果，他们选择了价格相对较低的几家公司。

远夏知道，这几家中，最吃亏的就是他们行远，因为走出国门的时间太晚，知名度都不如前几家。

第二轮竞投开始，这次是挨个面试，没有报价，只是当面阐述自家产品的特点，远夏还有点担心用英语表达不清楚，不过还好，有同声翻译器，只需要用中文表达就行。

第二轮竞投结束之后，只留下了行远和许工机械。

远夏看到电子屏幕上出现的名字，忍不住露出了笑脸，这时从后面传来了一句“西八”。

远夏挑了挑眉，笑容益盛，反正不管是自己中标，还是许工机械中标都可以，不让外国人中标就行。

第234章登顶

第二竞投结束之后，行远和许工机械的标书才被收了上去。

远夏准备充分，除了英文版的，还有一份阿拉伯文版的。

他隐隐猜到了，这次招标的特点是赢者通吃，所以这个时候，公司产品的全面性就显得尤为重要了，幸亏自己这些年已经将工程设备的产品门类基本快开发全了。

不过跟许工机械比起来，品类还是不够齐全。

迪拜方的工作人员离场后，日立和斗山的人也收拾好东西准备离开。日本人还好，虽然不高兴，但全程都没说话，韩国就不一样了，嘴里骂骂咧咧的，一副缺乏教养的样子。

韩国代表离开的时候，朝行远和许工的人比起了中指，远夏和陶阳甚至是翻译小江都朝韩国人回敬了中指，把对方气得七窍生烟。

陶阳压低了声音说：“我偷看到斗山的报价比我们还低，他们怎么没被选中？”

远夏说：“这次是迪拜跟中建合作，你还记得前些年斗山卖了几台水泥泵车给中建，质量不合格，中建要退货，斗山还不乐意，双方还打官司的事么？所以斗山肯定是不会入选的。”

陶阳恍然大悟：“对啊，我怎么没想起来这一点。”

暴发的韩国人对待中国市场一脸傲慢，但他们没有想到的是，中国发展这么快，中建都走出国门跟中东人做起了生意，他们的产品在中东也遭到了抵制。

第三轮竞投，行远和许工机械分别进行了谈判，最后行远凭借臂架泵车和塔吊机的产品优势压过了许工机械，拿下了这个价值超过一个亿的大单。

不过迪拜方也有比较严格的要求，在整个建筑工程期间，设备供应商需要提供随叫随到的售后服务。

这倒也难不倒行远，他们的服务理念就是产品卖到哪儿，售后就跟到哪儿，这本来就是他们售后服务的一部分。

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