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第十四章 扫楼宣传（第2页）

“这是联想电脑的配置，还有我推荐的电脑配置。电脑主要是看几样东西，显示器，CPU，存储，内存等等。”

说到这里，冯浩停了一下，观察大家的表情，发现大家都在听，然后接着说。

“联想这台扬天T5660电脑的价格是6999元，配置呢，19寸的液晶显示器，CPU是奔腾P4，512兆的内存，80G的机械硬盘。”

“而这台组装的电脑呢，性能比联想好不少的电脑，19寸的液晶显示器，CPU是AMD闪龙，游戏CPU，内存同样是512兆，但硬盘则是100G的机械硬盘。你们猜，它的团购价是多少？”

冯浩说完，让众人参与进来，猜猜他销售电脑的价格。

而冯浩的老乡庄朋兴很配合地说：“看了宣传纸上，价格是便宜了很多的，整机才4999元，”

满承福也是在一旁点头，表示价格就这么便宜：“对的，同配置，同样是大屏液晶显示器，只需要4999元，买不了吃亏，买不上当，而且还送货上门。”

“这台联想是真的要这么贵，暑假的时候，我和老爸老妈去我们的市里的电脑城看了，联想的T5660打折后都要7000多。而我老爸觉得太贵了，就没有买，打算让我下学期再买了。”

前面问冯浩为什么不是品牌机的同学，也是把自己暑假看电脑的事情说了出来。

看到这样便宜的价格，他有点惊讶地问：“真的便宜2000元，只要4999？电脑的质量有保证不？”

虽然都是新生，还没有经过社会的拷打，更没有经历后世五花八门的网络诈骗，但能考上大学的也没有傻子，大概知道便宜可能没好货，他对冯浩宣传的电脑价格与质量，表示有点怀疑。

“质量绝对有保证，性能也很优越。我们七天包换，一年包修，而且以后电脑出了问题，都可以到我们宿舍找我，保证帮忙解决。这宣传纸上也有我们宿舍的宿舍号，就是这一栋的411号宿舍。”

冯浩微笑着解释，再次指了指宣传纸的地址说：“单独购买电脑的价格不是4999，团购价才是4999，两人算是参团。而5人或者以上，即可参与大团购活动，每人还送一台MP3音乐播放器。”

“老乡，这是真的吗？”庄朋兴看到自己舍友，说同配置的联想电脑很贵，而现在推荐的电脑这么便宜，也忍不住问冯浩。

“当然是真的，这还能有假呀，我就住411宿舍。”

冯浩知道要打消大家的购买疑虑，那就得看实物，然后他拿出杀手锏：“对了，这个周末，我们宿舍购买的同类型电脑就会回来了，到时候可以下来试用。”

“如果有意向购买的话，可以登记一下信息，这只是一个意向，最后买不买都可以的。”

冯浩看了下梁超，示意梁超拿本子出来登记一下信息。

“老乡，你说得我都想买了，买了之后，无论是学习还是玩游戏都方便了很多。等周末，我就去看看你们购买的电脑，再决定买不买。“

庄朋兴觉得4999的电脑，还能承受，向冯浩表示想购买，但最终还得试用过。

“我也预约一台，但也要先试用过再说。”

先前高瘦的同学，也表示打算购买，他决定预约一下。

“行，我们先帮登记下来，还有同学需要预约吗？”冯浩点点头，表示没问题，继续向其他的同学问道。

其他众人都是摇了摇头，表示不购买。

冯浩看到这也是了解了，有可能是经济条件不允许，也有可能是不相信冯浩推荐的电脑。

但冯浩有信心能卖火爆，等他们舍友购买了，都有电脑使用。如果他们家庭条件允许的话，肯定会购买的。

毕竟冯浩卖的电脑物美价廉，绝对是优惠大放送，而且还有后期的保修。

想想如果电脑坏了，一句话，几分钟就有人上门来帮忙维修，这是多么美好的事情。

“那同学们再见，老乡周末见。”

知道该往一个宿舍了，冯浩和701的众人道了声别，领着满承福和梁超就走了出去。

出了宿舍门之后，冯浩也是简单再分配了一下任务，他作为主要宣传和销售，满承福打配合，关键时刻推动别人预约和购买。而梁超负责分发宣传册，以及登记有购买意向的学生信息。

冯浩三人，刚开始不是很熟练，宣传起来的气氛不是很到位，用的时间比较久，一个宿舍差不多15分钟，有的宿舍可能都没有感兴趣的，一两分钟就搞定，扔下几张宣传纸就过了。

随着讲的次数越来越多，冯浩三人配合起来，越发熟练。往往冯浩出错了，满承福能帮忙补充，还能调动氛围。到后面，有人感兴趣的宿舍，10分钟也差不多能够搞定。

最后冯浩把宣传的主力交给了满承福，让满承福来介绍，而他打下手。

他发现小胖子满承福非常有销售的潜质，首先，他胖胖的体型，不会给人压迫感；其次，他说话的腔调带着点喜感，还有就是，他能调动氛围。

等冯浩三人把三层总共36个宿舍扫完，已经到晚上7点多了。

总共有20多个宿舍有意向的，有二十几个人，表示有意向购买，但需要先试用电脑；而大部分是可能会购买的。只有少数懂行的表示要购买，已经确定购买的就三个，交了定金的有两个。

总体来说，今天的收获还是很丰富，但需要更加广泛的宣传，以及有人入手电脑之后，才会火爆起来。

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