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第一百八十三章 取之有道（第2页）

方明远搂着晴儿凑过头来看了一眼，果然是与他们的某一个旅馆选址十分地接近。

“但是这里是离山区的住宅区，有着大量的平房存在。如果说占用这里，那么如何解决这些人的住宿问题，是双方间纠结的重点。如果说咱们选定这里，那么就得帮区里解决这些人的住房问题。赵区长的态度很坚决，无论是他们所属的单位还是区里，都没有余房和余钱来解决。也就是说，咱们不仅仅要付这里的土地使用费，还得帮这些人解决住房才行。”孙照伦点指着资料道，“这样一来，咱们的成本就会大幅地上升。”

于秋暇沉吟了半晌，商人投资自然是为了求利，虽然说没良心的买卖不做，但是也要尽可能的追求利润。正如孙照伦所说的那样，如果说承担了这些人住房问题，这成本无疑将会大幅的上升。但是这个位置却是相当地好，可以最大程度地保证家乐福超市日后的客流量和营业额。两者之间，如何取舍，却是有些难以决断。

“夫人，旅馆的选址也是如此，如果说咱们是打算在郊区建设，地皮倒是好办，但是如果说想设在这两处平房区，同样也是要帮区里解决他们的住房问题。依我看，赵区长是宁肯在其他地方再做让步，也挤不出地方安置这些人了。”郭玉成在一旁补充道。

方明远点了点头，果然是不出他所料，这种情况他其实事先已经想到了。八八年的华夏，商品房的市场几乎是可以忽略不计，人们解决住房问题，还是要依靠单位。而且房少人多，各个单位手头根本就不会有余房。而且这种事情涉及到多个单位，就是区里想解决，也不是那么容易的。

“方少看来已经是胸有成竹了？”孙照伦抬眼看到方明远嘴角含笑，不由得丢下了资料笑道。

“明远，既然你已经心中有数，那就快说说。”于秋暇嗔怪道。

方明远随手从资料中找出了离山区的街道图，放在了桌上。指点着道：“其实从地点来说，我还是倾向于将家乐福超市和旅馆都放置在主要的这三条街道上，目前的问题主要是在于，我们要占这块地，就必须解决这里居民的住房问题，区里如今是无力也无法解决，只能想办法推给咱们。而咱们若是要解决这些人的住房问题，又会令我们的成本大幅上升，但是不选这里，又会影响到我们日后的效益，所以问题的关键就是怎么样来安置这些居民。”

赵绪安还算是个爱民的领导，在前世里，为了招商引资，侵占百姓土地，强逼拆迁的事件简直是多如牛毛，为了拆迁，各种卑鄙下流如同黑社会般的手段无所不用，不知道有多少百姓流离失所，甚至于为此丢了性命。前世里的方明远每当看到类似的新闻，无不对那些贪婪而又恬不知耻的官员们恨得咬牙切齿，巴不得这些人明天就被雷劈死。如今自己站到了开发商的立场上，又应当怎么做？

方明远相信，只要自己坚持要这两块地，并且拒绝负责安置平民的工作，否则就拒绝投资的话，离山区政府最终也只有妥协的余地。赵绪安即便是再反对，最终也会屈服于上峰的压力。这种事情，在前世里，他在网上看到太多太多了，那些极极极少数的不配合官员，自然会被上级平调或者说冷藏起来，换上听话的人来。

方明远目光顺着三条街道一直向外延伸，一直到了街道的尽头。“孙经理，郭经理，如果说我们在这里要一块地的话，区里会同意吗？”

“同意，那有什么不同意的？”郭玉成奇怪地道，“可是我们要那里的地做什么？位置太偏了！”

方明远笑了起来，用手点指着那里道：“同意就好！明天，你们和区里提条件，我们负责安排这些居民也可以，但是必须在这里批给我们一片建筑用地，在这里，咱们打算建一座以六层板楼为主的居民小区，所有被占地的居民，都可以以他们现在平房的面积一比一地置换小区里的楼房，小区的住房面积最高限就定在六十平米吧，多盖一些三四十平米的小户型，平房面积与他们所选的楼房两者之间的面积差额收他们的成本价。你说住在平房里的这些人愿不愿意搬迁？”

“那还用说，一比一的置换，从平房到楼房，多余的面积只收成本价，不愿意才是傻子呢。可是这样一来，咱们的成本也不低啊？”郭玉成盘算了半晌道。

“那就要看咱们争取下来的地皮有多大了，如果说在安置完了这两块地的居民外，还能余出来一部分可供出售的楼宇，这成本就可以抹平了！”孙照伦沉声道，“这样倒是可行，但是三处一齐动工，对于咱们的资金压力较大。这一点方少考虑过了吗？”

“居民区，这里，还有这里的地皮钱，要分批的给，第一期最好能够拖到主体建筑完工百分之七十，这样的话，我陆续地还能再筹集一批资金供周转，而且到了那个时候，也可以以此抵押向银行贷款，资金方面应当问题不大！”方明远自信地道。

于秋暇微张唇，但是最终还是一个字都没有说出来。方明远的这一提议，她已经可以想到，离山区区委区政府肯定会同意，用一块无足轻重的地皮换取整个投资的启动，而他们所需要付出的不过是地皮使用费的延迟收取，就解决了一个大包袱，这样的美事，他们还能有什么不满足？

但是这样一来，对于已方来说，资金上的压力就要大不少，据于秋暇所了解，进入华夏的港资企业，在于各地的投资谈判中，无不占据着主导地位，各地的政府，无不是拿他们当大爷般地供着，所有的投资障碍，当地政府都会替其扫平，像这样协议，恐怕是绝无仅有的吧。

不过她又想起了方明远那天所说的话，如果说这奉元的楼市真的如方明远所猜测的那样的话，只要这地皮入手，最多不过五到十年，地价就可以翻着跟头的上涨，那么无论现在做出多大的付出，都是有赚无赔的。如果说是那样的话，这点付出也算不得什么。

“我曾经看到过这样的一段话，‘赚一百万是公平的，赚一百二十万也是可以的，但是只拿九十万，会给你带来更多赚钱的机会’我觉得很有道理。”方明远以记忆中张恪的名言作为结束语。

孙照伦和郭玉成的目光转向了一直悄然无声地于秋暇。

于秋暇嫣然一笑道：“你们看我做什么，明远才是大股东，我可是才拿着百分之三十股份的小股东，当然是他说了算！

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