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第107章 定位（第2页）

“还有就是牌品管理费，每年都要收的，你也要给一个定价，这些合同，要去找一个专业的律师做一份出来。”

“做合同的时候，尽量写的好看一些，但实际上是对自己更加有利的，万一打管是，我们胜的机会也更大，对不对？”

说着，杨晨轩把削好的苹果递给柳依琴。

柳依琴接过苹果，啃了一小口，琢磨着杨晨轩的话：“定位我想过了，现在全国的消费水平和国外相比，差距很大，国内的物价也便宜，我找了资料，国外那些奢侈品牌都是好几千一件，我们也不能和街上的那些小店比，最好就做中端的。”

“但是，我不知道中端消费者有多少，你让我放眼全国，我虽然去过几个城市，但大部分的城市我都没有去过，我也不知道他们的消费能力怎么样，衣服的定价也就成了问题，毕竟我定价五十一件可以，定价一百一件也可以，但差了五十块钱，很多人就不会买了。”

“而且你让我全国统一售价，县城和市里，市里和省会都是不一样的消费水平，具体怎么样，我也不知道。”

“还有合同的事情，我们都写对我们好的，人家看了合同，还会跟我们合作吗？”

柳依琴说的这两个问题确实是存在的，杨晨轩这些日子看了很多经济学，像超市定价９．９９元这样的，其实都是基础的操作。

很多大公司定价都是很多数据支撑的，你开一个小店，只要看周围的消费水平和自己进货的价格就能定。

但一个公司定价一个商品的时候，要考虑的事情是很多的，制作成本、运输成本、销售成本，算上这一些以后，还要考虑给商家的定价，给商家留多少利润。

毕竟你给商家留的利润太低了，商家赚不到钱，肯定不干啊！

至于合同，这里面的水就更深了。

杨晨轩解释说道：“定价可以做一个区间，有三五十的，也有一两百的，质量自然也要有区别，你或者做几个系列，一个价格低、一个价格高，但都在中等消费水平。合同的话，都是相互的，你也要给商家一些承诺，对不对？到时候谈判，你抓住那些给商家的承诺说，他们要付的责任，看情况来说，有时候可以避重就轻。”

一两百，放现在绝对是高消费了，属于中高端的消费，不过有一个区间，也就好说了。

谈合作，本来就是一个技术活，你要是老老实实告诉那些加盟者，合同最严重的后果，他们就算觉得有利润，也被吓跑了。

而且签合同，基本不可能走到最坏的情况。

杨晨轩给自己留出更多的法律空间，并不是要针对那些加盟开店的，而是想给自己一个保护圈，玩意有人故意闹事，打起官司来，自己也是有利的。

柳依琴小口吃着苹果：“这样是不是有忽悠的成分？”

“不忽悠，他们自己可以看，不过避重就轻有误导的成分。”杨晨轩说道：“我们做这样的合同，也不是为了告他们，以后我们说不定有几千几万个加盟店，我们不可能一个个把他们全部告了啊！”

柳依琴微微点头：“你说的也没有错，那就听你的，明天早上我去找个律师，让他帮忙做一份合同，中午应该要去见想加盟的人。”

杨晨轩笑着问道：“要不要我陪你一起去？”

“可以啊！我还正想说呢，第一次谈合作，我其实还是挺紧张的。”柳依琴说道。

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