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第两百九十四章 丰巢（第2页）

王伟无奈的点头：“没错，既然话都说到这个份上了，方总也不必绕弯子了，有什么想法，不妨说出来，只要符合顺丰的利益，一切都好商量。”

方黎闻言笑着点点头：“好，王总快人快语，我就直说了。”

“王总有没有想过，咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台？”

别看菜鸟网络吹得神乎其神，又什么“物联网”“智慧物流”，实际上，菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息，进行调配的一个平台。

王伟虽然心中早有准备，当听到方黎拉他单干的时候，还是有些惊讶，良久才道：“方总，恕我直言，以我们两家之力，恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”

这也是王伟的心里话，别看顺丰好像很高大上，每年的利润远超其他快递公司，然而实际上，快递市场上三通一达的市场占有率高达68%，仅从这个数据来看，顺丰甚至不如其中任何一家，至于天天快递就更白扯了。

听王伟说完，方黎也不着急，喝了口咖啡，然后淡淡的道：“如果三通一达也加入呢？”

王伟闻言心头一震，手都不自觉的抖了抖，他不确定方黎这话究竟是试探，还是说他来之前已经说服了三通一达，如果是后者......

王伟心头不禁燃起一团火焰，只是很快，王伟又冷静下来，沉声道：“这，恐怕不太可能吧？阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”

方黎却笑道：“所以需要王总振臂一呼，他们才好响应，不瞒王总，来之前我已经跟他们谈好了，只要我能够说服王总，他们就愿意加入，这个世界上没有人愿意当提线木偶，不是吗？”

“不得不承认，方总所说的确很诱人，不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。

“哦？”方黎也不着急，就这么看着他。

王伟叹了口气：“方总应该很清楚，三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深，不太可能完全脱离阿里，他们这么做，无非是想借助这个新平台重新掌握话语权，以此增加跟阿里谈判的筹码，如此离心离德，这个平台怎么可能发展得下去？”

方黎闻言点点头，却又露出一丝玩味的笑容：“如果我说，从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢？”

“方总的意思是？”王伟疑惑的看向方黎。

方黎正色道：“只要前期三通一达能够加入，把平台的框架搭起来，哪怕他们之后退出又有什么关系？到时候我们的物流信息平台早已搭建完成，完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入，即便是市场占有率略低，也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”

王伟听后立即开始思索，越想越觉得可行，如果他是三通一达，一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价，这个过程越长他们获得的利益就越多，保守估计一两年时间肯定是要的，这段时间足够把整个平台的框架搭起来，之后哪怕是三通一达退出，是接受外部融资也好，还是两家接手自己做，各方面的压力也会小很多。

念及至此，王伟不禁深深的看了方黎一眼，以前只是听说方黎善于布局，今日一见才知道所言不虚，恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。

“方总已经把路都铺好了，我也就舍命陪君子，陪您冒一次险！”王伟正色道。

方黎不禁大笑：“那就祝我们合作愉快！”

“哈哈，合作愉快，不过咱们这个新平台取个什么名字比较好？”王伟伸出手跟方黎握了握，突然问道。

“既然是顺丰牵头，不如就叫丰巢，王总觉得如何？”方黎想了想。

“好，这个名字好，就叫丰巢！”王伟对方黎越发有好感，方黎这么做无疑是对顺丰的尊重，也给足了他面子。

“方总，这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近，如果不忙不妨带女朋友游玩一番，等我忙完手头上的事情，回到内地咱们再对外公布，另外，这段时间我会让酒店随时准备专车服务，一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。

“那，我就愧受了？”

“哈哈~~~”

二人相视大笑。

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