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第六卷 锦衣夜行 第二百九十章 专卖（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

临近年关，除了学生早早放假，可以轻松悠闲地等着过年以外，上班、做生意的这时候往往更忙，李天成虽然准备接受李天纵的好意，找地方开一家乳品批发部，却也没有着急，吃好午饭以后，继续上街收购废品。

用他的话来说，年前这段时间，是商品销售、消费的旺季，会有大量废弃物产生，是他们一年中业务最好的黄金季节。

李天纵有些苦笑不得，也知道大哥的脾气，不好逼得太急，只能赶紧联系几大.乳品公司的代理商，希望赶紧确定代理关系，尽早将乳品公司办起来。

陆乘风下午还要上班，李天纵就留在陆家，使用陆乘风的电脑上网，滨海是个小县城，使用无线路由上网的人并不多，所以大脑wifi上网功能很鸡肋。

通过百度，李天纵很快找到几大.乳品品牌的公司网址和服务热线，顺便还看了看乳品的市场形势。

随着华夏经济的发展，老百姓生活水平越来越高，特别是食用民间对于牛奶的营养作用，非常看重，各种乳制品纷纷走入寻常百姓家。

正如李天成通过废弃包装数量所做的分析那样，哪怕是在滨海这样的小县城，乳品的消费也已经非常成熟。

不过，乳品销售的毛利似乎并不高，网上没有权威数据，有人认为就在百分之十左右，这样的毛利扣除税费以后，能够赚到的纯利就非常有限。

李天纵觉得，这个数据应该比较可信，因为乳品消费市场的成熟，也意味着市场竞争充分，目前国内几大.乳业品牌，蒙牛、伊利、光明等等，对于市场渗透已经很充分，无论在哪里，都可以看到它们进行贴身肉搏的身影。

李天纵投资乳品店，就是想让李大元和李天成有一个稳定的谋生手段，稳定最重要，是不是能赚很多钱，并不在他的考虑之内。最好是能够稳定，少赚一点钱，让他们安心，也就行了。

几大.乳品公司，在黄海都设有经销商，李天纵试着将电话打过去，询问成为批发商的条件和程序。黄海的经销商属于市一级分销商，面向各区、县，而想要成为他们下一级的经销商，要求就比较多。

通常，市一级分销商下面，还有区、县一级，除了大卖场、超市，区、县一级分销商才会面向终端店直接分销。

李天成要开的乳品店，规模不会很大，在黄海市的经销商评价中，并不够下面二级分销商的资格，他们让李天纵直接跟本县的经销商咨询。

只有蒙牛乳业比较特殊，除了常规的分销体系以外，蒙牛还有一个比较特殊的专卖店计划。这是蒙牛为了经营品牌，而推出的新计划，蒙牛公司并不自建渠道，而是以鼓励加盟的方式，建立各地的蒙牛乳业专卖店。

在滨海县，目前尚没有蒙牛的专卖店。

想要加盟蒙牛的专卖店，需要交纳包括加盟费、权利金、保证金在内总计两万五千元的费用，蒙牛可以提供租金5000元月以内，30平方米左右的铺面，对铺面进行统一装潢，并允许专卖店中，有50%的商品为蒙牛以外的品牌，商品价格也可以比卖场平时价格略低，进货价格自然也要比一般终端从市县分销商那里得到的价格低。

在李天纵看来，加盟蒙牛专卖店并没有什么门槛，蒙牛的条件也相对比较宽松。

李天纵的第一个念头，就是选择加盟，因为这种方式，从进货到销售，都有蒙牛公司提供的支持，运作起来相对比较简单。

“小i，你觉得这个加盟计划怎么样？”李天纵让小i也分析推算一下，这个计划是不是可行。

相比小a的智能内核局限于广告投放分析，小i无疑更加全能，不过她的思考方式，严格来说更接近李天纵本人，而小a则更加注重既定规则的严密推算。

当然，小i在需要的时候，也可以进行推理演算，虽然专业程度不会那么高，但是在资料足够的情况下，还是可以作出比较靠谱的推算。

“可以！”小i给的结果，与李天纵希望的差不多：“这个计划，应该可以达到你需要的结果，当然，市场有风险，进入需谨慎……”

“算了吧，”李天纵没想到小i居然也会玩幽默，看来这家伙是越来越人性化了：“对了，小i，你的形象还没有定下来？”

“快了！”

这个答案，让李天纵非常无语，小i升级至今都快一个多月了，这家伙还没有决定要使用什么形象，早知如此，当初他就给她选了，何必这么麻烦？

在个人形象这件事上面，小i的表现比较雷人，不过在其它方面，她的分析还是比较值得信任。得到小i的支持，李天纵对加盟蒙牛专卖店的计划，更加充满信心，他给蒙牛在黄海的经销商打了电话，表达了想要加盟的意思，并且留下联系电话。

最后是不是要加盟，还要看李天成的想法。

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