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第1587章 又是一年春来到（第2页）

经销商大会来的人太多，远远超出了王林他们的估计，华美大酒店最大的多功能会议室，只能容纳一千人，这在五星级酒店里已经算极大的了，一般来讲，五星级酒店只有50人、100人、300人、500人这类会议室。

王林等人经过商议，参展的经销商，将以大区为单位分批开会。

饶是如此，酒店的会议室还是小了。

王林干脆把前期的几场大会，放到了小百灵大剧院。

每个省要召多少经销商、代理商，这都是有一定之规的。

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在广大的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营。

真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！

通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。

这也是王林创业之初抛弃了这一套传统经销体系的原因。

现在为了更好的推广安纺厂的产品，打开国内中低端销售市场，王林不得不和经销商打交道。

召开这个会议之前，王林深入的了解过国内的经销商。

散乱的经销商，肯定没有自有销售渠道靠谱，人家今天跟你做事，卖你的货，也许明天就不干了，到别家进货去了。

从某种角度上讲，经销商的朝三暮四，厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！

不过王林的爱秀集团有天然的优势。

老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌，在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品，经销商们往往是不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。

所以爱秀集团召开经销商大会，才能吸引到大量的商人前来参加。

报名的人太多，来自国内各省各地，王林没有时间和精力，一一去辨识他们的实力和能力，只能做一个初步的粗略的筛查。

王林把所有与会的经销商，按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。

这样一划分，每个大区也就是三千来人，小百灵大剧院正好坐得下。

小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备，座位分布比酒店更合理，经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。

前面七场大会，主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。

经销体系，一般分三到六级。

正常来说，也就是三级或者四级。

一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低。

这样的经销商，一般一个地区只有一家。

一级经销商是直接从厂家拿货，再把拿到手的货物，直接卖到销售者手中；二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

这就相当于大区代理、省代理、市代理的区别。

市代理是三级经销商了，再往下就是四级经销商，也就是营销商。

王林制定的经销商体系，也是分四级进行。

谁想拿下哪个大区的总代、省代，市代，营销，都必须达到相应的拿货金额。

也就是说，你有多大的资金实力，你有多大的魄力，你就冲击哪个级别的经销商。

一级经销商，有权在区域内发展二级经销商，首次拿货金额必须达到20万以上，其中包含一万块钱的保证金，还要完成半年拿货100万、全年拿货200万的任务指标。

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