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第965章 浪漫游(第1页)

每一包爱晴柔卫生巾,都会赠送两张蚕丝卫生巾。

这样的营销手段,让爱晴柔卫生巾的售量直接起飞!

商品的价格都摆在货架上,售价多少,一目了然。

两片蚕丝卫生巾的价值,远比护舒宝降价的三毛钱高得多!

蚕丝两个字,在国人的观念里,就是代表真丝,看到蚕丝,就能想到丝绸、高贵、优雅这些词。

蚕丝卫生巾的推出,是王林经营爱晴柔这个品牌打出的王牌。

这个系列,不论是出口贸易,还是国内市场,都收获了无数好评,口碑炸裂。

进入九十年代以后,国内涌现出一大批富人,这些先富起来的人,变着法的享受生活,表现自己的与众不同。

他们购买昂贵的大哥大和BB机,买洋车,买商品房,对生活的品质要求极高,处处都要显得自己的高贵和特别。

蚕丝卫生巾的推出,正好满足了这类人群的需求。

尊贵的品质,高贵的价钱,让富人觉得这是身份的象征。

还有一部分人,买东西只买贵的,贵的商品,品质当然更好,这个法则在大多数情况下是通用的。

蚕丝卫生巾也能满足这些人群的消费需求。

在商业领域,有一个众所周知的定律,商家80%的销售额来自20%的商品,市场上80%的产品可能是20%的企业生产的,厂家80%的利润是由20%的客户创造的,在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。

“二八”法则反映了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。

这个法则告诉我们,在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果。

蚕丝卫生巾的推出,就是为了抓住这20%的富有的消费者。

至于护舒宝,因为刚进入我国时的定位偏差,以及他们对我国市场的误判,把价格定到了和爱晴柔一样的水平。

或许在他们看来,爱晴柔这个品牌的卫生巾售价,就是我国卫生巾的天花板?

也有一种可能,他们为了更快速的抢占市场,所以推行低价政策。

尤其是在和王林的谈判失败以后,护舒宝急于求成,想要打败王林和爱秀集团。

所以他们做出了这样的市场判断和价格定位。

他们的误判,给了王林时间,让他拿出蚕丝卫生巾来,给予了护舒宝当面一击。

王林利用恰当的时机,迅速占领了国内卫生巾的高端市场。

品牌的理念一旦形成,在消费者的印象中就会定型,很难再进行改变。

价格战是一把双刃剑!

除价可以抢夺一定的市场份额,但也会造成恶劣的影响。

消费者买便宜货买习惯了,你一旦涨价,他们就不再买单,而是等你的下一次降价,或者转而买其它产品代替。

一个品牌经常打折促销,给人的印象也很不好,觉得你平时售价那么贵,完全是在杀猪,会严重的影响品牌形象。

反观爱晴柔,从面市以来,除非某个特定时间段的促销活动,不然就不会随便降价。

王林此举,巩固了品牌的含金量。

外资品牌这一役,输给了王林。

护舒宝之后默默的将售价调到了原来的价格,暂时也没有再耍幺蛾子。

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