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第二百六十九章 两个方案（第2页）

大乙烯设备每套都是以“亿美元”做单位的，配属的零部件和备件也动辄百万元，购买的系统服务亦然。从西方国家购买成套的大乙烯装备，选购清单是数本装潢优美，厚度堪比辞海的大书，里面的猫腻数也数不清，而且每年都在增加。别说是制度不健全的中国国企，即使是西方国家的大型企业，都需要一年半载的程序要走。否则，欧美的大型石油公司不介意用整箱的钞票攻陷采购团。即使出于保护自己的目的，采购团也要走满完整的程序。

只有苏城这种中小规模的石油石化企业，由老板亲力亲为，才能省下各种考察、审计、会计、复核程序。

这得益于大华实业集团正处在一个临界点上。它的资本金刚刚扩充到能购买大乙烯装备，但又没多到老板脱离业务的程度。换成小一点的私企，买不起也不敢买数十亿美元的设备，换成大一点的企业，即使没上市，老板也在重点关注，但要说亲自遴选配件，那是不可能的，一家资产上百亿的公司，若是事必躬亲到这种程度，下场比诸葛亮好不到哪里去。

台塑的王永庆就是世界五百强企业的典型老板。他的台塑扎根于台湾岛内，但他本人常年居住在美国，虽然能够遥控指挥少数的高管，但以他70多岁的年龄，所能遥控的高管数量也多不到哪里去。至于满世界的穿梭考察，谈判竞标，身体根本是不允许的。

苏城是将自己的优势用到了极致。因为他早就知道海沧计划的始末。早在所有人都没有意识到的时候，就开始准备。

相反，中石化被动接招。还在考虑接手海沧计划的利弊，在战略上已经落后太多。

宣总经理也意识到了这一点，脱下眼镜。揉了揉眼睛道：“得好好调查一下大华实业了，要全方位的资料，资金的，技术的，管理的，政府关系的……竞标海外油田，咱们输了老外也输了。海沧计划可是家门口的石化基地，要是再被人拿走了……”

说到这里，他换了个语气。道：“老温，大华实业这边，我就交给你了。每天都要向我汇报。我想想办法。看能不能见台塑的王永庆一面。”

中石化在想办法摆脱尴尬局面，大华实业也没有闲着。

经过整合后的大华实业集团公关事业部。不仅拥有勤劳奋进的员工，也有没那么勤劳但同样奋进的关系户。他们像是工蜂一样飞舞在京城各部委，邀请一些相关部委处室的处长和副处长们了解情况。苏城也遍撒英雄帖，每日奔波于京城的酒场饭局，邀请的同样是处长们。

在中国，处长是一道独特的风景线。曾有国务院领导就开玩笑的说，我们这里处长最有权力了。

作为中央部委的最基本细胞，处长本身是不具有决策权的。签字的最小也是司局长。但在具体的决策流程中，一名中央部委的处长，如果坚持己见，经常能够改变司局长乃至部长的决策。一个“执行困难”就有很大几率更改既有的决定。

在这一点上，身为七级干部的部委处长，其实很像是古代的进士官。尤其是根红苗正血脉通畅的处长，既能顶得住压力，又有极大的回旋余地，确能做到以小制大。

有针对性的公关避实就虚，解决了大华实业高层资源不足的窘境。苏城尽管没有中石化中石油那些正部级领导的政府关系，也能实时的了解海沧计划的决策变化，使得大华本身的判断变的灵活而准确。由于大华实业和海沧计划的影响力，这些处长们往往也乐于接受邀请，省去了很多功夫。

聊天的时候多了，苏城也被掏出了很多干货。尤其是国内国际的经济形势，石油和天然气的价格变动走向等等观点，得到了不少人的认同。

没用多长时间，就不止是苏城邀约别人，有更多的人主动出面邀约苏城，所为的就是谈话。

对国内改革，苏城谈的很谨慎，差不多是闭口不谈。对国内外的经济，尤其是宏观经济，苏城就说的很多，随着时间的推移，他早先说的许多猜测性的论据都得到了证实。他也不怕别人听去，国内国际形势是大势，一个两个人是无法改变的，同样的，相信的人相信，不相信的人也不会因为一两次的猜测准确而相信……

1990年年末，在等待中央对海沧计划做出决定的时间点里，苏城在北京城里悄然闯出了名声。

12月22日。很平常的一天，苏城照例参加饭局，回到酒店，却见候海青等在大堂里。

这位苏家的女婿表情奇怪的望着苏城，问：“你真的相信，国际油价会在近期大跌？”

苏城不知候海青为何问起，并不避讳的回答：“是”。

战争期间，短期石油价格只有两个走势，上涨和下跌。不知有多少经济学家，毫无根据或创造根据来的赌其中一个方向，对他们来说，这是一本万利之事，成则名声大噪，败也有话可说。此时的中国，或者说此时的世界，猜测石油上涨和猜测石油下跌的超过上千万人。

但是，真正敢于负责任的判断者只有少数。在国外，石油商人、期货投机者和股票投资者都为自己的判断下了重注，而在国内，由于缺乏石油价格交易的平台，需要负责任的判断者寥寥无几。苏城这种拥有油田的业内人士自然属于例外。

候海青面对苏城，眼神闪烁不定，好久方道：“苏老爷子想见你，谈谈石油的走势。”

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（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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