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对春雷茶业而言,这种就是优质客户。
前几天在丧礼上,刘安知跟韩春雷提过,有个庄姓的香港老板,想要一批瓷胎竹编,采购数目至少1000套,不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听,当场就来了精神。
照刘安知的报价,这就是一笔三万块钱的采购订单,这可是大生意了!
不过在黄叔的丧礼上谈生意,韩春雷觉得不合适,于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天,他对瓷胎竹编做了点功课,也给上塘竹制厂的李和平打了电话,说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况,随后给韩春雷回复,瓷胎竹编制作工艺复杂,用得竹子又必须是慈竹,因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控,应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说,刘安知报价三十元一套,实际上很厚道厚道了。
不过很可惜,大师傅虽然略懂一二,但却没有制作过瓷胎竹编,上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单,上塘竹制厂接不下来。
一千套啊,足足三万块的订单!
这到了嘴边的肥肉,韩春雷怎么可能让它飞掉
?
他让李和平想想办法,他这边再拖一拖刘安知,直到李和平昨天给他打电话,说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后,他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总,坐!”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下,热情问道“喝点什么?老树普洱、九曲红梅,还是上个月刚出的桂花龙井?”
“喝什么不重要,到韩老板这儿,肯定少不了好茶给我喝!”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放,直奔主题地问道“韩春雷,我现在更关心的,是我要的那一千套瓷胎竹编,到底能不能帮我搞定!”
韩春雷“能!”
刘安知又问“什么时候?”
韩春雷“刘总,你我都知道,瓷胎竹编制作工艺繁琐,材料要求高,非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅,根本上不了手,所以这么一大批订单,还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛!”
刘安知说道“慢工出细活的道理我懂,但是庄生那边要得也急。韩老板,这些香港老板,脾气都大得很,几天一个心思,你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变,到时候订单飞了。”
“明白!”
韩春雷道“这样,五天之内,竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来,到时候供你交给庄生品鉴,至于剩下的货,我们加班加点,会在半个月内全部搞定,准时送到这边,由你本人亲自来提货!”
“好,五天之内拿到十套样品!这是你说的,韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头“没错,我说的!既然我保证你五天内看到样品,半个月内拿到全部货物,你也得保证,这笔订单不会跳票,别到时候我们投入那么多的人力物力和财,庄生那边突然说不要了!”
刘安知拍了拍胸脯,说道“这个你大可放心,我刘安知干得就是两头挑的买卖,比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议!只要你能保证到货时间,我不会让你白忙活的。”
“合同上,我要求注明预付30的订金。”韩春雷说道。
“30的订金?”
刘安知口算了一下,道“那不是要九千块?哪有订金订这么高的?不行,最多10。”
韩春雷“25!”
刘安知“15!”
韩春雷“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本,不比其他竹制茶具,刘总。”
刘安知“韩老板,咱们一人让一步,20,不能再高了!”
韩春雷把手伸出“成交!”
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