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“刘老板你好,既然你们已经上门来了,估计该了解的应该已经了解的差不多了,一千多万的生意也不是儿戏,不知道刘老板心里是怎么想的?”
对方和余飞只客套了一句之后,便立马切入正题。
“我也就是想开个酒店玩一玩,但是手里的资金不是非常充裕,今天要不是谷老板在这里,我肯定不愿意来,因为我可是听说你这里的风水严重有问题,如此豪华的装修建设,竟然没有客人前来,我要是开设酒店,经营的难度也会非常的大。”
“所以这价格肯定不能过高,我要节省出了钱进行营销,或许还能做出来一点成绩。”
“现在这个社会很多东西一旦拆封,价格那就立马拦腰斩,这便是这个世界的法则,你这酒店装修和建设的费用虽然花费了不少,但是保值率没有那么高,顶多是这地皮值点钱,但是在其中的占比也不是非常大。”
“不过我也不是那种贪得无厌的人,所以我内心期待的价格是六五折。”
余飞加入了一些话术,让对方不要认为自己是一个人傻钱多的王老五,然后才抛出来了自己的第一口价格。
“哎呀呀,刘老板,你这砍价也太狠了,我这好歹也是不动产,你要是这样砍价,我简直亏的都能跳楼了。咱们这可不是小生意,你要的这个折扣等于一口气几百万就没了。”
果然对方听到余飞这报价之后,一脸的痛心疾首,这可不是小生意,随便让一口价,可能普通人需要干几十年才能赚回来的钱。
“我觉得刘老板说的很对,你这里的折价少了肯定没有人愿意接手,听说你放出风声打算出售,已经一个多月了,根本就无人问津,这说明了什么?说明大家都不看好你这里,我们至少是抱着诚心而来还给你讲出来了一个价格,现在这酒店压在你手里多一天,那就是多一天的损失,错过这个村可能就没有这个店了。”
谷辉立马开口帮腔,这个时候他的立场自然十分明显,那就是向着余飞,所以必然要唱衰这里,余飞才好砍价。
对方顿时为难了起来,他现在的确急需用钱,否则资金链断裂,他很可能马上就要进入监狱里面了,这酒店要是被拿出去拍卖,到时候那里面的猫腻多了,说不定更是一个白菜价,连余飞给的这价格都拿不到。
但是他也十分心疼,这可是自己的心血,自己打拼多年以后,将大部分的资产都投入到了这里,想要让自己的生意更上一层楼,怎么也没想到生意会差到这个程度,连半年都坚持不到,竟然就经营不下去了。
“做生意肯定没有一口价那么一个说法,咱们都是商人,一切要以利益为重,你说说你心底里面的想法。”
余飞让对方思考了一会儿之后才开口说道,其实他也没有想过真的将价格能够砍到六五折去,只是一开口肯定不能给的太高,只要自己绕一点,对方绕一点,就可以不断接近到自己和谷辉商量出来的七折的这个价格。
余飞和谷辉两个人在来的路上,讨论的结果就是最好将酒店的价格给砍到七折,这个折扣价格是最为合理的价格,要是再低,估计对方就有可能翻脸,甚至在背后玩一些小手段,要是再高的话,对于他们来说资金压力就太大了。
余飞最近手里的钱足够可以买下这个酒店,之前那三十万斤的水果让他赚了不少,卜强因为提前拉走了四十万斤的水果,所以又给了余飞一笔款项。
余飞不可能将所有的钱全部用来购买酒店,那根本不现实,他在将酒店购买下来之后,肯定还有杂七杂八的花销,还需要给公司的账上留上一大笔钱让谷辉用来经营。
“我可以让到七三折,交个朋友如何?”
对方思考了一会儿之后,果然给出了让步。
“你这让的也太少了,都是做大生意的人,一次才让了零点二个点,那我就也给你加零点二个点六七折如何?”
余飞其实不擅长砍价,所以他便用最简单的办法,对方让多少自己加多少,最好是最终将价格推动到七折。
他说完话之后对方盯着他看了好久,然后嘴角露出来了笑容,仿佛是洞悉了余飞的想法。
“要是我没猜错,你心里的价位是七折,对不对?”
对方直接开口对余飞问道,竟然直接讲出来了他认为的余飞想要的价格。
要是一般人的话肯定不能答应,因为一旦说出来就有可能在谈判之中陷入劣势,让对方知晓了你的底线,压你零点一个点,那也是普通人需要很久才能赚回来的钱。
“要是我没猜错,你猜到我内心想法的时候,其实已经同意了,对吗?”
余飞竟然直爽的给对方反问了回去。
“必须要全部现金,一分钱不能拖欠,你要是同意,咱们立马就签合同。”
对方一巴掌拍在了桌子上面,直接定下来自己最后的要求。
对方看似直爽其实也不傻,他最早喊出来的价格或者放出风声告诉别人的价格,肯定也不是他心里的最低价,毕竟他知道别人上门之后也要砍价,所以他其实和余飞想到一起去了。
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