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第274章（第1页）

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渝川食品厂。今年冬天的生意。生产间。还是跟原来一样，生产人员分成两个班生产。鸡蛋饼，营养饼，夹心蛋糕，圆蛋糕。夹心蛋糕，圆蛋糕。直接送副食店。糖果间。奶糖，花生糖。没有生产了。生产酥心糖，小王子，开口酥。小王子，开口酥。这两个产直接送副食店。油锅间生产。洒琪玛，锅巴，麻花。打包成件，送三个副食品批发市场。油锅间，糖果间，也互相合作生产油炸产品。油炸产品，生产，销售量还有一些再增加，渝川食品厂的生意。还是保持着，去年同期的水平。

前段时间。杨文军。到几个副食品批发市场，看了市场副食品，糕点。生意销售情况。各个市场批发部里面，琳琅满目的副食品，各种各样的。糕点，糖果，饼干，各种袋装小食品。摆满了批发部。也和销售渝川食品厂，产品的老板交流过。都认为。这几年。重庆地区。个体食品厂发展迅速，拥入市场的各种副食品，糕点，糖果，饼干。非常多。几家大型国营食品厂，也大量生产中低档副食品，糖果，饼干，糕点进入市场。再加上外地的副食品，糕点，糖果，饼干，低价格。逐步拥入重庆副食品市场。副食品，糕点行业。已经开始竞争。

杨文军心里想。渝川食品厂，要发展新品种，把生产成本降下来，渝川食品厂的产品，在生产上才有竞争能力。同时。拓宽销售范围。发展附近区县的业务。渝川食品厂才能够生成下去。一天晚饭后。几个销售人员，来到办公室交账。一边交账。

杨文军问陈军：“几个副食品批发市场里面。现在。各种各样的副食品，糕点，糖果，饼干，越来越多。而且。价格也比较便宜。生意也比较好。对渝川食品厂的产品销售。有多么大的影响？”

陈军说：“还是有一点影响，特别是。鸡蛋饼，营养饼。产品销售比原来慢了一些。”

杨文军问：“你们看出来是什么原因？”

陈军说：“可能是价格上的原因，重庆国营大型食品厂，生产的几种饼干，价格上比较便宜。广州白云山食品厂，生产的饼干，比重庆国营大型食品厂，生产的饼干还要便宜，他们是机器生产的，产品外观上也比较好看。”

宋刚说：“同样的饼干，生产成本都差不多。从广州运输到重庆来，还要运输费用。饼干为什么还这么便宜？”

杨文军说：“这是很明显的事情。广州那些食品厂，为了打开重庆地区的市场，他们先是低价格进入市场，在重庆地区市场站住脚，糕点行业发生竞争。广州那些地方经济发达。有经济实力。优胜劣汰。不久。他们就会控制，重庆地区的食品，糕点行业。”

陈兵说：“他们生产的饼干，外观上好看，价格上又便宜，客户到批发部去进货，当然是脚」进那些机器生产的饼干。渝川食品厂生产的鸡蛋饼，营养饼，销售就慢一些了。”

陈小明说：“这段时间。副食店里面。我发觉到有些个体食品厂，生产的糕点，价格上比原来的价格，稍微便宜了一点。”

杨文军说：“这就是竞争，个体食品厂的产品，就降低价格销售。”

宋刚问：“老板。渝川食品厂，怎么来面对竞争，产品价格上，是否要调整一下？”

杨文军说：“现在。渝川食品厂的产品，销售上有一点影响，产品销售得慢了一点。产品的销售价格。暂时。不要调整。我想扩大销售范围。把业务往区县发展。”

宋刚问：“老板。你看往那些区县发展？”

杨文军。拿出重庆地区的地图，放在办公桌上。

杨文军说：“我看了一下，重庆地区的地图，江北县的两路镇，观音桥去有二十几公里。巴县的鱼洞镇，南坪去也不远。都是重庆直接管辖，经济条件可能比较好。可以。往那些地方发展业务。”

宋刚拿过地图。看了看。

宋刚说：“两个地方是不远。可以。去把业务联系好了，出租小货车把货送过去。”

杨文军说：“重庆市区的销售慢了。只有往区县发展业务。”

陈军问：“老板。你看谁去跑，这两个地方的业务？”

杨文军说：“我看宋刚。去跑这两个地方的业务。”又问宋刚：“你有文化，办法是要多一些。而且。联系业务经验丰富。去跑这两个地方的业务，路程稍微远一点怎么样？”

宋刚说：“要得。我去跑这两个地方的业务。在怀化的时候。给舅子联系销售业务，只有一个品种，路程五六十公里远。货联系好了再回来送货去，基本上没有什么问题。”

杨文军又问：“你看什么时候去联系业务？”

宋刚说：“我还送三天货，就可以去了。”

几个销售人员交完账后。杨文军又和宋刚协商。

杨文军说：“我们两个人一起去。”

宋刚说：“你的事情多太忙了。我去没有问题。这里去有一点远。联系业务，送货的时候，费用稍微多一点。只要把销售价格，定出来就行了，”又问：“你看联系几个品种？”

杨文军想了一下。

杨文军说：“先拿锅巴，酥心糖，鸡蛋饼。三个品种拿去联系。根据以后。销售情况再增加品种。产品销售费用增加了。适当提高一点，产品销售价格。每一件货提升一元钱。”又说：“你到区县联系业务送货。给你每天补助出差费用。”

宋刚说：“要得。老板放心。我联系业务有经验。渝川食品厂，有这么多的品种，业务好联系。”

两个人又说了，一些其它方面的事情。

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