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第一千二百八十六章 做好屡败屡战的准备（第2页）

不过如果仅仅靠远望科技自己去征战国外尤其是美国市场，难度实在太大，所以只能借助OT公司的力量。

OT公司在并购了CA公司后，在美国企业IT市场上策马狂奔，这两年又先后收购了好几家数据库公司，现在俨然是全美数据库和IT管理软件行业的巨头之一，紧随IBM和甲骨文之后。

而且自从龙芯CPU诞生后，OT公司就开始研发基于龙芯CPU企业级的服务器，并且将之前的所有数据库和软件产品都移植到了新的平台上，现在新客户用的都是龙芯架构的服务器。

OT公司也在极力游说老客户更换新平台，而且给出了极为优惠的“以老换新”政策，截止到去年年底，OT公司超过7成的客户已经在使用龙芯架构的新平台了。

所以说，远望科技的CPU和操作系统在美国企业市场已经占了不小的份额，并非一点市场基础都没有。

但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域，就比如IBM未来几十年依然是企业IT市场的老大，而在个人计算机市场上，却失去了竞争力，最后将个人PC业务卖给了冤大头。

傅松点点头道：“我下个周先过去，给你们打前站，顺便催催凯莉，咱们争取今年上半年把发布会开了。”

赵志道：“现在最主要的问题是采取什么样的竞争策略。到了美国后，在国内的这套策略肯定是不能用了。”

远望科技在国内推广龙芯计算机和熊猫操作系统，无非就是三板斧。

一是吃国家政策，如税收优惠政策、机关企事业单位采购；

二是高校科研院所合作，将龙芯CPU和熊猫操作系统纳入到教学和实验中；

三是借助于国内廉价的人力成本，建立强大的地推销售和服务保障网络。

除此之外，还有通过开发者社区，将国内的开发者们组织起来，一方面起到宣传作用，另一方面让开发者们为龙芯CPU和熊猫操作系统开发查漏补缺。

但目前而言，国内开发者社区的力量太弱小了，发挥的作用寥寥无几，只能当作一个补充。

在国内，天时地利人和都在远望科技这边，但到了美国，这些方法确实都没法用了。

“远望科技在美国什么名气，美国人连听说都没听说我们公司，就算有OT公司的帮助，恐怕也很难打开局面。”

赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼，一上来就给大家泼冷水，摆事实讲道理，告诉大家任务很艰巨，事情很难办。

傅松知道赵志其实并非反对走出去的战略，之所以泼冷水，是习惯使然。

有的总经理善于鼓舞人心，这是好听的说法，难听点就是善于打嘴炮，会吹牛，会画大饼。

而赵志这种人一向精打细算，谨小慎微，连借钱的勇气都没有，欠了几千万的外债后就跟死了亲娘似的。

不过，这样的总经理也有优点，那就是无论什么事情都料敌从宽，预己从严，经营风格偏向保守稳慎。

在远望科技内部，严元朝负责带领所有人猛冲猛打，赵志就是那个给所有人拉笼头的人，防止他们冲得太猛，扯着蛋蛋。

所以，作为一家高科技公司，远望科技在他的领导下，咬牙坚持，这些年硬是没从银行贷过一分钱的款。

傅松赞同道：“有信心是一回事，但也不能自信过了头。今天趁着这个机会，我给这次出海行动划条线，什么线？那就是没有线。”

见大家都一脸疑惑地看着自己，傅松笑道：“你们只管去，至于最后结果如何，都没关系。行动上全力以赴了，就算失败了也没什么，平常心。”

严元朝道：“傅总说得对！这次出海的一个主要目的，就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面，开拓眼界，称称我们自己的斤两，找找差距。

差距肯定很大，我们也做好了一败涂地的心理准备，但如果害怕失败就不敢走出去，只敢蹲在国内自己玩，那我们过去这些年的努力又有什么意义？

傅总，反正我已经做好了屡败屡战的准备了，今年不行，咱们回来继续埋头苦干，明年再去，明年还不行，后年还是要去！”

“好！”傅松猛地一拍桌子，“严总工，有你这句话我就放心了！当然，赵总的意见也需要仔细考虑，关键是去了美国后，怎么能打响第一炮？大家有什么想法没？”

大家你一句我一句地讨论起来，但基本上都是从产品的角度，通过一一对比，找出自家产品的优势和劣势，扬长避短。

这种基于SWOT分析的策略不能说不对，但傅松却觉得他们太想当然了。

一件商品是否能受市场欢迎，固然与产品本身的好坏密不可分，但如果将注意力全部放在产品上，是绝对不行的。

不知道过了多久，大家都说得口干舌燥，陆续停了下来，然后一齐看着一直没发言的傅松。

傅松笑道：“你们说的都挺有道理的。”

赵志道：“你直接说但是吧。”

傅松：“……。”

咱能不乱抢台词吗？

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