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第五十二章收徒传艺公私双利（第2页）

八五年四月的一天上午，婷婷来到罐头啤酒厂联系业务，她给这个厂做过工作服等。刚走到供销科办公室门口，听见毛科长说：“你哪价格还可以，能保证质量吗？”

婷婷心里咯噔一下，完了，来晚了，已经谈到价格了。她快步走进办公室，看见一老一少俩男人面对毛科长的办公桌靠墙坐着，老的说：“毛科长，质量问题你尽管放心，我们厂是多年的老厂，技术力量很强。我们一定会让客户满意。”

婷婷进门后喊了一声毛科长，便在办公桌旁边坐下来，然后随意的从手提包里拿出小本子翻看，其实她在竖着耳朵听毛科长和一老一少说话。

很快知道他们谈的是一批进冷库穿用的棉袄棉裤。婷婷急了，自己以前给这个厂做的都是一些兰纱卡布工作服和围裙袖套等。棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料，造价比单衣服高多了，造价高利润自然高，而且数量还不小。听他们的口气已经谈妥了，就差签合同了。不行！无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来，怎么夺呢？婷婷灵机一动，拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字：此笔业务给我，回扣10%。

当时服装行业的回扣一般是3%到5%。最多7%，婷婷深知重赏之下必有勇夫，所以把回扣提高到10%，宁可自己少赚一点，少赚还是赚了，比一分没赚强啊！

写完这些字，婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前，目光里带有某种暗示的望着他说：“毛科长，上次你给我的支票账号错了，钱到不了账，这是我的账号，你看清楚啊！不要再搞错了。看清楚没有？”

毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚，尤其是10%看得更清楚。然而他不露声色的说：“我知道，看清楚了。”

说完，毛科长瞥了婷婷一眼，这一瞥，俩人心领神会。成交了！既然目的达到，还在这干嘛？婷婷说了声明天来便起身走了。

第二天一早，婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。谁知毛科长一副公事公办的样子说：“什么棉袄棉裤？”

婷婷笑着说：“怎么了？毛科长，睡一觉就把昨天的事给忘了？不会吧？”

毛科长仍一本正经说：“哦！哪批棉袄棉裤啊？给了湾里服装厂，昨天已经签合同了。”

婷婷这才知道昨天哪一老一少是湾里服装厂的，毛科长说得有鼻子有眼，婷婷心里有些失落，一时无语，仔细一想觉得不对，湾里服装厂是集体单位，集体单位绝对不可能给10%的回扣，再说毛科长昨天的眼神明明是答应给自己做。她突然明白了，毛科长在撒刁卖关子，他要落实10%的回扣后才会签合同。想到这里，婷婷怕隔墙有耳，把小本子拿出来翻到昨天写的字，伸到毛科长面前说：“昨天你说知道了，看清楚了。怎么不算数呢？我说话可是算数的哦！”婷婷这番话就是许诺他10%的回扣不变。

毛科长这才脸带微笑的说：“这么大的数量你做得了吗？你厂里多少工人啊？”

婷婷自信的说：“毛科长，你放心好了，我们厂做这点东西根本不成问题，我保证如期交货。”

婷婷采取让利原则，以高回扣将本已属于别人的60套棉袄棉裤夺了过来。

合同签定后，婷婷立即着手采购原材料，面布里布哪是轻车熟路，可不知道棉花去那里买，后经过很多周折总算把棉花买来了。

材料到齐后便开始制作，很快完成了第一道工序排板裁剪，紧接着棉衣的里外两层布也很快缝制好了，可铺棉花打行针却是技术性较高的活，而且要占用很大的地方，无论婷婷怎么教怎么示范，工人们做出来的棉袄棉裤一提起来棉花全都沉到下面。

离交货期越来越近，望着一堆堆不成形的棉袄棉裤，婷婷心急如焚一筹莫展。如果数量少自己辛苦一点可以做出来。可60套棉袄棉裤要靠自己一个人哪无论如何做不出来。婷婷怎么也没想到，60套棉袄棉裤把自己折腾得寝食不安，她怀疑是不是因为这笔业务来的不厚道，所以老天惩罚自己。

婷婷一夜没睡好，起床后开窗户时见天气很好打算晒晒被子，盖被晾好后掀掉床单准备晾垫被，就在把棉絮卷起来的哪一刻，婷婷眼前一亮，她迅速把卷了一半的棉絮松开重新铺在床板上，一只手放在棉絮上面，另一只手伸到棉絮下面，，然后移动双手摸着棉絮，她要看看棉絮的厚度是否一样，几乎把整床棉絮摸遍后，婷婷惊喜的双手合十，对着窗外的天空喃喃道：“谢谢老天爷，我有救了。”

原来刚才卷棉絮时，婷婷突然想到如果用棉絮代替棉花，棉絮和布缝在一起后就不会往下沉了，因为棉絮被一层鱼网似的棉纱包裹的平平整整，她用手摸了摸整床棉絮，发现厚薄均匀，所以高兴得她双手合十拜谢老天爷。

办法是有了，可去那里买棉絮呢？婷婷想到查号台。她来到经理办公室拨通了电话问道：“你好！请问洪昌棉絮厂的电话号码。”

查号台报给了一个电话号码，婷婷马上拨通这个电话，电话接通后婷婷问：“你好！请问是洪昌棉絮厂吗？。。。请问你们厂在那里？。。。哦！知道了，我马上过去。”

打完电话婷婷来到车间，吩咐大家把原来做的哪些棉袄棉裤全拆了。然后骑着自行车直奔地处城北的棉絮厂，谈好价格和数量交了货款，下午厂家把满满一车棉絮送到服装厂。

用棉絮做出来的棉袄棉裤又厚实又平整，而且速度又快，终于可以按期交货了。

婷婷来到经理办公室要求郭副经理派车送货。

郭副经理对婷婷早有怨气，因为其他用车的人经常暗地里送他一些烟啊酒的，可婷婷没送过任何东西给他。

见婷婷又来要车，郭副经理假装翻看记录本，摇摇头说：“没车，这两天都排满了，你等几天吧！”

婷婷指着窗户外面说：“车不停在哪吗？”

郭副经理看了一眼窗外的车说：“马上就要走。”

从郭副经理得意的眼神里，婷婷知道他故意刁难自己。本想问他车派给谁了？再一想，如果这样问他肯定要吵起来，她觉得和这样的人争吵没意思，转身走出经理办公室。

送货迫在眉睫怎么办？好在罐头啤酒厂不远，干脆买辆三轮车，多跑几趟，再说三轮车以后还用的上。可是去那里买三轮车呢？问了几个人都不知道，婷婷想起食堂有一辆三轮车，便去食堂打听。