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第三百一十八章谈判（第1页）

两天后的早上八点三十分，一辆吉普车在荣耀制造公司的办公楼前停了下来。

吴景荣接到办公室的通知，立刻从办公楼内迎了出来，三步并作两步走上前，热情地伸出手来，笑吟吟地招呼道：“闫局！李局！你们好！欢迎各位到我们荣耀制造公司检查指导工作。”

闫局长听到吴景荣的话，先是跟吴景荣握了握手，笑吟吟地说道：“吴老板！我们这次前来贵公司，可不是来检查指导工作，而是请您高抬贵手，放电机厂一马。”

吴景荣听到闫局长的话，并没有接对方的话茬，而是直接转移话题，对众人招呼道：“闫局！李局！工业局的同志们，大家快里边请。”

吴景荣将闫局等人请进会客室后，等办公室的文员，帮大家泡好茶水后，将一份目录递给闫局长，不紧不慢地介绍道：“闫局！咱们的谈判开始之前，您先看看这份转账证明，以及我们公司向销售商发出的召回通知。”

正在心底琢磨着，该咱们让荣耀制造公司放弃赔偿的闫局，见到吴景荣给他的一份单据，随即从吴景荣手中接了过来，开始认真的翻看起来。

“吴老板！电风扇的电机虽然存在以次充好的问题，对电风扇质量的影响并不是很大，为什么你们公司要让客户把电风扇退回来呢？”大约几分钟后，闫局看完那份召回通知，一脸不解地对吴景荣问道。

吴景荣听到闫局的询问，并没有感受丝毫的意外，他并没有第一时间回答闫局的问题，反倒是向闫局问道：“闫局！您是工业局的负责人，您觉得，咱们县的那些工厂，接二连三的停产关门，是因为什么原因造成的？”

闫局听到吴景荣的询问，虽然他不明白，吴景荣为什么会这样问，还是坦然地介绍道：“吴老板！县里的企业，之所以会停产，主要是因为我们的产品缺少创新，在市场上没有竞争力，市场需求状况发生变化后，造成企业产品滞销、生产滑坡。”

吴景荣听到闫局的回答，赞同地点了点头，接话说道：“闫局！您说的没错，不过并不全面！”

“第一点、县里的企业之所以会停产，首先应该是企业负责人事业心、责任心不强，财务制度不严，帐目管理混乱。”

“第二点、产品缺少创新，在市场上没有任何优势，企业管理者不注重市场调查，盲目扩大再生产，造成企业经营负担过重，使本来经营状况不景气的企业雪上加霜。”

“第三点，随着国家的快速发展，私营企业越来越多，市场竞争也会变得越来越激烈，一家企业如果想要做大做强，除了不断的创新以外，最重要的则是产品质量。”

“我们荣耀制造公司成立的时间，虽然不是很长，但是我们公司却在国际小家电市场，拥有一定的影响力，不然法兰西的商务部就不会给我们寄邀请函。”

“尽管那批存在问题的电机，并不影响电风扇的正常工作，却能够缩短电风扇的寿命，一旦让用户发现，电机内存在用铝线代替铜线的真相，我们公司的名誉将会彻底给毁了。”

“一家公司是否能够越办越强，公司的品牌信誉至关重要，所以我们无论付出多么大的代价，必须要召回这批存在问题的电风扇。”

闫局刚刚看到这份召回通知的时候，潜意识里认为，荣耀制造公司给他看这份通知书，是为了加重谈判的筹码，现在听到吴景荣介绍的情况，闫局这才明白，荣耀制造公司开出两百八十万元的赔偿金额，其实真的不算高。

想到电机厂目前的情况，闫局开口对吴景荣说道：“吴老板！电机厂出事后，县里的审计部门，就入驻电机厂，对电机厂的财务进行审计，现在电机厂的账面上根本就没有钱。”

“另外电机厂还欠外面好几十万的材料款没还，再加上你们公司提出的赔偿款，电机厂完全就是资不抵债，如果你非要赔那么多钱的话，只能有财政垫付。”

“当然了！因为你们荣耀制造公司每年上缴的税收，县财政的日子也好过许多，但是县里要用钱的地方却很多，现在县里根本就拿不出那么多钱。”

吴景荣听到闫局介绍的情况，似笑非笑地看着闫局，试探性地问道：“闫局！那么县里打算赔我们公司多少钱？”

闫局听到吴景荣的询问，想到蔡县吩咐他的事情，开口对吴景荣说道：“吴老板！按照蔡县的意思，既然是电机厂给你们造成损失，就把电机厂赔给你们，另外在给你们减免五十万的税收额度。”

吴景荣听到县里开出的赔偿方案，下意识地点了点头，开口问道：“闫局！县里把电机厂赔给我，我完全没意见，不过电机厂的职工，县里打算怎么安排？”

闫局听到吴景荣的询问，想都没想，就回答道：“吴老板！电机厂既然赔给你们，电机厂的职工自然也是由你们公司负责。”

吴景荣听到闫局的回答，总算是明白县里的真实意图，让他忍不住笑道：“闫局！按照你们这个赔偿方案，县里不用掏一分钱，反倒是把电机厂这个大包袱，甩给我们荣耀制造公司，县里的算盘打的真是叮当响啊！”

正如吴景荣说的那样，电机厂已经停产，电机厂的职工对县里而言，就是一個大包袱，如果能够借机将这些工人的安置交给荣耀制造公司，就等于变相甩掉一个大包袱。

闫局听到吴景荣的话，感觉脸颊火辣辣的，开口对吴景荣说道：“吴老板！当初你们荣耀制造公司刚刚成立的时候，您不是去找林记，要求县里帮忙协调，从电机给你们安排一些工人，县里会做出这样的决定，主要就是因为，你们荣耀制造公司特别需要技术工人的缘故。”

吴景荣听到闫局的话，想到当年的事情，笑着回答道：“闫局！您说的没错，我们公司刚刚成立的时候，确实非常需要技术工人，但是经过这四年的发展，我们已经拥有足够的技术工人，现在我们对技术工人的需求，已经不再像过去那样强烈了。”　　　　。

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