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第21章 安阳求助向来意 欲救民营苏澜心（第1页）

向来发完微信后就去睡了，这一夜，居然很安稳。他这段时间以来都没法入睡，精神压力特别大，但是今天做出了决定后居然睡安稳了，看来这是内心真正想要做出的决定。

第二天中午时分，刘伟雄打电话给他，晚上来安阳，约了人一起吃个饭。另外你对公司的规划也好好准备下。

晚上，李向来开车到安阳。他先去了刘伟雄办公室，然后和他一起过去。刘伟雄在车上对他说，见谁你应该清楚吧。李向来问道，是苏总吗？刘伟雄道，嗯，你好好想想。

他们一起到了约定的地点，这是个独栋的别墅，坐落在一群别墅当中。别墅前面有个湖，湖面澄澈，岸边植物打理良好。这莫非是苏总的家？李向来狐疑的看向刘伟雄，刘伟雄道，这是一个朋友的会所，就偶尔宴请朋友，不做商业。服务员也是临时外请的钟点工，私密性比较好。

李向来和刘伟雄走进去，穿着家常服饰的阿姨立即过来，是苏总的客人吗？苏总已经到了。她带着二人上楼，然后在左手边打开第一间的门，苏总，您的客人到了。

李向来走进去，他这是第二次见苏澜，第一次是在安阳投资收购之前，她有来同辉调研过一次。后来就没有再见过。在李向来印象中，苏澜是个还算年轻的女人，至少比自己年轻，看起来大概四十来岁的样子，或者是保养比较好，看起来比同龄人要年轻。但以她的年龄，又是一个女人，能坐到安阳投资董事长的位子，可能更多的人会觉得，她有个非常强硬的后台。

走进去，苏澜正背对着他们站在窗前，听到脚步声，苏澜转过身来说道，二位来了。她今天穿着一件卡其色的长呢子衣，里边上面穿着高龄羊毛衣，下面穿着一条同样卡其色的长裙。

李向来弯腰伸出手道，苏总，您好。

苏澜伸出手来，轻轻握了一下，坐吧。

坐下来，苏澜开口道，同辉的事情我大概听说了，今天我想要两个理由。第一个，我想知道，你要我支持的理由。

李向来想了想，道，我先跟您讲讲我们同辉的故事吧。我来同辉三十年了，前面十年还不叫同辉，那时还在中天的研究院，后来才发展为同辉。这一路走来，我知道同辉多么的不易。当年初初创立的时候，以为技术过硬才出来的，没想到完全经不起市场的毒打，很多客户都不买账。

当时欧洲的贝瓦特的产品已经做了很久了，他们是一家百年企业，市场遍布全球。他们以成熟的技术和市场，碾压着我们。我们国内的下游客户，如果想要做出良好的产品，就必须用他们的材料，或者RB的富士。这都是进口的产品。他们当时就有这样一个政策，样品很便宜甚至免费，但是大货就非常昂贵。譬如你需要，他可以免费或者5块钱给你寄一两公斤复合丝材产品，但如果你想要几十公斤或者几吨，他们就要一万块钱一公斤。当时我们的总经理夏天河夏总就说，不管赚不赚钱，我们都要做出好的产品来，让大家共同得到发展。当时就大力引进人才，发展技术，现任总经理明华就是那时进来的，当时他还只是负责研发。

产品做出来后，客户还不认可怎么办？我当年还是个年轻小伙子，于是带着产品啊，到处跑，到处试，经常大年三十晚上还在外面跑，就是想要多几家客户试我们的产品。客户同意试验了，就相反设法要他们的测试结果，按照他们的需求，重新调整。就是这样反反复复的尝试，

同辉才慢慢用产品站稳了脚跟。

后来贝瓦特想要收购同辉，但是夏总坚持，我们必须做民族的品牌，不能让历史重演。所以这期间我们拒绝了包括被贝瓦特在内的多家公司的收购，一心做好民族品牌。我们会同意安阳的收购，也是因为我们原本就发源安阳，后来因为发展搬一了部分到长平，但本质上我们仍然是安阳的企业，给安阳贡献着我们的税收。而我们的初心也没改变，坚持创新，做优秀的民族品牌。

但近些年来，我们似乎正在偏离原来的航道。夏总离开后，明华担任了总经理，但是我们这些年却甚少在产品开发上下功夫，同辉已经两年没有推出新的产品和技术了。他认为同辉的产品已经是世界第一了，不是第一也是第二，这让自我认识，另我们失去了很多机会。而且同辉这些年疏于管理和人才建设，管理层固化，这就导致了同辉在以一种看不见的姿势在后退。虽然我们现在的销售业绩还在年年增长，但是利润一直在下降，我们正在失去我们的优势。这是我们最近这些年的盈利报告，您可以看到数据。

安阳集团进来，我想也是想将同辉带上市，让现代化的管理和强大的资本，促进同辉的发展，同时带动地方的经济。但是目前的发展模式很难适应发展的需要，这可能跟管理人的理念相关。

刘伟雄补充了一句道，总经理明华似乎不太想上市，或者说，他不太想打破他之前的管理模式，只想做他的土皇帝。这可能也跟之前的股权过分分散有关系，没有一个实际的责任人，总经理也不用对谁负责，业绩还过得去，就大家都相安无事；但是要想向前发展，也是没有前途。

李向来接着道，我们这几年销售越做越难，传统的市场一直在被其他的小竞争对手瓜分，而新的市场我们本来有先机的，但是由于不敢尝试，一直没有突破。对于人才队伍，我们想要推出新的激励政策，也没办法实现，管理层十年，或者说更久十五年，都没有添过新面孔了。

综合上述，我不知道有没有给您一个好的理由，但是我对同辉，从来都只有一个想法，好好发展，不要沦为利益争斗的牺牲品，我们自己也亲眼见过，多少公司因为内斗而一路下滑直至销声匿迹。这里有几百个同辉的员工，很多人都在这工作了十几年，在这结婚生子。给大家提供一个好的平台和环境，让公司稳步向前发展，是我们这些自认为的管理者，不可推卸的责任。

李向来说完，看着苏澜。

苏澜没有说话，大家静默了一阵。

过了好一会，苏澜开口道，夏总我也认识，我们在同辉的股份还是从六矿集团买过来的。他的人品和作风确实值得人尊敬。

苏澜接着道，现在还需要第二个理由，明华离任的理由。你有吗？

李向来沉默，他不知道该不该将他知道的那些事说出来，明华为了一己私欲，做了多少伤害公司利益股东利益的事情，他还是知道一些的。

刘伟雄道，我有。

他接着道，我知道明华有个可以攻破的点，应该可以发起任免。

李向来和苏澜都诧异的看着刘伟雄，他入同辉并不久，而且又不参与管理，怎么会知道明华的秘密？