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第119章 抢客（第1页）

“德利罐头咱们批发两块一，不贵！俺岛上供销社都卖三块啊。"

来自胶东环翠地区的采购商张巧英嘴巴快如刀子，说这话时，她已经掏出钱包，订购了德利、飞轮、蒲霞三种罐头各两箱子。

“那可不是，巧英大姐！咱这是直接经销商，整个胶西只俺们王者批发这一个代理点呢。"

王贵见客上门，乐得小腚儿屁颠，收着钱满脸乐开花。

张巧英的身后，一个朴实的大汉，看起来像是她丈夫，眼见付款上前就取货。

王贵的小兄弟赶紧拦住，“大哥，您带路，我们帮您送出去！"

自家有一大帮人手，叶飞乐得袖手旁观，目光却时不时地瞄一眼王贵家。

这样的客户应该拉住，出手爽快大方，说话爽利，做生意也应该是把好手..张巧英从王贵家出来，又看向旁边大鲨鱼家的摊位。

时隔多年，终于允许个人经商，多少被压抑的人爆发了。

周边有了一个这么大的超级市场，而且开业第一天，绝对不能放过，一定要多看看张巧英三十五六岁，身高接近一米七，宽肩膀，留着短发。

一张风吹日晒的脸蛋，红红的，叶飞想，这是个泼辣的渔家女子啊！

"大姐，我们鲁省大鲨鱼食品，听说过吗？“叶飞上前就跟张巧英打招呼，直接把她引到摊位前。

别看这女子外表粗夯，那双眼睛透露出的确实精明和神气。

“没听说，沙河当地的牌子吗？”

"大姐，您先尝尝！咱边吃边聊。“叶飞噌地揭开一袋鱼罐头递过去，引导着女老板进店。

不坐下聊聊，怎么能留住大客户，推荐产品呢！

“嗯.口感不错，腥膻味儿不大，挺香的！"张巧英细细品尝着说，“小毛刺也烂糊，吃不出了！”

要知道，在当年真空高压技术还没有兴起的时候，鱼罐头将刺儿处理好，那是一个不简单的技术活儿。

"大姐，我们有自己的专用配方。蒸煮前是用绍兴黄酒煨出来的。"叶飞神情淡然地解释。

接着，叶飞介绍了公司的状况，他回避了品牌创立的年限，而是忽悠这鱼罐头是咸丰年间的宫廷配方，原料是国内都有一定知名度的沙河渔业公司的，而且实行的区域代理制。

这可都是卖点，沙河出大厨，早年在京城开饭店的众多，这点别说张巧英，就是小学生都知道。

至于区域代理制，这更是新鲜玩意儿了。

“怎么代理法？我们长海那边也可以吗？"张巧英瞪大眼睛，立马来了兴趣。

“当然可以，只要一次性采货总量够了50件，这个区域我们就不会放货给别人。

叶飞言之凿凿，这可以他临时定的规矩。

当然，叶飞有这个权利，整个大鲨鱼公司不都是他创建的吗？

张巧英边聊边站起身看货，仔细地比对，是个做事细心的人。

大鲨鱼虽然只是一个独立品牌，比不了王者水产一下子代理了十多个品牌的货，可是大鲨鱼也有它的优势。

这个单一品牌的也有十多款产品，有袋装、罐装的，有酱香味的，有麻辣味的，质量大小不一，鱼的品种不一，可以满足不同客户的需求。

再看设计包装，那毫不客气地说，不逊色于任何一个品牌。

有曹雪大师的智慧，再加上有前世见过无数品牌设计的叶飞，会差吗？

质量好，包装好，当然重要，最重要的还是价格。

毕竟，刚刚改革开放，老百姓手头的钱不多，还舍不得去追求品质和享受。

"同样重量，比我刚采的德利罐头便宜三毛，不少啊！"张巧英看着丈夫说，“最便宜的小袋子才五毛钱，适合在学校周围卖。”

叶飞不由得为自己的眼光暗暗自得，这张巧英绝对是个务实干事的人！

“叶经理，你说这个代理，咱们单靠信誉还是有合同约定？"张巧英看了半天货，最后来了一句。

"有合同，咱们都是正规公司，一切都要规范。“叶飞一本正经地说，心想你恐怕没有注册公司吧？注册个体户的，都是新鲜玩意儿。

“我以个人名义签合同，多采点货。“没想到，这渔家妇女反应很快，也很大气。

不得不说，渔民当初是比农民要富裕的，张巧英几乎每种产品都采购了5件，掏出塑料袋包的大团结，当场点钱！

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