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第二百零三章 立场问题（第1页）

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得，这回换李开阳两手按着太阳穴头疼的一笔了。这所谓的缘分难不成就这么巧吗？他怎么就有一种被上帝捉弄的感觉呢。这严若兰的情况越听就越和小梦相似啊！

“那龙眼老先生，我把这雪之梦工坊买下来的话，她就算暂时安全了吗？”

龙眼老爷子讶异的看了李开阳一眼，见他一脸不甘心的模样，也是有点儿好奇了起来。

“你要是真愿意买下来的话……那事情的确是还有转机。”

见他这么说，李开阳皱着眉头问道：“既然是这样的话，龙眼老先生，那为什么八爷不直接出手把这工坊盘下来呢？按照八爷的财力不可能缺这一点儿钱吧。”

“他是不缺这个钱，但如果八爷出手相救就算是违反了规则。因为若兰丫头一开始就和家里说好，她就只能靠自己来经营雪之梦工坊，所以我们这一帮人都是爱莫能助。”

听到这儿，李开阳恍然的点了点头，道：“噢，原来是这么回事儿！我说龙眼老先生您怎么把主意打到我这个毛头小子身上了呢，我是圈外人，身份在严小姐家人眼里也是最神秘的，和严小姐也不可能有交集，所以我就是最佳的人选。”

龙眼老爷子看着李开阳欣慰的说道：“没错，你分析的完全正确。我也不瞒你说吧，其实从一个星期前我就一直在找合适的人选来帮助若兰丫头了，但一直都没有收获。

原因是因为有心收购的人听说了附带的条件后觉得太多苛刻就放弃了，而愿意施以援手的圈外人又没那么多钱。”

李开阳听的是不禁苦笑了一下，摸着鼻子说道：“光听您这么说，我怎么感觉我就像是个自己送上门的小羊羔呢。”

“哈哈，放心吧小李，这事儿要是真办成了，好处肯定是少不了你的，除了你说的想和八爷见一面的条件，不仅仅是我这儿，八爷肯定也会另外感谢你一番。”

如今李开阳从龙眼这儿弄清了事情的来龙去脉，再听他话语中的暗示，倒也不觉得有多兴奋了。这是理所当然的事情，目前的情况之中，李开阳和龙眼老爷子之间的交易达成，那就算是等价交换，并不是对方施恩于自己。

于是接下来李开阳的态度也并没有显得卑微，他是小辈，对龙眼老爷子保持尊敬是应当的，但同时也拿捏着尺寸，李开阳尽可能将自己表现得像是一个正式的合伙人，也是以这种立场和对方进行进一步的交谈。

商场如战场，其实在谈判桌上双方之间的交锋也如战争一样的激烈，和双方鲜明整齐的衣着，礼貌不失优雅的微笑形成强烈对比的，是潜伏在谈判桌下的暗流涌动。每一次的交锋都是一份巨额利益的来回撕扯，利益之争再激烈都是符合常理的。

李开阳通过自身经验得出了一个道理，就是在谈判桌上，一定要对谈判的氛围保持敏感的嗅觉。因为谈判是双方之间的斗争，有斗争就必有胜负，胜者拿走利益，败者吞下苦果。

可是在谈判桌上，有时交锋与结果都并不那么明显，初上商场的新手最容易犯下的错误，就是无法在谈判桌上看清局势，从而审时度势的重新判定自己该处于的位置。

这一点没有任何捷径可言，只能是通过不断的实践来进行锻炼。早期李开阳由于涉世尚浅，加上事业才刚刚起步，在面对一些和巨无霸企业合作的机会的时候，他总是会忍不住把态度放低一些，这就是一种气场的压制。

以至于哪怕于情于理李开阳都该拿到更多的利益的场合下，他也没能为自己的利益进行有效的竞争。这种痛失机会，后知后觉的醒悟的经历多了，李开阳便也渐渐成熟了起来。

生意就是生意，谈判就是谈判，从一开始谈判桌上就没有高低可言。如果你看不上这笔交易，不来参与就是了。然而就是这样简单的道理，一旦到了实践环节，往往却是最难的。

现在的李开阳自然没有这方面的担忧，所以在和龙眼老爷子接下来一个小时左右的洽谈过程中，李开阳的态度和姿态一直拿捏的十分精准，就如同手握手术刀的医生一样，精确到分毫，对整个谈判过程气氛的掌控也是显得游刃有余。

反正，这一场谈判下来，在龙眼老爷子的眼中，李开阳已经不是两个小时前刚刚来到店里的那个小毛头了。

龙眼老爷子这些年出手的奇珍异宝数不胜数，各色奇葩客户他也同样见过不少，所以交谈不出三分钟，龙眼老爷子就能弄清对方的目的是什么。

然而在这次和李开阳的谈判之中，说法可能有些奇怪，但他却是自认没有讨到丝毫的便宜。想到这儿，看着李开阳正坐在位置上带着优雅的微笑，一边儿和自己搭着话，一边儿收拾着拿到的文档，不禁感觉有点儿脸红。

其实在李开阳刚决定答应的时候，他还想着这次毕竟情况特殊，他还是不要从李开阳这儿扣太多的利，毕竟光是他愿意揽下这个活儿就已经解决了自己的疑问了。

可能龙眼老爷子自己都没有意识到，在不知不觉之中，他对待李开阳的态度其实带着丝丝的傲慢。但这其中并没有恶意，只是常年身居高位习惯使然罢了。

但是和李开阳的谈判刚开始不到十分钟，龙眼老爷子身上散发的那种游刃有余的气场却一溃而散。在他眼中，面前这叫李开阳的年轻人就像是一堵钢铁铸成的墙，根本容不得他有一丝钻空子的机会。

“……行，那过段时间我给你约个时间，你到时候就和若兰丫头见一面，我也会去的，你们也把文件上的交接进行一下。”

李开阳笑着点点头，道：“没问题，龙眼老先生，您这儿只要都准备好了招呼我就可以了。”

“好，那就一言为定。”

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