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第七百五十章 取舍（第2页）

春露有些为难的看向许一凡，欲言又止。

许一凡摇摇头说道：“我说的放弃，不是说百货楼不经营这些东西了，而是说这些小东西的市场和利润，分给那些中小型的商家去做，我们只负责生产，收取拿货的钱，让他们自己去经营，若是可以的话，甚至可以把生产这种事都交给他们去做。”

“可如此一来，我们岂不是损失了这方面的市场？”春露反驳道。

“你还记得之前我给你们讲课的时候，提到的品牌问题吗？”许一凡却问了一个跟这件事看似无关的问题。

春露点点头，关于品牌问题她自然知道，百货楼也确实这么做了，可这又跟许一凡说的事情有什么关系呢？

见春露还是不明白，许一凡有些无奈的摸了摸鼻子，只好解释道：“像针头线脑这些小生意，没有什么技术可言，想必在百货楼发展的这段时间，很多类似的产品已经出现了对吗？”

春露点点头，确实，自从百货楼开始崛起，各种仿冒和伪造的产品层出不穷，单单为了解决这些事情，墨刀营就想了很多办法，可都收效甚微，各种仿制品还是屡禁不止。

“你有没有想过一个问题，为何市场上会有这么多仿制品呢？”

“因为我们的东西好？”春露试探性的说道。

许一凡点点头，说道：“没错，百货楼之所以能够这么快，在全国站稳脚跟，就是我们的东西比别人的好，而这也导致很多人开始仿制这些东西，而这些东西没有什么技术可言，仿制和正品唯一的区别的，就是技术的优劣程度不同，而想要杜绝这种问题，单单依靠我们自己是不可能做到的。”

听到这儿，春露瞬间明白许一凡的意思了，她连忙说道：“先生的意思是，我们把这些小生意分包出去，让那些中小型商人自己自产自销，让他们跟那些造假者去斗？”

许一凡赞赏的看着春露，点点头，又摇摇头。

“意思是这个意思，不过，却不是这么操作的，现如今，凡是百货楼的东西，基本都有自己的品牌了，而我们要做的，就是把这些没有太多技术含量的生意放弃掉。”

“嗯？”

春露又被许一凡说的有些迷糊了。

“我的意思是，把这些小生意，以出售技术的方式卖掉，彻底切割掉，我们只保留其品牌，他们只需要向我们缴纳品牌费用即可，若是可以的话，我们可以不要品牌，算是一锤子买卖。”

“那岂不是就意味着我们放弃了这些市场？”

许一凡看着春露，摇摇头，有些无奈道：“天底下，商机千千万，哪有什么都占着的道理，要懂得取舍，很多商人终其一生经商，不单单是为了赚钱，也是为了建立自己的品牌，这些小生意，在百货楼刚起步和发展的时候，确实很需要，可现在，对于我们来说，这些东西就是鸡肋，甚至是累赘，单单就这些东西的生产，就耗费了我们很多人力物力财力，其利润本来就低，再加上各种仿制品出现之后，利润就更低了，现在若是不放弃，等到以后在想放弃就难了，我猜现在市场上，已经有人做出来的东西，比我们做出来的更好，可他们还是用着我们的品牌，若是等到他们做大做强之后，我们想放弃都放弃不了。”

听到许一凡这一席话，春露豁然开朗，其实，许一凡这个想法，她之前也有，也曾跟秋歌提起过，只是，放弃产业这么大的事情，秋歌也无法做主，需要许一凡来拍板，可许一凡又不在，只好拖着，不过，既然许一凡都这么说了，春露自然不会再反驳什么。

见春露想通了其中的关键，许一凡就继续说道：“百货楼现如今不是想着如何继续扩大成果，做加法，而是应该想着如何做减法，现如今，百货楼的产业太多，可真正赚钱，利润大的产业，就那么几个，其他的产业虽然也赚钱，可利润太小，我们是时候放弃了。”

春露点点头，而许一凡却又说道：“这些东西要放弃，却也不能一股脑的放弃，那么多分销商，肯定有做的极为出色的人，我们可以从他们当中挑选一些人，来负责经营这些生意，说白了，我们就是把这些东西卖给他们，让他们接盘，由他们全心全意的去做这一件事，我想这些东西放在他们手里，比掌握在我们手里更好一些，也更赚钱一些。”

“在切割掉这些累赘和鸡肋之后，我们就能腾出更多的人手，去做其他的事情了，比如进入翡翠市场，你担心涉略翡翠市场，会引起这些大势力的不满，没关系，我们不去动翡翠前面的东西，比如开采、赌石之类，我们只负责加工，可以用翡翠和奢侈品相互结合，他们出玉，我们出成品，相互合作嘛，如此一来，在奢侈品和翡翠的结合之下，奢侈品就会更上一层楼，而翡翠的身价也起来，双赢的局面，他们没有理由拒绝。”

说完这些，许一凡总结道：“总而言之，我们放弃那些蝇头小利，把精力放在精品上，我们要做的就是要让百货楼的东西，是最好，最正宗，最有名的，如此一来，百货楼就不会有人手短缺的问题，也能让百货楼突破瓶颈，更上一层楼。”

当许一凡说到这里的时候，春露双眼神采奕奕，显然是明白许一凡的意思了。

其实，这种事，说起来很容易，可做起来很难，毕竟，百货楼能够崛起，最开始的时候，依靠的不是香水和美酒这些东西，而是许一凡方才说的那些小东西，而现在百货楼做大了，却要放弃这些产业，一般人是很难割舍的，虽然这些东西的市场大不如前，可蚊子腿也是肉啊，此刻就放弃，似乎有些为时过早。

但是，春露能够成为鄜洲城百货楼的掌柜，眼界还是很广的，她明白，现在这些东西虽然依旧能赚钱，可已经成为了百货楼的累赘，拖百货楼的后腿，而百货楼想要继续做大，就不能小家子气。

“先生，学生知道怎么做了。”春露恭声说道。

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