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第二百四十二章 逆水行舟境地（第1页）

从北京回来后，郝仁彻底定了神，叫曾志忠不要和漫天要价的代理商纠缠，专心建设起自有品牌体验店。

耀华的这种态度引发了不少代理商的不满，纷纷吵吵嚷嚷，批评耀华过河拆桥，有几家甚至直接放话合同期满要结束合作。对此，郝仁也只是否认轻慢合作伙伴，但尊重对方的选择。这一消息传出，媒体可就热闹了，连续几日都是关于耀华交恶代理商的报道。

《新天下日报》发表了一篇名为《耀华的傲慢与偏见》的文章，文中尖锐地批评了耀华不能审时度势的作为，说耀华如今店大欺客，不肯让利给合作伙伴，并以理想作为正面典型，赞扬其积极与渠道伙伴沟通，入股奇域电子，一定会有一番大作为。

《清晨见闻》则表示近来大批运营商定制手机品牌涌入公开市场，渠道代理费一路水涨船高，品牌方有意见也无可厚非，但像耀华这样油盐不进的企业确实不多，此番交恶比的就是一个谁硬气，到底是产品过硬得让渠道屈服，还是渠道强势得让品牌让步，让我们拭目以待。

月度经营例会上，穆言讲解完近期的媒介动态后，大家的神情就变得难看的紧。

“郝总，真的没有问题吗？”曾志忠不太确定地问道。

“现在没问题，后面有没有问题就看诸位的了。”郝仁说道。

“郝总，我不是很理解，还请明示。”曾志忠说道。

“这些漫天要价的渠道对我们再不满，也不敢公然违约，他们是想挣更多钱，可也不想付违约金。我让合同部查了下，最近一批合约到期的代理也是一年后，所以一年内，只要是合同上白纸黑字的承诺，他们断然做不出撤柜的举动，我们没有什么好担心的。”郝仁说道。

“可是，没有在合同上的呢，比如推销员的服务态度，比如说以往例行的免费资源，林林总总的细项不少，不能说对我们完全没影响啊。”曾志忠说道。

“志忠，你是不是已经忘记了自己过去所做的渠道业务改革了，促销员由品牌方负责培养并指派到店，工作好不好并不由渠道决定。你会忘记这件事，只不过因为过去我们人力不足，培养虽然是我们进行，但不少促销员是渠道代理招募的熟练工，只有部分旗舰大店才是我们招聘的。所以，安排人手进行核查，如果促销员有消极怠工等行为，就予以淘汰，由我们自己的人逐步替代。”郝仁说道。

曾志忠一拍脑袋，骂了自己一句，“我怎么给忘记了，只是我们促销员缺口不少，要求也高，如果大规模替代的话，就要有劳人力的同事启动紧急招聘了。”

“没有问题，我这就安排下去。”人力总监冯都都说道。

“不要怕用新人，一个用心的新人比十个使坏的老人好一百倍。”郝仁说道。

“那一年后呢？”一向考虑长远的陈竞男问道。

“消费者不得不爱的产品，就是渠道不得不卖的产品了。”

郝仁的话声音不大，却像在众人耳边敲响了大钟，振聋发聩，做出消费者无法拒绝的产品，怎么还会有代理商选择不卖，是想将利润拱手于人，还是想对前程自暴自弃呢？那样的代理商一定等不到明天。

“沈工、隋工、孙工以及所有研发同仁，以往我总是对大家说，不要担心失败，但今天我担心了，我们的下一款产品只能成功，不能失败，因为我们已经走到这里了，冲击高端是一个不进则退的命题，我们没有选择。”郝仁说道。

“收到。”

回答声中不仅仅有研发人，也包括所有耀华人。

这次例会发生在一个普普通通的周三，参会者都是老面孔，阳光也和每一个夏日午后一样炙热，但就是所有在场的人都记住了郝仁说那句没有选择时的眼神，仿佛穿透这间会议室厚厚的墙壁，看到了一个完全想象不到的未来。

只不过显然这个未来没有容易企及，几天后，郝仁接到了贺知州从欧洲传回的噩耗。

“郝总，你这几天能来欧洲一趟吗？福伦达那边有消息说要和我们中止合作，我实在处理不了。”平素冷静著称的贺知州此刻的声音都有些发颤了。

“对方有说原因吗？”郝仁心里直打鼓，上次贺知州说福伦达要审视和耀华的合作时，自己还觉得有时间了解完国内的事再处理，没想到对方这么快就决定了。

“没有，但是我猜测不是和新旗舰销量不如意有关，就是和耀华终端与渠道商交恶有关。”贺知州说道。

“这么快就传到欧洲了？”郝仁惊讶地问道。

“福伦达一向爱惜羽毛，对合作方都有严格的舆情监测，国内一爆出我们的新闻，福伦达总是第一时间收到，这次一个多月后才说要中止合作，想来是经过深思熟虑了。”贺知州说道。

“对方是正式信函通知还是口头通知？”郝仁问道。

“都不是，是我熟知的一个项目经理透露的，正式的通知应该没有这么快下来，他们内部还有些手续。”贺知州说道。

“那这样，你先拖延个把星期，我很快就过来。”郝仁说道。

“万一他们正式通知怎么办？”贺知州说道。

“要合作实验室我方员工多努努力，和对方合作更紧密一些，加重放弃的筹码。”郝仁说道。

“我尽力。”贺知州硬着头皮应承下来。

挂了电话的郝仁，赶紧把隋祖禹、沈同方和孙皓召集在一起封闭研讨了一周，然后郝仁带着忐忑的心情，踏上了前往欧洲的旅程。

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