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第161章 绝妙的陷阱（第2页）

把注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。

把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。

要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。

但咱们把爆雷的引线就埋在这里。

要在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”

“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”

“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。

但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”

“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注这一条。”

“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。

你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”

“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。

那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。

只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。

如果这一条的分数极低，多半要被忽视。

我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”

“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”

“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”

“这个设计已经很完美了。

如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。

如果它答‘满足’，那就会跳进咱们给它挖的坑里。

我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。”

项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交了标书。

第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。

而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。

文定水早就设想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。

最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。

“各家产品都能用，商务也基本合符预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？”二长老问道。

“分吧，这两家都不错。”

“那主机和大份额给谁？”

“稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。”

“从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。”

就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：

“诸位长老，标书后半部分的有一个条款。

明确规定不得使用其他商会的资质来应标，裕龙回答的是‘满足’。

但在前面注册资本的那一条，他们却用的是上级商会资质。

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