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第142章建设昭州42喜信（第1页）

第一百四二章

流光绸定价高，黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

谁人是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种，割了四五年是没问题的。

且苎麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实难，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花『色』新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻着，春夏两季供各位是没问题的，若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完，其他老板听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就好降下去了，如此一来，以后昭州的流光绸货了，是进退两难的地步。

如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，添了个五文觉得卖出去慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素『色』定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可涨了五百文了。

以前椰皂也就涨五文，椰皂沉重，流光绸要轻便许。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人开销大一些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖出去，毕竟加了麻丝，时下人轻贱麻的。

有人觉得麻衣晦气——家中服丧可得穿粗麻衣么。

种种情况下，流光绸最终定价是高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

“小些，莫要磕了碰了，那些流光绸架在高处，别挨着地小『潮』。”胡老板一一吩咐。

两浙州城样样好，就是天气略『潮』了些。

“门那车要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门，送到了钱府。

原来是两浙州城里大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是了一层有交好。他一个来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人没见到，钱老板人没在府里，过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么是稀罕玩意，听没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素『色』的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五文，现在买送一块小方帕。”

他着黎老板在唐州时买卖来做。

本来拿了椰皂就走的『妇』人，这下子目光是移开，走动道了。

“哟，这颜『色』好啊，看着怎么光呢。”

“您是好眼神，如今在店里光『色』好，要是拿到大阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上。

这一『摸』，当即是动要了。

“来一匹的。”

“有旁的颜『色』您要要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前『妇』人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

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