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第五十四章生意经（第1页）

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晚上8点多左右，于游驾驶着劳斯莱斯幻影来到了约见巴特的一家高档西餐厅，刚进去就发现一名身材高大的白人指着一名服务员的鼻子劈头盖脸地用德语说了一通，鸡同鸭讲的局面，让这名大概刚刚实习的服务员有些惊恐，都不知道该如何应付，最后只得经理出马了，那名经理好像也不精通德语，只会简单的英语，两人交谈起来十分的困难，最后达成了炒掉年轻服务员的意见。

于游不由得好奇，到底这个服务员做什么了，拦住灰心丧气的年轻男子，于游说道：“哥们，你怎么得罪了这个外国佬啊？”

年轻服务员刚失业，心情有些抑郁，看了看于游，说道：“哎，只不过就是洒了一点白兰地在桌子上而已，又没弄脏他的衣服，这么兴师动众干什么，我都擦干净了。”

如果是本地食客，大多都会不了了之，毕竟人都会出错的，而且正如年轻服务员说的，没有弄脏对方的衣服啊，桌面的话，随时可以擦干净。

于游不得不说，这个老外很较真！看了看蔡立帆给他的巴特先生的照片，于游对比了餐厅内的老外长相，发现就是刚才那个白人。

苦笑不已的于游暗自评价道：“看来我们的巴特先生是一个对待任何事情都极为严厉的人，要和他谈生意，成功的几率很小啊。”既然都已经到了，于游没有理由回去，而且于游的那批鳕鱼差不多处理完了，要尽快找到下家，于游的资金才好回笼啊，利于下一次出海作业。

“你好，巴特先生，我是游龙公司的ceo游。”于游说得是一口流利的伦敦口音的英语，巴特自然听得懂，经常与英国人打交道的巴特倒对于游有些亲切了。

“游先生请坐。”两人点了餐之后，在会餐之中并没有任何交谈，于游也明白西方人的餐桌礼仪，所以并不着急，酒足饭饱之后，两人品着红葡萄酒，开始了正式的洽谈。

价格上没问题，开出的欧元单吨价格折合老人头大约在三万五千每吨左右，比于游预料的要高一些，但是要拿到这个价格不容易，巴特列举了自己的要求，一次性要五百吨处理好的鳕鱼，并且运输方面不能出现问题，有关运输费的承担，巴特是打算共同分担，也就是说于游要出百分之五十的运输费，并且如果这五百吨的鳕鱼出现了问题，于游要支付巨额的违约金。

难怪对方在出价方面这么大方，原来要拿到三万五千元每吨的价格，承担的责任也相应会很大。

且不说于游没有五百吨的处理好的太平洋鳕鱼，就算凑足了，他还是不会签署合约的。再说运输承担的责任过于笼统，于游觉得这次的商谈不会太顺利，巴特开得条件过于苛刻了。

“巴特先生，我们暂时不谈公事。”于游打算拖一拖巴特，反正冰冻后的鳕鱼，贮存的时间很久，放在海鲜加工厂内，问题不大，时间上于游很充裕，而巴特方面对于鳕鱼的供应肯定很迫切，所以这一点上还是于游占据主动。

再说了于游还要在为那250吨的鳕鱼苦恼呢，起码要有300吨以上的刚捕捞上来的太平洋鳕鱼，才能完成这次的交易，于游再下海一趟去捕捞的话，时间上肯定来不及，这么久的时间，巴特还不如找下家，去其他国家进口，比如说北美洲、澳洲等地，或者去俄罗斯也成啊。

虽然欧洲近期对太平洋鳕鱼较为感兴趣，但是万不得已之下，还可以拿大西洋鳕鱼替代。

两人聊了一些各地的见闻，经过一番了解这个巴特先生今年才三十多岁，能当到总裁级别十分不易啊，可见他的能力十分出众，深受董事会或者董事长的信赖。

他信奉的也不是基督教、天主教，而是犹太教，通过这一点于游知道了巴特的背景是德国犹太人，这家连锁超市肯定也是犹太人主导的，怪不得如此具备讨价还价的经验啊！犹太人的生意经是全世界闻名的。

天南地北的聊天，巴特对于游的好感增加了一些，谈及了有关野外求生的事情，巴特说道：“近期我在看电视节目，发现有一个亚裔人和你长得蛮像的。”在西方人看来亚裔人都长得差不多，第一次见面分不出也很正常，不过坐下来聊了这么久，巴特这才想起了那档野外求生中国篇的电视节目也不足为奇。

在那次和贝尔探险神农架的时候，于游的镜头和贝尔相当，并且没有经过面部的马赛克处理。

于游苦笑道：“那个人就是我，上次就是我和贝尔一起去神农架探险的，被老虎困在树上的场景真是尴尬啊。”

“啊？你就是那个会神奇中国功夫的人？哦，对，他好像也叫游！我的天啊，没想到我会遇到你！”可能那期节目在西方世界引起的震动还是挺大的，也因为看了那期节目，视贝尔、游为偶像的巴特觉得来中国旅游一次，进一步探索这个古老中国的历史魅力。

于游暗自琢磨道：“巴特可能也是野外生存的爱好者，所以对这些节目比较关注。”