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第461章 新品上市（第1页）

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汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。

佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。

不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。

当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。

最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。

而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。

建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。

有更便宜的汽水，为什么要喝贵的？除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。

可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。

如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。

可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。

这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运年，可口可乐作为奥运会的长期赞助商，会赞助每一届奥运会，也会在每一次奥运年做大力推广。

更何况可口可乐有个很大的优势，那就是他们的颜色是红色的，而华夏人很喜欢红色，认为喜庆，尤其是在重要节日的时候，都会处处布置红色。

这一次，可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传，开始反攻佰事可乐的市场。

他们料定建立宝肯定不会帮忙，会看着他们跟佰事可乐厮杀，因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到，他们跟佰事可乐厮杀的时候，会极大的提高两乐集团的知名度，建立宝肯定会后悔的。

王浩安在冰城盯着新产品生产呢，塑料瓶装的大白梨和天府可乐，已经生产出来了，下一步要生产的就是专业型建立宝。

这时候，王浩安得到了一个消息，在一些佰事可乐的优势区域，出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。

“你说可口可乐，只进攻了佰事可乐的优势区，没有进攻我们的优势区？”王浩安认真的问道。

“对，我怀疑对方是故意的，意图离间我们之间的关系。”

王浩安笑了笑，对着电话继续说道：“我们建立宝与佰事可乐的关系，还用得着可口可乐离间吗？根据我们的推测，我们与佰事可乐的关系维持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”

“可口可乐顶多就是将这个时间提前，却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争，也能提高我们的知名度，提高我们的渠道范围。”

“不过这里面有个事很有趣，我们之前刚跟佰事可乐商量过，推出五百毫升塑料瓶装的汽水，可口可乐在此时就能大面积推广，证明他们之前也有准备。”

“要么是可口可乐之前也已经有了这个计划，要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说，我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。”

“反而我们的建立宝和茶饮料因为没有瓶装产品，还会受到一些影响。许多人喝汽水，并不挑品牌，挑价格，看看哪个更加实惠，尤其是在经济条件没那么好的地区。”

“建立宝跟实惠根本不沾边，我们就只能主推天府可乐与大白梨，倒是陷入了他们的节奏。”

好在王浩安之前就考虑到了这个问题，还找人商量过，已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势，那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。

其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了，比如在超市的货架上，或者零售店的货架上，建立宝都要跟其他产品分开，因为那些太便宜。

就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样，让人看到新品的时候，很容易就知道这个卖多少钱，不会超出他的心理价位，不会在付款的时候说不要了。

佰事可乐进入百惠超市，但是却被安排在了下排，需要弯腰或者蹲下才能拿到，这一般是给非快消品的，而汽水是属于快消品。

“可口可乐不是要主打实惠么，我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推，我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域，然后再向着其他地区扩张。”

“我们不管佰事可乐？”

“怎么管？我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去？那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候，正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。

“可是这样会不会让佰事可乐不高兴，提前终止合作？”

“怕什么，佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同，都是弹性的，我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴，那就不合作了啊。”

“再说我们进攻可口可乐销售区，也是围魏救赵嘛，佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大，无论谁要壮大，都要进攻其他品牌的优势销售区。”

“正好，我们这时候让建立宝的档次再次拉高，可以推出专业型的建立宝了，定价四块钱！”（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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