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第594章 巧用故事（第1页）

马桶是我们这生活中很常见的东西，但是金马桶却是很罕见的，所以，很多人都来买这个金店的金饰，不是冲着金饰来的，而是冲着这个金马桶的名头来的，纷纷想看看传说中的稀罕物。

赵宝成听完故事之后，有些领悟，举手，急切的说道：“李总，俺有些明白了。

虽然俺不知道那个什么词儿，但是俺孩子上学的时候，总是在说一个词儿，叫……叫做化腐朽为神奇，是不是这个理儿呢？

就像俺卖的瓜果，虽然和其他的店员都是一样，但是还可以另辟蹊径，把这个瓜果用其他的方法表现出来，只要能引起消费者的兴趣就可以增加购买量，如此一来，俺的业绩也可以噌噌的往上窜。”

李逸点点头，道：“对对对，就是这个道理！化腐朽为神奇，这个词儿好啊，

这就是销售的核心！

很多东西往往同质性都是非常高，但是为什么消费者会在别人那里买，而不在你这里买呢？

这就是因为你赋予你的商品附加值不够，或者说你赋予它一些额外的意义不够。

同样一个苹果，一般人只会说卖这一个苹果，但是有人呢？会把这个苹果富含维生素和矿物质的营养给标出来，那么很多人就会去买这个苹果，

但，第3家人会怎么胜出呢？”

李逸接着说：“他们会把苹果各种维生素含量都标出来，而且还提及到这个苹果很适合于儿童和孕妇的食用，并且会标明孩儿应该使用多少，孕妇应该使用多少，

这样一来所有人都会去挤在第3家的苹果店里去买苹果，这是为什么呢？

是因为这第3家的店主他把普通的苹果化腐朽为神奇。把苹果的作用都标出来，让顾客一目了然，从而给带来了商机。

做销售有一点千万记住：不要用你的想当然去以为消费者，

所有的消费都带有盲目性和从众性，所以营造一个商品销售的热点和从重点才是最需要的。那个金马桶就是营造一个热点，从而引起金店的大量销售”

这边问题刚解决，董晓楠拉拉李逸的衣袖，迫不及待的问道：“你刚才不是说有两个例子？那另外一个例子是什么呢？”

李逸点点头，说：“另外一个例子呢，是关于卖气球的。

在一个集市上，有一个卖气球的，他裹了一大包的气球在兜售，但是，这集市上的人根本没有在意他。

怎么办呢？这个卖气球的人，灵机一动，他每隔15分钟就放飞一个气球，因为他的气球颜色非常鲜艳，

在老远的地方，人们就能看到这里有气球飘起来，接二连三的气球飘起来之后，所有人都会感兴趣这里为什么总会有气球飘起来的？也愿意随手买个气球玩。

有人走近，好奇的问：”刚才看你放了六个气球，但是唯独没有蓝色的，你现在是不是要放蓝色的气球呢？”

这个卖气球的人摇摇头，笑道：“我的任务不是放气球，我是卖气球的。放气球，只是因为我要吸引别人过来购买气球。”

很多人恍然大悟，连董晓楠都有一种非常明悟的感觉。

过去，总觉得果行的发展就像无形中遇到了瓶颈一般，所以呢，她急匆匆的扩大各种进货渠道，包括引进新型的一些销售方式，甚至连线上的销售都有，但是整个业绩依旧在原先的的层面上徘徊着，

她一直不解自己为什么那么忙碌，还是没有效提升业绩呢，

今天听了李逸的话之后，才恍然大悟，原来是出发点出现了偏差。

因为她太过重于地注重于销售方式，而不是果行本身的果蔬服务和管理。

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