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小到一个人,一个企业,大到一个组织,一个国家,每天都会面临三个问题的拷问:
我的现状?我的愿景?我如何走?
在达康日化厂长办公室里,陈大康就面临着这样的拷问,他拿出了最新的销售报表作为第一个问题的回答。
依托吴姐和陈念辞两人旗下的渠道,达康日化间接覆盖了武林和甬城两个市级市场。
达康自己开发覆盖的只有临安和桐庐两个县级市场,然而这两个县其实是归属武林的,按照达康和吴姐达成的协议,年底前要完成转交,以便各自理顺销售渠道。
达康的销售团队目前正在开发武康市市场,暂时还没有找到合适的代理商伙伴,只能从终端覆盖做起。
根据八月和九月至今销量进行预估,未来的第四季度,即使不再开发新的县市市场,达康薄荷香皂每个月销量仍可以维持在三千箱以上。
按照这个预估销售数据,第四季度达康每月销售额可达三十六万,毛利近十万元。
在陈笃看来,作为一家新创小厂,这份成绩单还算不错,但也仅此而已,他放下报表,问道:“爸,您准备把达康发展到哪一步?”
陈大康认真地考虑了很久,说:“一开始我们是为了还清农民的薄荷款才创立这家工厂的,但我万万没有想到,短短三个月不到,达康竟然能够做到这个地步,一个月赚十万,要知道,万元户都曾经是我最大的梦想。”
说到这儿,他感慨地叹了口气,接着说:“与赚钱相比,把这些地里种下去的薄荷收下来,不让这些签署合同的农民亏本,成了我现在最关心的事,也可以说是最大的压力所在。”
“现在我感觉自己坐上了一列加速的火车,或者说沾到了一个滚动的雪球上,要么出轨粉身碎骨,要么一往无前走下去!”
“达康也只有这条路了,即使胆战心惊,如履薄冰,也要硬着头皮走下去!”
“好!”陈笃鼓掌道,“爸,既然我们都决定了要一往无前地走下去,那就很有必要制定一个计划表了,国家有五年计划,达康也要有自己的年度计划。”
“八月份厂里建立了各个部门后,我就在思考这个问题了,可我学历不高,也没有太多经验,只能一个人闭门造车,幸亏有你出谋划策。”陈大康神情愧疚,“你开学后,很多事情我想着不要打扰你,饶是这样,最近很多事情还是不得不让你费心了。”
“爸,咱父子俩别客气,再说了,我可是达康的大股东,做事义不容辞!”陈笃豪气满胸道,“我们先制定一个小目标,比如说,在年底前,做到本省所有县市全覆盖。”
陈大康吃惊道:“这步子是不是迈得太大了,像你说过的那样......”
陈笃笑了:“说实话,以前只有一个香皂时,我不敢这么想,现在牙膏即将上马,我这边还有一个拳头产品会同研发部门沟通,有了这三个主打产品,我相信,是时候攻城掠地了,如果本省都做不到快速全覆盖,我们谈何开发全国市场?”
“全国市场,我们可以吗?”陈大康愕然张大了嘴巴。
陈笃遗憾地说:“我们起步晚了些啊,资金、产品、销售渠道这三项要素都还很弱小,完全没有实力应对全国市场,否则这次亚运会就是一个最好的机会。”
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