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第223章二一二易取模式（第1页）

“广告之战（..）”！

舒越摇了摇头说：“大家都满意，那是不可能的。对我们做销售的来说，客户满意才是第一。我一直有个观点，不一定对啊。就是作为销售人员，当你面对客户时，你要为你服务的公司，争取最大的利益。当你面对服务的公司时，你要为客户争取最大的利益。这二者，是对立，统一的关系，当你处理好这二者的关系，你就会发现，你的客户回头率会很高。当你处理不好这二者关系时，偏袒某一方时，要吗，客户会离你而去，要吗，公司会对你不满。”

王晶还是不太能理解，又开口问道：“客户不明确表示，我该采用那种方式？”

“那毫无疑问，打包一起结算的方式。打包结算的方式，一个显而易见的好处就是，你的成交金额大大提高了。”舒越一边回答一边又考虑了下，继续说：“当然，如果客户比较计较，特别是桌面下的费用比较高，那就让客户自己去谈，只介绍，不参与。”

王晶这才算完全懂了，连连点头说：“有理，有理，就怕客户又要马儿跑的快，又要马儿吃的少。既不愿自己去谈，又觉得费用太高。”

舒越微微一笑：“你谈过的那个单子客户觉得费用是合理的，不高的？！和客户只谈价值，不谈价格。”

王晶想了想，又提了第二个问题：“舒总，我听了工夫水要设展台和我们渠道部的回复后，脑子里一直有个念头，但我又抓不住。你指点下，这里是不是有什么文章可做？”

舒越一时也回答不了，喝了口咖啡，抬头看了看四周。

在离二人的座位不远，有个书报架。

书报架是“二岸咖啡”为食客们无聊时翻阅报纸而设的。

上面的报纸主要是本地的一些报纸，如杭城曰报，之江晚报，都市早报等等。

另外也有一些不知何年何月放在那的DM刊物。

舒越脑海里突然出现了“易取”二字。

“易取”传媒大约是在十五，六年前的一家总部设在武汉的广告公司。

当年的“易取”也是红红火火的，最高峰亮眼时，在全国五十几个一，二，三线城市都有她的身影，也曾获得资本的青睐，当年不下于五家的风投公司，曾给予“易取”不少于5000万的风险投资。

可惜，“易取”有点生不逢时。

当“易取”大力发展时，智能手机横空出世了。

“易取”的模式说简单很简单，也就是在写字楼的大堂里，放置一个比较精美的书报架，在书报架上放上广告客户的宣传单页，DM，或者一些小包的化妆品试用包，食品的试吃包。

在智能手机没有出世，人人功能机的时代，“易取”的模式的确有他存在的价值。

当年，手机上能接收的只有短信广告。

但当智能手机开始普及后，人们手机上的广告铺天盖地的出现了，“易取”的存在价值就直线下降了。

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