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第28章 二十八美思胜出（第1页）

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舒越知道已有人绕过自己，直接找方化文汇报过了。

方总，杭城想拿这个单子的公司肯定不少，而且现在己是公开的秘密了，谁手上有载体都是有想法的，其中官媒肯定是有份额的。

否则万一有人投诉大西洋保险到媒体，那大西洋的公关怎么做？！

但想拿全案的不会多，有这个能力的传媒公司也好，策划公司也好，我觉得杭城超不过五家。

再从大西洋保险的角度去考虑，最安全，最省心的是找一家知名度高的FA公司。

这样既不会得罪关系户，也不会把内部搞的太复杂。

那方总，如果你是大西洋保险你找那家？！

方化文不由得点点头，你的分析有道理，但不怕一万，就怕万一。这毕竟是个大单，我们不能把鸡蛋放一个篮子里啊。

方总，你现在有几个篮子？

话说到这份上了，方化文就把杨美华和王晶上午分别来找他的事告诉了舒越。

舒越知道马艳红，在万品时，二人还曾在一个客户那见过，也竞争过。觉得对信通传媒倒是得有一定的重视。

对杨美华所说的，舒越觉得不太可能。

但现在说这话不方便。

于是他对方化文说，方总，现在关键不在于那家公司接了这个单子，而是我们要做什么准备。

这几家公司那家能接我们先不必下定论，我认为有二件事必须做好准备。

第一，站点，至少杭城还需要马上增加。否则，接了单子，份额也不大。况且，如果量少，人家还不一定会投放。

第二，价格。给直客的价格，代理公司肯定不接受，太低我们也没多大意思。还有，不管有几家来谈，报价必须一至。

方化文还是犹豫着说，直接对接大西洋保险，你觉得能有戏吗？！

很难，时间上也来不及，马上三月份了，大西洋保险至迟，四月初要上刊的。否则，领导会觉得ZJ省公司不重视的。在国企，这是政治不正确。

我们现在切入，找关键人都来不及了。

何况，信通走的是省公司副总的路，美思更是找到了北京总公司。

方化文听了，也只得打消了直接对接的念头。

你觉得我们报什么价合适？方化文也拿不准主意。

舒越想了想说，是不是也听听王晶和杨美华的意见？开过会再定？

其实，舒越知道，价格上他有一张王牌。

美思给客户的价格是收服务费的，但不抬高采购过来的价格，所以对被采购方的价格不敏感。

而其他公司是不收客户服务费的，靠采购过来后加价给客户的方式来挣钱的，所以肯定会拼命压被采购方的价格。

舒越也不想太得罪王晶和杨美华，以后要长期共事，多个朋友总比多个敌人好。

方化文也猜到了舒越的心思，就半开玩笑半当真的说，舒总，该负责就得负起责来，王晶和美华没有经验，那里会知道什么价格合适呢？！

方总，这不是我不负责，我是觉得决策前要民主，决策后要集中。舒越也用玩笑的口气答复。

好吧，那就开个会，叫钟金也参加，建站还得要靠工程部。

十分钟后，王晶，杨美华来到会议室，看见舒越，知道他己知道早上的事了，二人都有点不好意思。

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