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第4章 四回忆故去（第2页）

说完后，三人分别坐下，唐为民又开口说，舒先生，您能来我相信您对万品传媒己有所了解了，我也就不多做介绍下。其实我对面试这种形式和别人看法有所不同，个人觉得面试是一种互相忽悠，也是一种对赌。对双方都是，其实我录用不录用一个人，从见面后的十分钟我己决定了，也许不科学，哈哈，他们HR肯定是反对的。

舒先生我们言归正传，唐为民接着说道，我先问您几个问题，我问完您问，可以吗？

舒越回答说，当然可以，唐总您问！

唐为民问道，您觉得做广告销售最重要的是什么？平台？数据？专业？载体的知名度？

舒越低头无意间看了下唐为民穿的鞋，那是一双黑色的切儿西靴，舒越曾在一本书上看到过，喜欢穿这种鞋的男人往往出身较好，意志坚定，喜欢实话实说。于是决定有什么说什么。

我觉得平台也好，数据也好的确都重要，但现在做广告销售最重要的是情商，专业至少不是第一位的。十年内，关系还是首要。

唐为民面无表情的问道，为什么？

舒越笑了笑说，广告对企业来说不是刚需，我做过调查，正常的企业一旦财务吃紧，首先砍的是广告费用，因为原料，工资等企业是必须要保证的，而广告是可以收缩的。所以至少关系好的，他会力争你是最后被吹的。

唐为民还是没有表露，抛出了第二个问题，舒先生做为知深广告人，您觉得广告的作用是什么？

舒越略考虑了下回答道，虽然美国广告大师奥特说过，广告的作用就是提升销量，不能提升销量的广告不用做。但以我浅见，我觉得广告没有这么大作用。

广告的作用主要有三点，第一告之，第二说服，第三提醒。通过这三点去扩大知名度，然后才可能对销量有帮助。说的可能不对，请唐总包容。

正说着，前台敲了下门，用托盘拿进来三杯咖啡和方糖，唐为民说了声，谢谢！然后对舒越说，来，尝尝咖啡。

然后接着说，第三个问题，如何去做大客户？

舒越喝了口咖啡，觉得有点苦，加了块糖，回答说，第一收集资料，第二发展内线。

这时唐为民露出了笑脸，你有什么问题要问我的吗？

舒越想了想问道，唐总，我有二个问题，第一，公司的管理是垂直管理还是平面管理？第二，公司的监播是怎么操作的？

唐为民颇为赞赏的回答说，你问的比较专业啊。那我告诉你，公司实行垂直管理，省级经理直接向我负责，不必向其他部门汇报，但每个省公司财务是由财务部直管。人员也是由财务部直接招聘，一万元以下，省级经理有权签字，公司认可，超过一万元走程序审批。

第二个问题，我们刚和AC尼尔森签下合同，三十万以上合同，由第三方，也就是AC尼尔森出监播报告。一周后在人民大会堂举行签字仪式。三十万下合同由公司出俱监播报告，法人也就是田锋田总签字。

我明白了，那什么时候通知我结果？

现在，你如果没问题，现在和李春芳去谈聘用合同的具体细节。唐为民爽快的回答道。

正回忆着，舒越手机响了，是唐为民打来的，舒越按掉后重新拨打了过去。

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